Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 Последняя »|
12.11.2007 Катализатор развития отрасли
Во вторник в Москве открывается 13-я Международная промышленная выставка "Металл-Экспо". Участие в ней примут фактически все ведущие металлургические предприятия России, стран СНГ, Восточной Европы и Юго-Восточной Азии.
Свои экспозиции в Москве на территории Всероссийского выставочного центра разместят свыше 700 компаний из более чем 30 стран мира. Только на стендах будет работать свыше 4 тыс. человек. Посетить форум, который продлится до 16 ноября, планируют свыше 30 тысяч руководителей и специалистов из сфер металлургии и машиностроения, транспорта и логистики, металлообработки и металлосервиса.
Растущий интерес к национальному рынку со стороны интернациональных игроков индустрии отражает присутствие на выставке трансконтинентальной компании ArcelorMittal, китайской Baosteel, европейского лидера ThyssenKrupp, южнокорейской Posco, алюминиевого гиганта Alcoa и других мейджоров мировой металлургии. Свидетельством растущих отношений в сфере торговли и инвестиций между Россией и ЕС станет визит представительной делегации профессиональных объединений и чиновников ЕС, в их числе: Абрао Карвальо, глава департамента металлургии европейской комиссии, Рёлоф Плийтер, глава департамента промышленности ЕК, Моффат Гордон, генеральный директор Eurofer (Европейская конфедерация производителей чугуна и стали), Карл Тачелет, директор по торговым отношениям и внешним связям Eurofer, Корина Хебештрейт, генеральный секретарь Euromines (Европейская ассоциация добывающей промышленности).
Развернули на "Металл-Экспо" свои стенды отечественные лидеры: Магнитогорский, Череповецкий, Новолипецкий металлургические комбинаты, группа "Мечел" и ГК "Эстар", ТМК, ОМК и группа ЧТПЗ, Уральская горно-металлургическая компания, Русская медная компания, корпорация "ВСМПО-Ависма", группа КУМЗ, группа "Магнезит", Уралмаш, ОРМЕТО-ЮМЗ, ЭЗТМ и сотни других предприятий.
Около половины участников форума - это производители всего спектра черных и цветных металлов. Другая половина экспонентов - производители всевозможного оборудования для металлургической промышленности, для производства продукции высоких переделов, для металлообработки, сервисные компании, поставщики оборудования для контроля качества продукции, разгрузки, хранения и транспортировки металлопродукции конечным потребителям.
Уже не первый год "Металл-Экспо" является основной переговорной площадкой для металлургических и металлопотребляющих компаний. Тысячи ведущих специалистов имеют возможность общаться лицом к лицу со своими потребителями, находить новые рынки сбыта, обсуждать перспективы сотрудничества с партнерами по закупкам сырья, оборудования и технологий, заключать договоры на поставку металлопроката.
"Мы стоим на пороге революционной трансформации рынка. В ближайшие годы производство стали в стране вырастет на 20-25 млн т и приблизится к 2015 г. к 90 млн т, тогда как внутреннее потребление возрастет до 45-47 млн т, - отмечает сопредседатель оргкомитета "Металл-Экспо", президент Российского союза поставщиков металлопродукции Александр Романов. - В условиях жесткой конкуренции на внешних рынках важно найти баланс спроса и предложения. И главное - стимулировать национальное потребление металлопродукции, внутреннюю переработку металлов, развивать наряду со стройиндустрией машиностроение, производство бытовой техники и другие отрасли".
Именно поэтому в этом году усилена часть выставки, которая представляет технологии, решения и инжиниринговые ноу-хау. Форум предоставляет возможность ознакомиться с самыми современными технологиями лучших международных и отечественных разработчиков.
У выставки "Металл-Экспо", по словам Александра Романова, уникальная коммерческая составляющая: 95% посетителей являются специалистами профильных отраслей. У таких посетителей большая покупательная способность.
Процесс глобализации в мире, в странах СНГ и в России продолжается, и "Металл-Экспо" является безусловным катализатором развития консолидации отрасли на постсоветском пространстве.
Валерий Круглов
07.11.2007 НЛМК и китайская TBEA планируют до конца года зарегистрировать в КНР СП по переработке и продаже электротехнической стали - TBEA – NLMK /Shenyang/ Metal Product Co. Ltd
ОАО "Новолипецкий металлургический комбинат" (NLMK) /НЛМК/ и китайская компания Tebian Electric Apparatus Stock Co., Ltd. /TBEA/ запустили проект по организации совместного российско-китайского центра по переработке и продаже электротехнической стали. Соответствующий протокол был подписан главами двух компаний в ходе Второго Российско-Китайского экономического форума в Москве.
Согласно планам компаний, совместное предприятие TBEA – NLMK /Shenyang/ Metal Product Co. Ltd будет действовать в городе Шеньян, провинция Ляонин, КНР. Основная деятельность СП заключается в металлообработке /продольной резке стальных рулонов/ и продаже трансформаторной и динамной стали НЛМК. В дальнейшем возможно расширение хозяйственной деятельности СП до поперечной резки и производства сердечников для трансформаторов и электротехнических изделий. Соглашение охватывает период 20 лет.
Общие инвестиции в проект составят около 12 млн долл. Участники СП будут владеть равными долями по схеме "50/50". При этом НЛМК профинансирует приобретение своей доли из собственных средств.
Создание совместного металлосервисного центра отвечает целям развития стратегических отношений между НЛМК и ТВЕА. НЛМК получает возможность укрепить свои позиций на самом крупном и стратегически важном рынке, потребляющем около 30 проц мирового производства трансформаторной стали. ТВЕА получает стабильный канал поставок самого важного сырья для производства трансформаторов. Стороны считают проект высокорентабельным.
Подписание соглашения организовано при содействии стратегического партнера НЛМК компании Rusteel Co, Ltd.
Как ранее сообщал ПРАЙМ-ТАСС, мощность СП составит от 100 до 200 тыс т в год полуфабрикатов для производства трансформаторов. До конца года партнеры зарегистрируют новую компанию и уже в 2008 г планируют получить первую продукцию. В 2009 г планируется выйти на проектную мощность в 100 тыс т заготовок из трансформаторной стали.
Генеральным директором СП будет выбранный китайской стороной управляющий.
На протяжении многих лет НЛМК был стабильным поставщиком трансформаторной стали в Китай. С 2002 по 2006 г НЛМК было экспортировано около 214 тыс т стали на сумму свыше 370 млн долл. Аналогичные поставки другого крупного производителя трансформаторной стали - ООО "ВИЗ-Сталь" - составили около 129 тыс т общей стоимостью 174 млн долл. Объем поставок трансформаторной стали НЛМК и "ВИЗ-Стали" в КНР в 2006 г составил около 70 проц от общей суммы экспортных продаж российской стали в КНР. В отличие от других, обычных марок стали, спрос на импортную трансформаторную сталь на китайском рынке продолжает расти в связи с тем, что темпы роста производства электротехнической продукции опережают темп наращивания собственных мощностей по производству трансформаторного проката.
После вхождения в августе 2006 г в состав группы ООО "ВИЗ-Сталь", НЛМК стал одним из крупнейших мировых производителей трансформаторной /анизотропной/ электротехнической стали. Совокупный объем производства на НЛМК в Липецке и "ВИЗ-Стали" в Екатеринбурге составляет 320 тыс т трансформаторной стали в год.
Трансформаторная сталь НЛМК применяется в электротехнической промышленности для производства широкого ассортимента трансформаторных сердечников. Она выпускается толщиной от 0,23 мм до 0,35 мм, имеет термостойкое изоляционное покрытие. НЛМК также производит трансформаторную сталь специального назначения толщиной от 0,15 мм до 0,80 мм. На трансформаторную сталь в производстве стали НЛМК приходиться 3 проц, в доле прибыли – порядка 15 проц.
Tebian Electric Apparatus Stock Co. /TBEA/ является известным мировым производителем электротехнического оборудования по передаче, преобразованию и распределению электроэнергии. Основная продукция компании: трансформаторы, телекоммуникационные и высоковольтные кабели, изоляционные материалы и другие продукты. ТВЕА – один из ведущих разработчиков и производителей оборудования для развития альтернативных источников энергии. Продукция ТВЕА экспортируется в более чем 60 стран мира, в том числе США и Европу.
Rusteel установила тесные отношения с ведущими производителями металлопроката как в России, так и в Юго-Восточной Азии. Такие компании, как НЛМК, Трубная металлургическая компания (TRMK), Mitsui /Япония/ и др. выбрали Rusteel своим региональным представителем.
06.11.2007 RUSTEEL займется постпродажным обслуживанием электростали ОАО "НЛМК" в Китае
В рамках Второго Российско-Китайского Экономического Форума пройдет подписание "Протокола о намерениях сотрудничества" между НЛМК и ТВЕА касательно совместного проекта по организации металлосервисного центра по переработке трансформаторной стали на территории КНР, организованного при содействии стратегического партнера НЛМК компании RUSTEEL. История продаж электротехнических сталей НЛМК на рынок КНР началась в 1994 г. с образованием Дальневосточного филиала ОАО "НЛМК".
Специалисты НЛМК-ДВ не только осуществляли продажи, но и принимали непосредственное участие в защите интересов российских производителей. В 1998 г. Китаем было инициировано антидемпинговое расследование в отношении электротехнической стали российского производства, в рамках которого планировалось введение пошлины на российскую электротехническую сталь в размере 41% сроком на пять лет. Благодаря усилиям специалистов НЛМК-ДВ, в течение года было достигнуто снижение особой антидемпинговой пошлины до 6%. При введении КНР защитных мер в отношении электротехнических сталей российского производства в 2002 г. НЛМК-ДВ удалось добиться того, что российская трансформаторная сталь была исключена из сферы действия защитных мер.
В 2002 г. а на базе НЛМК-ДВ была образована компания "Вся Русская Сталь" (впоследствии переименованная в RUSTEEL). Приоритетными направлениями компании стало обеспечение более гибких условий поставок российской электротехнической стали китайским партнерам и достижение максимального соответствия ожиданиям зарубежных клиентов. С этой целью было принято решение о создании департамента технического сопровождения и постпродажного обслуживания по сопровождению электротехнической стали на рынке КНР (Customer Service). Сотрудники департамента Customer Service проходят обучение и повышение квалификации непосредственно на Новолипецком металлургическом комбинате.
В 2004 г. RUSTEEL подписала стратегические соглашения о сотрудничестве с конечными потребителями КНР – ведущими производителями, трансформаторов, электрогенераторов, компрессоров, кондиционеров таких известных брендов как TBEA, Sanyo, Midea, Sunten, Shenyang Electric Machinery и др.
Одновременно компания работает над углублением деятельности Customer Service, ведет подготовку к проведению технических аудитов на предприятиях – лидерах электротехнической отрасли КНР для лучшей адаптации российской электротехнической стали к условиям зарубежного производства; создаются рабочие группы, разрабатываются программы технических аудитов.
В 2005 г. RUSTEEL совместно с ведущими российскими специалистами в области производства электротехнической продукции успешно провела технические аудиты на 9 предприятиях – конечных потребителях КНР - с целью определения рациональных сфер использования электротехнических сталей российского производства и степени соответствия технических характеристик продукции технологическим требованиям предприятий-потребителей. Результаты проведенных RUSTEEL технических аудитов используются при разработке и проведении мероприятий технического перевооружения на НЛМК. Таким образом, расширяется область использования российской стали: от маломощных трансформаторов для электроэнергетических проектов низкой ответственности до высоковольтных трансформаторов напряжением 500 кВ для ключевых проектов электроэнергетической отрасли КНР.
В том же 2005 г. RUSTEEL открыла филиал в Пекине, став первой иностранной компанией, получившей разрешение на самостоятельный импорт и реализацию электротехнических сталей на внутреннем рынке КНР. В следующем году открылись представительства еще в двух городах Китая – Шанхае и Чжухае. В 2006 г. расширена зона деятельности RUSTEEL по поставкам и сопровождению электротехнических сталей НЛМК: теперь в нее включены все страны Юго-Восточной Азии. В 2006-2007 гг. RUSTEEL провела 7 технических аудитов на предприятиях – национальных лидерах отрасли трансформаторостроения в странах Юго-Восточной Азии (Таиланд, Филиппины, Малайзия, Индонезия, Вьетнам, Тайвань).
В начале 2007 г. при содействии компании RUSTEEL, которая выступила агентом сделки, между НЛМК и ТВЕА было подписано пятилетнее соглашение на поставку трансформаторной стали корпорации ТВЕА на сумму $460 млн. Накопленный опыт RUSTEEL активно применяет на российском рынке для обеспечения Дальнего Востока и Восточной Сибири азиатским металлопрокатом. Сегодня металлотрейдинговая компания RUSTEEL представляет собой интернациональную корпорацию, которая организует взаимодействие ведущих производителей металлопроката с потребителями на рынках РФ, СНГ, КНР и стран ЮВА. Компания имеет многолетние стабильные связи с ведущими производителями металлопроката в России и ЮВА, многие из которых выбрали компанию своими региональными представителями. Наряду с НЛМК, RUSTEEL имеет долгосрочные партнерские отношения с такими мировыми лидерами, как YODOGAWA STEEL WORKS, TBEA, Jiangsu Нuapeng Transformer Co.
Благодаря 15 летнему опыту работы в регионах ЮВА, сотрудники RUSTEEL готовы предложить партнерам решение любых задач в области поставок металлопродукции по мировым стандартам. Костяк коллектива пришел сюда работать именно из НЛМК-ДВ, уже имея за плечами многолетнюю практику организации металлоторговли в Дальневосточном регионе и странах ЮВА. Таким образом, деятельность компании RUSTEEL основана на опыте и традициях одного из самых передовых российских предприятий - Новолипецкого металлургического комбината.
Для справки: Название компании: RUSTEEL (Вся Русская Сталь,) ООО Адрес: 690003, Россия, Владивосток, ул. Светланская,111 Вид деятельности: Черная металлургия Телефоны: (4232)227320 (4232)205715 Факсы: (4232)229494 E-Mail: nlmkdv@dvx.ru Web: http://www.rusteel.ru Руководитель: Максим Пацвальд
Для справки: Название компании: Новолипецкий металлургический комбинат (НЛМК), ОАО Адрес: 398040, РФ, г.Липецк, пл.Металлургов, 2 Вид деятельности: Черная металлургия Телефоны: (4742)440041 (4742)444570 (4742)444315 - ферросплавный цех Факсы: (4742)441111 E-Mail: info@nlmk.ru Web: http://www.nlmk.ru Руководитель: Лисин Владимир Сергеевич, председатель Совета Директоров
06.11.2007 Инвестиции в СП НЛМК и китайской TBEA по переработке трансформаторной стали составят $12 млн
Инвестиции в создаваемый ОАО "Новолипецкий металлургический комбинат" (НЛМК) и китайской Tebian Electric Apparatus (TBEA) совместный металлосервисный центр по переработке трансформаторной стали в городе Шеньян (КНР) на первоначальном этапе составят $12 млн.
Как заявил журналистам председатель совета директоров TBEA Чжан Синь в кулуарах проходящего в Москве учредительного съезда Российско-китайской палаты по содействию торговле машинно-технической и инновационной продукцией, это первоначальный инвестиции в совместный проект, предусматривающий планируемые мощности на первом этапе 100-200 тыс. тонн трансформаторной стали в год.
"Создание совместного предприятия будет осуществляться на паритетной основе, зарегистрировано оно будет до конца года, а в 2008 году уже будет получена первая продукция", - сказал Чжан Синь, уточнив, что СП создается на 20 лет. По его словам, в перспективе СП будет перерабатывать динамную сталь и холоднокатаный лист.
Как добавил журналистам представитель НЛМК, принято решение, что на должность генерального директора СП кандидата предложит китайская сторона, финансового директора - российская. Он отметил, что TBEA уже завершила проведения тендеров на поставку оборудования для нового предприятия, однако не уточнил их названия.
"Поставки стали в металлосервисный центр будут осуществляться как с НЛМК, так и со сторонних организаций, также как и потребителями будут являться не только предприятия TBEA", - сказал представитель российской компании. По его словам, в настоящее время спрос в Китае на трансформаторную сталь составляет 550 тыс. тонн в год.
Подписание протокола о намерениях создания СП состоится 7 ноября в рамках Второго российско-китайского экономического форума, проходящего в Москве. Как сообщалось, в марте текущего года НЛМК подписал с TBEA соглашение о долгосрочных поставках трансформаторной (анизотропной) электротехнической стали на $460 млн. В 2007-2011 годы на предприятия TBEA планируется поставить 94 тыс. тонн анизотропной стали НЛМК. Торговым агентом по данной сделке выступает компания Rusteel.
05.11.2007 Китаю нужна хорошая сталь
В Шэньяне будет построен металлосервисный центр по переработке трансформаторной стали.
Ожидается, что в рамках Второго российскокитайского экономического форума и учредительного съезда Российско-китайской палаты по содействию торговле машиннотехнической и инновационной продукцией будет подписан протокол о сотрудничестве между НЛМК и ТВЕА. Так, стороны планируют создать металлосервисный центр по переработке трансформаторной стали на территории КНР в г. Шэньян при содействии стратегического партнера НЛМК компании RUSTEEL.
На протяжении многих лет НЛМК остается одним из основных поставщиков трансформаторной стали в Китай. В 2002-2006 гг. компания экспортировала около 214 тыс. т стали на сумму свыше $370 млн. Поставки ООО «ВИЗ-Сталь» составили почти 129 тыс. т общей стоимостью $174 млн. Объем поставок трансформаторной стали НЛМК и «ВИЗ-Стали» в Китай в 2006 г. достиг около 70% от общей суммы экспортных продаж российской стали в КНР.
В отличие от обычных марок спрос на трансформаторную сталь на китайском рынке продолжает расти в связи с опережением темпами роста производства электротехнической продукции темпов наращивания собственных мощностей по производству трансформаторного проката.
02.11.2007 RUSTEEL примет участие во втором Российско-Китайском экономическом форуме
6 ноября в Колонном Зале Дома Союзов, известном всем жителям страны по похоронам генсеков КПСС, в рамках года Китая в России пройдет Второй Российско-Китайский экономический форум с участием глав правительств двух стран. Его проведут министр коммерции КНР Бо Силай и глава МЭРТ Эльвира Нибиуллина. Одним из основных событий форума станет учредительный Съезд Российско-Китайской Палаты по содействию торговле машинно-технической и инновационной продукцией. В работе форума примут участие вице-премьер Александр Жуков, президент РСПП Александр Шохин, вице-премьер КНР, Член Политбюро ЦК КПК госпожа У И (Wu Yi), другие первые лица КНР и крупнейшие бизнесмены двух столпов пресловутых "стран БРИК" с наиболее светлыми экономическими перспективами развития. В частности, предусмотрена презентация компании ТВЕА и ее продукции на рынке РФ и СНГ- это крупнейший производитель трансформаторов в КНР, второй в мире. Также в рамках форума будет подписан протокол о намерениях по организации совместного металлосервисного центра по переработке трансформаторной стали между НЛМК и ТВЕА. СМЦ будет создан в провинции Шэньян (Shenyang) при содействии стратегического партнера НЛМК компании RUSTEEL, входящей в РСПМ.
Tebian Electric Apparatus Stock Co. (TBEA) является известным мировым производителем электротехнического оборудования по передаче, преобразованию и распределению электроэнергии. Основная продукция компании: трансформаторы, телекоммуникационные и высоковольтные кабели, изоляционные материалы и другие продукты. ТВЕА – один из ведущих разработчиков и производителей оборудования для развития альтернативных источников энергии. Продукция ТВЕА экспортируется в более чем 60 стран мира, в том числе США и Европу.
ТВЕА - крупнейший в КНР и один из крупнейших производителей трансформаторов в мире, обладает передовыми технологиями и мощностями по производству сверхвысоковольтных трансформаторов напряжением 1000 кВ. Трансформаторы ТВЕА задействованы во всех крупных энергетических проектах КНР: как "ГЭС Санься" - крупнейшая ГЭС в мире, "передача электроэнергии с запада на восток", "электрификация железных дорог КНР", "ГЭС Лунтань" и др. электроэнергетических проектах государственного уровня и национального масштаба. ТВЕА – первая акционерная компания в отрасли трансформаторостроения КНР.
01.11.2007 Стали известны некоторые подробности подписания "Протокола о намерениях сотрудничества" между ОАО "НЛМК" и китайской ТВЕА
Протокол о создании металлосервисного центра будет подписан 6 ноября в рамках Второго Российско-Китайского Экономического Форума. В церемонии примут участие топ-менеджеры двух компаний и первые лица России и Китая: руководитель МЭРТ госпожа Эльвира Набиуллина и госпожа У И (Wu Yi) - Член Политбюро ЦК КПК, вице-премьер КНР. В 2007 г. Forbes назвал ее второй по влиятельности женщиной в мире.
Сервисный металлоцентр по переработке трансформаторной стали будет создан на территории провинции Шэньян (Shenyang). Значительная роль в этом событии принадлежит компании RUSTEEL, выступающей стратегическим партнером НЛМК в Юго-Восточной Азии. RUSTEEL - интернациональная корпорация, которая организует взаимодействие ведущих производителей металлопроката с потребителями на рынках РФ, СНГ, КНР и стран ЮВА. В 2005 году RUSTEEL открыл дочернюю компанию в КНР. Сегодня офисы компании действуют в Пекине, Шанхае, Чжухае. Благодаря 15-летнему опыту работы, сотрудники RUSTEEL детально изучили тонкости работы в этих регионах и готовы вместе с партнерами решать любые задачи в области поставок металлопродукции по мировым стандартам. Результатом активного развития на внешнем рынке явилось начало поставок высококачественной азиатской стали на российский рынок. В 2006 году RUSTEEL заключен ряд стратегических соглашений с японскими компаниями YODOGAWA STEEL WORKS,LTD (Япония) и LLC MITSUI & Co. Moscow.
RUSTEEL - первая иностранная компания, получившая разрешение на самостоятельный импорт электротехнических сталей на внутреннем рынке КНР. Компания имеет тесные, многолетние, стабильные связи с такими мировыми лидерами и крупнейшими потребители электротехнических сталей в КНР - Tebian Electric Apparatus Stock Co, Ltd. (TBEA), Jiangsu Нuapeng Transformer Co., Ltd.
Компания RUSTEEL была создана в 2002 году. Костяк коллектива пришел работать сюда из Дальневосточного филиала НЛМК - НЛМК-ДВ, уже имея за плечами многолетнюю практику организации металлоторговли в Дальневосточном регионе и странах ЮВА. Таким образом, деятельность компании RUSTEEL основана на опыте и традициях одного из самых передовых предприятий - Новолипецкого металлургического комбината.
С 2002 по 2005 гг. RUSTEEL активно формировала сеть металлоцентров по Дальнему Востоку РФ и укрепляла свои позиции лидера среди металлотрейдеров региона. Металлоцентры и представительства компании открылись во Владивостоке, Хабаровске, Уссурийске, Находке. В 2007 г. RUSTEEL успешно заявилась и укрепляет свои позиции на рынке Сибири, открыв филиал в г. Новосибирске. Сегодня наличие собственной разветвленной инфраструктуры позволяет компании максимально полно и быстро удовлетворять потребности конечного потребителя, гарантируя широкий ассортимент продукции и стабильность цен.
В 2008 году компания планирует укреплять свои позиции в Сибирском и Уральском Федеральных округах РФ. Планируется открытие металлоцентра в Новосибирске и представительство в Екатеринбурге. Долгосрочные планы RUSTEEL предполагают завершение формирования федеральной сбытовой сети к 2011 году с открытием металлоцентров в европейской части РФ – в Москве и Санкт-Петербурге.
Руководитель отделения внутреннего рынка RUSTEEL - Максим Пацвальд - является членом совета РСПМ и возглавляет Дальневосточное отделение РСПМ. "Главное для нас – обеспечение близости продукта к потребителю, доступность личных контактов со всеми партнерами, оперативность и гибкость в принятии решений, которые позволяют снижать расходы клиентов RUSTEEL, - прокомментировал кредо компании Максим Пацвальд. - Обеспечивая конкурентоспособным продуктом от лучших производителей, мы создаем партнерам компании реальные конкурентные преимущества".
Для справки: Название компании: Новолипецкий металлургический комбинат (НЛМК), ОАО Адрес: 398040, РФ, г.Липецк, пл.Металлургов, 2 Вид деятельности: Черная металлургия Телефоны: (4742)440041 (4742)444570 (4742)444315 - ферросплавный цех Факсы: (4742)441111 E-Mail: info@nlmk.ru Web: http://www.nlmk.ru Руководитель: Лисин Владимир Сергеевич, председатель Совета Директоров; Настич Владимир Петрович, первый вице-президент - генеральный директор
Для справки: Название компании: RUSTEEL (Вся Русская Сталь,) ООО Адрес: 690003, Россия, Владивосток, ул. Светланская,111 Вид деятельности: Черная металлургия Телефоны: (4232)227320 (4232)205715 Факсы: (4232)229494 E-Mail: nlmkdv@dvx.ru Web: http://www.rusteel.ru Руководитель: Максим Пацвальд
31.10.2007 НЛМК углубился в Китай
Новолипецкий меткомбинат (НЛМК) и один из крупнейших производителей трансформаторов Китая Tebian Electric Apparatus Stock Co. (TBEA) в начале ноября подпишут протокол о намерениях по созданию совместного предприятия по переработке трансформаторной стали на территории КНР.
В НЛМК отказались сообщить подробности будущего проекта, отметив лишь, что новый контракт будет «апдейтом мартовского соглашения». Весной 2007 года те же компании заключили договор о долгосрочных поставках трансформаторной электротехнической стали. В частности, за период с 2007 по 2011 год в адрес TBEA предполагается отгрузить 94 тыс. т стали. Общая сумма поставок оценивалась в $460 млн. Торговым агентом выступит компания Rusteel.
НЛМК после присоединения ОАО «ВИЗ-Сталь» (Екатеринбург) в минувшем году занял порядка 18% мирового рынка трансформаторной электротехнической стали (320 тыс. т в год). Чистая прибыль по стандартам US GAAP за девять месяцев 2006 года составила $1,68 млрд, EBITDA – $1,82 млрд. 83,16% акций НЛМК принадлежат главе совета директоров Владимиру Лисину. Продукция TBEA экспортируется в более чем 60 стран мира, в том числе США и Европу. Компания ежегодно закупает более 120 тыс. т меди и около 10 тыс. т алюминия.
Дмитрий Смирнов, Татьяна Карабут
30.10.2007 НЛМК и ТBЕА хотят создать в Китае металлосервисный центр
Новолипецкий металлургический комбинатом (НЛМК) и Tebian Electric Apparatus Stock Co (ТBЕА) 6 ноября подпишут протокол о намерениях по сотрудничеству в реализации совместного проекта по организации металлосервисного центра по переработке трансформаторной стали в городе Шэньян (Китай). Об этом говорится в сообщении пресс-службы Российского союза поставщиков металлопродукции.
Подписание протокола состоится в рамках второго Российско-китайского экономического форума. В организации металлосервисного центра также примет участие стратегический партнер НЛМК компания «Рустил-Трэйд».
Напомним, что это первая иностранная компания, получившая разрешение на самостоятельный импорт и реализацию электротехнических сталей на внутреннем рынке КНР.
За последние 2 года «Рустил-Трэйд» организовала более 10 технических аудитов продукции группы НЛМК у ведущих потребителей Юго-Восточной Азии (ЮВА), в том числе и на предприятии ТВЕА. Проведенные мероприятия позволили расширить сортамент электротехнических изделий, в производстве которых используется сталь НЛМК, что привело к увеличению доли присутствия продукции комбината в ЮВА.
На протяжении многих лет НЛМК был стабильным поставщиком трансформаторной стали в Китай. С 2002 по 2006 год комбинат экспортировал около 214 тыс. тонн стали на сумму свыше $370 млн.
Как отметили в пресс-службе, в отличие от других, обычных марок стали, спрос на импортную трансформаторную сталь на китайском рынке продолжает расти в связи с тем, что темпы роста производства электротехнической продукции опережают темп наращивания собственных мощностей по производству трансформаторного проката.
Tebian Electric Apparatus Stock Co (TBEA) является известным мировым производителем электротехнического оборудования по передаче, преобразованию и распределению электроэнергии. Основная продукция компании: трансформаторы, телекоммуникационные и высоковольтные кабели, изоляционные материалы и другие продукты. ТВЕА – один из ведущих разработчиков и производителей оборудования для развития альтернативных источников энергии. Продукция ТВЕА экспортируется в более чем 60 стран мира, в том числе США и Европу.
Новолипецкий металлургический комбинат (НЛМК) входит в тройку крупнейших предприятий черной металлургии России, один из крупнейших мировых производителей стали. НЛМК производит 9 млн тонн стали в год, и является одной из самых эффективных стальных компаний в мире с рентабельностью по показателю EBITDA более 40%. НЛМК производит стальной прокат различных марок и назначений. Производственные мощности компании характеризуются высоким уровнем технологической оснащенности. Традиционно сильными сторонами НЛМК являются прочные позиции на внешнем и внутреннем рынках, производственные мощности мирового уровня с низкими издержками, высокая степень обеспеченности сырьем, стабильное финансовое положение и высокопрофессиональная команда менеджеров.
30.10.2007 На территории КНР появится СМЦ компании "Рустил-Трэйд" по переработке трансформаторной стали.
В рамках Второго Российско-Китайского Экономического Форума и Учредительного съезда Российско-Китайской палаты по содействию торговле машинно-технической и инновационной продукцией, 6 ноября, пройдет подписание "Протокола о намерениях сотрудничества" между НЛМК и ТВЕА касательно совместного проекта по организации металлосервисного центра по переработке трансформаторной стали на территории КНР, г.Шэньян (Shenyang), организованного при содействии стратегического партнера НЛМК компании RUSTEEL.
Рустил-Трэйд — интернациональная корпорация с многолетним опытом работы в области продаж и технического сопровождения (customer service) на рынках металлопродукции Дальнего Востока России и Юго-Восточной Азии. Это первая иностранная компания, получившая разрешение на самостоятельный импорт и реализацию электротехнических сталей на внутреннем рынке КНР, что позволило сократить сроки доставки продукции до потребителя и снизить транспортные издержки.
За последние 2 года RUSTEEL организовала более 10 технических аудитов продукции группы НЛМК у ведущих потребителей ЮВА, в том числе и на предприятии ТВЕА. Проведенные мероприятия позволили расширить сортамент электротехнических изделий, в производстве которых используется сталь НЛМК, что привело к увеличению доли присутствия продукции НЛМК в ЮВА.
На протяжении многих лет НЛМК был стабильным поставщиком трансформаторной стали в Китай. С 2002 по 2006 год НЛМК было экспортировано около 214 тыс. тонн стали на сумму свыше $370 млн. Аналогичные поставки ООО "ВИЗ-Сталь" составили около 129 тыс. тонн общей стоимостью $174 млн. Объем поставок трансформаторной стали НЛМК и ВИЗ-Стали в КНР в 2006 году составил около 70% от общей суммы экспортных продаж российской стали в КНР. В отличие от других, обычных марок стали, спрос на импортную трансформаторную сталь на китайском рынке продолжает расти в связи с тем, что темпы роста производства электротехнической продукции опережают темп наращивания собственных мощностей по производству трансформаторного проката.
Tebian Electric Apparatus Stock Co. (TBEA) является известным мировым производителем электротехнического оборудования по передаче, преобразованию и распределению электроэнергии. Основная продукция компании: трансформаторы, телекоммуникационные и высоковольтные кабели, изоляционные материалы и другие продукты. ТВЕА – один из ведущих разработчиков и производителей оборудования для развития альтернативных источников энергии. Продукция ТВЕА экспортируется в более чем 60 стран мира, в том числе США и Европу.
Для справки: Название компании: Рустил-Трэйд, ООО Адрес: 690001, Владивосток, ул. Светланская 111 Вид деятельности: Металлотрейдер Телефоны: (4232) 727380 (4232)227320 Факсы: (4232) 229494 (4232) 223595 E-Mail: metal@dvx.ru Web: http://www.rusteel.ru
28.10.2007 Трансформация стали
НЛМК договорился о поставках в Китай
ОАО «Новолипецкий меткомбинат» ( НЛМК) подписало с китайской Tebian Electric Apparatus Stock (TBEA) соглашение о поставках трансформаторной стали на $460 млн, в рамках которого до 2011 года поставит в Китай 94 тыс. т продукции. Как считают аналитики, НЛМК в сотрудничестве с китайской стороной важен выход в КНР, а TBEA устроила цена, предложенная российскими металлургами, – ниже, чем у других мировых производителей.
Как говорится во вчерашнем сообщении НЛМК, соглашение с китайским производителем трансформаторов TBEA предусматривает в 2007-2011 годах поставку 94 тыс. т трансформаторной стали в Китай. Стоимость контракта – $460 млн. Торговым агентом выступит компания Rusteel. Как пояснили в НЛМК, документ носит стратегический характер как для российской, так и для китайской стороны, поскольку «направлен на расширение поставок высокотехнологичной продукции предприятий НЛМК китайским потребителям, а с другой стороны, – на развитие конкурентных преимуществ TBEA на мировом и национальном рынках». По словам президента НЛМК Алексея Лапшина, соглашение является важным элементом развития сотрудничества комбината с быстро развивающимися китайскими производителями. «Обеспечение стабильных поставок трансформаторной стали в КНР позволит НЛМК расширить выпуск своей продукции и обеспечить долгосрочное присутствие на растущем китайском рынке», – отметил господин Лапшин.
НЛМК выпускает 14% российской стали, 21% плоского проката и более 55% проката с полимерными покрытиями. Кроме меткомбината, в группу НЛМК входят Стойленский ГОК и ряд транспортных активов. После присоединения ОАО «ВИЗ-Сталь» в минувшем году НЛМК занял порядка 18% мирового рынка трансформаторной (анизотропной) электротехнической стали (320 тыс. т в год). Чистая прибыль по стандартам US GAAP за девять месяцев 2006 года составила $1,68 млрд, EBITDA – $1,82 млрд. 83,16% акций НЛМК принадлежат председателю совета директоров Владимиру Лисину.
TBEA – один из крупнейших производителей трансформаторов Китая. Продукция ТВЕА экспортируется в более чем 60 стран мира, в том числе США и Европу. Компания ежегодно закупает более 120 тыс. т меди и около 10 тыс. т алюминия. По данным НЛМК, в прошлом году мировой объем производства электротехнической стали составил около 8,5 млн т, из них трансформаторной – 1,8 млн т. Причем с 2004 года цены выросли в два раза (к концу прошлого года – около $3,35 тыс. за т). По оценкам министерства энергетики США, мировой рост потребления электроэнергии в ближайшие десять лет составит более 30%, что вызовет увеличение использования трансформаторной стали к 2015 году на 41%. Приобретая «ВИЗ-Сталь», НЛМК рассматривал Китай в качестве наиболее перспективного рынка сбыта трансформаторной стали.
Эксперты сходятся во мнении, что быстрорастущему рынку Китая не хватает собственных производителей трансформаторной стали, поэтому местным промышленникам приходится закупать сырье за рубежом. «Рост экономики в КНР выше, чем возможности своего производства», – пояснил аналитик инвесткомпании «Проспект» Дмитрий Парфенов. Вместе с тем, по мнению Дмитрия Донского из «Тройки Диалог», КНР для НЛМК – лишь один из рынков сбыта, а объем продукции, предусмотренный соглашением меткомбината и TBEA, нельзя назвать существенным. Господин Парфенов считает, что для китайцев НЛМК – один из самых выгодных поставщиков, поскольку те же объемы трансформаторной стали из Европы могли бы обойтись TBEA дороже (с учетом логистических издержек).
Гендиректор консалтинговой компании Hatch-РБС Александр Либеров согласен, что НЛМК представил китайцам наиболее выгодную цену контракта, чем, собственно, и объясняется выбор TBEA. «Желающих поставлять трансформаторную сталь в Китай много, но НЛМК хорошо поторговался – думаю, его цена на 3-4% ниже предложений других мировых производителей», – считает он. Как отметил господин Либеров, выпуск комплектующих для энергомощностей в Китае растет настолько быстро, что отечественные металлурги стремятся выйти в КНР как можно скорее. «Не исключено, что многие американские компании перенесут мощности в Китай», – предположил эксперт. Он уверен, что в нынешней ситуации небольшой демпинг НЛМК оправдан.
Татьяна Карабут
25.10.2007 НЛМК и китайская TBEA намерены создать СП по переработке трансформаторной стали
ОАО "Новолипецкий металлургический комбинат" (НЛМК) и китайская Tebian Electric Apparatus (TBEA) намерены создать совместный металлосервисный центр по переработке трансформаторной стали.
Как сообщили "Интерфаксу" в Российском союзе поставщиков металлопродукции (РСПМ), подписание протокола о намерениях создания СП будет подписано 6
ноября в рамках Второго российско-китайского экономического форума, который пройдет в Москве.
Подробности совместного бизнеса в РСПМ не уточнили. Официальный представитель НЛМК также от комментариев воздержался.
Как сообщалось в марте текущего года, НЛМК подписало с TBEA соглашение о долгосрочных поставках трансформаторной (анизотропной) электротехнической
стали на $460 млн. В 2007-2011 годы на предприятия TBEA планируется поставить 94 тыс. тонн анизотропной стали НЛМК.
Торговым агентом по данной сделке выступает компания Rusteel, входящая в РСПМ.
25.10.2007 Бизнес-конференция металлоторгующих и строительных компаний проходит в Череповце
В ходе бизнес-конференции крупнейших российских металлоторгующих и строительных компаний «Особенности конъюнктуры рынка 2007 года. Перспективы развития в 2008 году» наиболее активно обсуждаемой темой стала тема, посвященная дальнейшим планам «Северстали» по развитию производства металла с полимерным покрытием, сообщает пресс-служба компании.
Как отметил директор по сбыту ЧерМК «Северсталь» Дмитрий Горошков, сегодня данное направление, наиболее динамично развивающееся в инвестиционном плане. «Северсталь» ввела в строй «Севергал», провела реконструкцию агрегата непрерывного горячего алюмоцинкования (АНГА). В ближайшие годы холдинг намереваемся расширить возможности технологии АГНЦ, увеличить там как производственные, так и номенклатурные возможности, построить еще одну линию полимерных покрытий.
В двухдневном мероприятии принимают участие около 100 руководителей и представителей крупнейших предприятий металлообработки, торговли, строительного комплекса, таких как Группа компаний «Металл-Профиль», Компания «Стальинвест», «Стальные конструкции-профлист», «Спецатомконтакт», «Комтех», «Akzo Nobel», «ОМК-сталь», а также Российский Союз Поставщиков Металлопродукции (РСПМ).
23.10.2007 «УралСибТрейд»: успех на рынке обеспечит долгосрочное партнерство
Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) — самое крупное и высокотехнологичное российское предприятие. Собственная региональная сеть официальных дилеров позволяет «Магнитке» не только своевременно обеспечивать запросы крупнейших потребителей, поставляя им листовой, сортовой, фасонный и калиброванный черный металлопрокат, электроды и метизы, но и быть доступной даже для совсем небольших компаний. В Западной и Восточной Сибири у ММК действует отлаженная сбытовая сеть, сформированная ООО «УралСибТрейд. Сибирский регион« — авторизованным дилером комбината и одного из его дочерних подразделений — ОАО «ММК-МЕТИЗ».
За последний год «УралСибТрейд» были открыты филиалы в Новокузнецке, Иркутске, Барнауле. С приходом на новые территории предприятие, которое и до этого осуществляло поставки металла, становится еще ближе своим клиентам. За счет стабильных отгрузок снижается цена, сокращаются транспортные расходы, уменьшается время на доставку. Открытие склада облегчает работу и крупным потребителям, получающим металл с ММК вагонами. 80–90% их спроса обеспечивает транзитный менеджер, 10–20% — персональный, помогающий закрыть мелкотоннажные и срочные потребности.
«Ассортимент ММК в Новосибирске, Барнауле, Красноярске, Иркутске и Новокузнецке одинаков. Стратегия и основа устойчивости нашего бизнеса — прямое и тесное сотрудничество с «Магниткой», с каждым из наших партнеров, поскольку «УралСибТрейд« — элемент товаропроводящей сети комбината. Наши позиции в регионах укрепляются, мы видим в этом один из залогов собственной стабильности», — отмечает генеральный директор предприятия Антон Коненков. Развитие филиальной сети, создание запасов металла в отдаленных регионах позволяют сибирскому авторизованному дилеру ежегодно увеличивать объемы продаж.
Следующими по значимости после широкого ассортимента являются финансовые условия работы с клиентами. «УралСибТрейд» традиционно предлагает своим постоянным и надежным покупателям гибкие возможности по оплате, причем количество клиентов, работающих на специальных условиях со значительной отсрочкой платежа, ежегодно увеличивается. Также растет и количество новых крупных клиентов, среди которых есть строительные компании, машиностроительные заводы, металлопереработчики. Главными критериями успешной работы, по мнению Антона Коненкова, являются хорошее знание потребностей каждого клиента, эффективная логистика, большие товарные запасы, снижение собственных издержек.
В настоящее время схема работы с покупателями Сибирского региона полностью отлажена. Своим самым крупным потребителям «УралСибТрейд» отгружает металл непосредственно с ММК, также формирует сборные вагонные поставки, осуществляет мелкооптовую торговлю металлопрокатом, используя широкую сеть металлобаз и представителей. Таким образом, не забыта ни одна из групп покупателей, рассчитывающих на продукцию магнитогорских металлургов.
ММК — лидер по объему номенклатуры. В 2005–2006 годах комбинат обновил свое сортовое производство, введя в эксплуатацию три сортовых стана. Затем на комбинате был запущен электросталеплавильный цех в составе двух современных 200-тонных электропечей (мощностью 2 млн тонн каждая, с полным комплексом улучшения стали). Ближайшее событие — запуск в июле 2008 года нового стана — агрегата непрерывного горячего оцинкования, который обеспечит дополнительные мощности по выпуску оцинкованного металла.
На середину 2009 года намечено еще одно очень важное событие — пуск знаменитого стана 5000, который позволит выпускать уникальные марки стали. Сегодня в России значительно вырос спрос на толстолистовой прокат, востребованный в строительстве капитальных конструкций — мостов, опор, автомобильных дорог, тоннелей, — а также при обустройстве нефтяных платформ, в машиностроении и судостроении. Кроме того, при прокладке и реконструкции магистральных нефте- и газопроводов. В связи с чем специалисты «Магнитки» готовятся ввести в эксплуатацию новый толстолистовой стан с шириной проката до 4850 мм, класс прочности — до Х100-Х120. Выпуска продукции с подобными характеристиками пока не смогло освоить ни одно из российских предприятий.
ММК — уникальный комбинат. Широкий ассортиментный ряд и постоянная работа над повышением качества выпускаемой продукции, доведение ее до уровня мировых стандартов выдвигают старейшее металлургическое предприятие России в лидеры отрасли. Уральский «гигант» первым выстроил дилерскую металлоторговую сеть, обеспечив свое постоянное присутствие в большинстве российских регионов. Сегодня каждый из потребителей может быть полностью уверен, что всегда получит требуемый ассортимент ММК в необходимом ему количестве. «Магнитка» также по-настоящему заинтересована в экономическом развитии Сибирского региона, росте его промышленного потенциала. Она находится гораздо ближе к своим партнерам чем это может показаться тем, кто в силу каких-то обстоятельств пока не сотрудничает с предприятием.
19.10.2007 Главный по металлу
Небывалый интерес металлотрейдеров к Сибири со стороны крупных игроков отмечают эксперты рынка продажи металла. Сразу два «монстра» металлургии — Группа «Евраз» и ОАО «Мечел» — намерены усилить продвижение продукции в регионах. К тому же Сибирь «атакуют» крупные федеральные трейдеры, даже те, кто прежде не интересовался территорией за Уралом. Небольшим региональным участникам рынка осталось один-два года на принятие решения: найти инвестиции на рывок в развитии, диверсифицировать свой бизнес или же влиться в более крупную компанию.
Металлургам помогут конкуренты
«Определить долю нашей компании на рынке Сибири в настоящее время непросто, так как этот год стал периодом появления на региональном рынке таких серьезных игроков, как «Мечел-Cервис», «КОМТЕХ«. Что касается нашей компании, то за последний год мы продвинулись только в Иркутск. 2008-й планируем потратить не на географическое расширение, а на укрепление своих позиций в регионах, где уже присутствуем», — отметил генеральный директор «ЕвразМеталл-Сибирь» (филиалы в девяти городах Сибири) Владимир Мережинский.
Емкость рынка металла регионов Сибири за последние три года выросла более чем на 0,5 млрд тонн — с 1 млрд 117 тонн до 1 млрд 756 тонн (см. график). Тем не менее «уплотняется» он еще быстрее: участников становится все больше. «Среди крупнейших федеральных игроков, присутствующих сегодня на местном рынке, можно отметить «Мечел-Сервис», «Металл-Сервис», «ЕвразХолдинг» и Сталепромышленную компанию (СПК), — рассказал заместитель директора департамента металла ОАО «Белон« Дмитрий Югай. — По методам работы выгодно выделяется среди общего ряда »Металл-Сервис« — с точки зрения ассортимента и уровня складской площадки».
Тон задают крупные производители металлургической продукции. «В СФО работают практически все представительства крупнейших производителей, таких как «ЕвразХолдинг» (трейдер — «ЕвразМеталл»), «Северсталь» («Северсталь-Инвест»), «Мечел» (Торговый дом «Мечел»), Магнитогорский металлургический комбинат («УралСибТрейд»), Челябинский трубопрокатный завод («МеТриС»), «РУСАЛ» («Русский алюминиевый прокат»), — говорит руководитель департамента по работе с клиентами компании «БКС Консалтинг« Алексей Антипин. — Основные методы укрепления собственных позиций — это сервис и минимальная наценка, что естественно, когда компания работает в едином холдинге с производителем».
Таким образом меткомбинаты стремятся укрепить позиции на внутреннем рынке на фоне увеличивающего импорта металла, в частности, из КНР.
Однако очевидно, что компании не вполне удовлетворены тем, как до сих пор шли продажи в регионах. Как подчеркивает большинство экспертов рынка, ключ к карману заказчика — комплексность поставок, в то время как крупные производители до сих пор делали ставку именно на собственную продукцию.
«У крупных металлургических холдингов есть два безусловных преимущества: это наличие аффилированного поставщика, финансовые ресурсы. А независимые металлотрейдеры всегда готовы предложить более широкий ассортимент продукции, в том числе и продукцию конкурентов. Они более гибко подходят к потребностям покупателей», — отмечает генеральный директор компании «Русские инвесторы — Сибирь» (Красноярск) Андрей Панченко. Однако меткомбинаты в стремлении нарастить продажи в регионах пытаются восполнить пробел и сделать ставку на расширенную номенклатуру. Теперь сбытовые подразделения меткомбинатов считают нормальным продавать продукцию своих конкурентов.
Этим летом руководство ОАО «Мечел« заявило об открытии новых сбытовых подразделений филиальной сети «Мечел-Сервис» — торговой компании, реализующей на внутреннем рынке продукцию «Мечела». На август-сентябрь текущего года было запланировано открытие ряда удаленных складов в нескольких сибирских городах — Барнауле, Красноярске, Кемерове, Томске, Иркутске, Сургуте.
При этом руководство «Мечела« подчеркивало, что в отличие от сбытовых подразделений промышленных холдингов «Мечел-Сервис» предлагает рынку не только продукцию «Мечела», но изделия других металлургических компаний. (Насколько успешно реализуется эта стратегия, в пресс-службе компании затруднились прокомментировать.) Тем не менее на сайте компании ее менеджмент выражает надежду на то, что «открытие новых сбытовых подразделений «Мечел-Сервиса» позволит увеличить объем сбыта продукции металлургических и метизных предприятий «Мечела«, а также повысить прибыль сбытовой компании от продажи продукции сторонних производителей».
«ЕвразМеталл», занимающийся сбытом продукции Группы «Евраз», также теперь получил добро на то, чтобы постепенно «разбавлять» продукцию «Евраза» металлом от других производителей. Следует отметить, «ЕвразМеталл» недавно сменил акционеров — в апреле этого года Торговый дом «ЕвразХолдинг» продал входящие в него сети лицам, близким акционерам Группы «Евраз» («КС» писал об этом в N 13 от 6 апреля). «С приходом нового собственника никаких изменений во взаимоотношениях с торговой компанией «ЕвразХолдинг« не произошло», — рассказал «КС» Владимир Мережинский («ЕвразМеталл-Сибирь»).
Впрочем, по словам Мережинского, изменения в структуре продаж не будут радикальными: «Сейчас порядка 95% продаваемой нами продукции произведено «Евразом«. Мы планируем постепенно смещать соотношение «Евраз»-другие производители в пользу последних. Снижения объемов продаж продукции «Евраза« не будет, однако наращивание объемов продаж пойдет во многом за счет других производителей металла».
Назвать оптимальное соотношение евразовской и сторонней продукции пока нельзя. Этот вопрос будет обсуждаться в рамках принятия стратегии развития компании «ЕвразМеталл-Сибирь» на 2008 год.
В ближайшее время возможно также усиление на сибирском рынке и Магнитогорского меткомбината, который в октябре приобрел 10,75% акций угольной и металлотрейдинговой компании «Белон». Таким образом, меткомбинат получил возможность влиять не только на поставки угля от «Белона», но и на объемы продаж своего металла с использованием возможностей «Белона». Прежде доля «Магнитки» в общем объеме продаж «Белона« составляла всего 1–2%.
В настоящий момент, по мнению руководства компании «Партнер-Металл» (Омск), главным преимуществом для крупных компаний, аффилированных с производителями, остается возможность значительного варьирования ценой на грани демпинга. «В частности, такая политика свойственна для «Мечел-Сервис» и «КОМТЕХ», — отмечают в компании.
2008-й покажет
«Мы сейчас наблюдаем реальный процесс консолидации отрасли, по его итогам можно будет судить об эффективности проводимых решений», — отмечает господин Антипин («БКС Консалтинг»). Насколько успешно компании адаптировались в регионах, покажет 2008 год, отмечают участники рынка.
«Приход федеральных металлоторговых компаний на сибирский рынок был неизбежен, — отмечает руководитель отдела оптовых продаж металлотрейдинговой компании «Кармет-Сибирь» (Барнаул) Алексей Шморин. — На сегодняшний день их не так много (Сталепромышленная компания, «Металл-Сервис», «ДиПОС», «КОМТЕХ«), но планы по открытию филиалов в Сибири есть почти у всех федеральных компаний. Те, кто уже присутствует на рынке, пытаются привлечь покупателя, используя различные способы, начиная с откровенного демпинга и заканчивая наличием на складе широкого ассортимента предлагаемой потребителям продукции».
«Федералы» — то есть металлоторговые компании, имеющие филиалы и склады в большинстве крупных регионов России, — подчеркивают, что такие города, как Омск, Новосибирск, Кемерово, с точки зрения ростов темпа строительства одни из лидеров в стране, а значит, и потребление металла увеличивается рекордными темами.
Даже те металлотрейдеры, кто раньше не интересовался территорией СФО, всерьез думают о том, чтобы «прирасти Сибирью». К таким, например, относится «Инпром». «В наши планы входит расширение филиальной сети от западной части России в Сибирь, а в перспективе — на Дальний Восток. Открытие филиала в Новосибирске планируется на конец 2009 года, — рассказал «КС» начальник отдела маркетинга ОАО «Инпром« Роман Поярков. — Также в этот период планируется открытие филиалов в Омске, Сургуте, Кемерове, Красноярске, Барнауле, Томске, Иркутске и Тюмени. Однако если будет получено предложение о покупке какой-либо базы в Новосибирске ранее запланированного срока, то открытие состоится значительно раньше». По его словам, цель компании при открытии филиала в регионе — достижение доли в 10–15% локального рынка, правда, конкуренты в это не верят.
Другой крупный металлотрейдер, атакующий рынок СФО, — Сталепромышленная компания (16 филиалов и 11 представительств в различных регионах России). Заместитель директора Западно-Сибирского дивизиона по маркетингу и продажам СПК Дмитрий Пермяков рассказал «КС», что с этого года СПК открыла склад в Барнауле, представительство в Кемерове. В будущем году планируется открыть склад в Томске. «В настоящее время наша сбытовая политика строится на основе складской торговли через сеть металлобаз практически во всех крупных регионах СФО, — отметил Пермяков. — Еще не во всех областных центрах мы имеем склады, в некоторых у нас действуют региональные представители, поставляющие металл напрямую с заводов либо со складов соседних филиалов. Однако в перспективе планируем иметь полноценные склады во всех областных центрах СФО. Основной упор делаем на обслуживание предприятий различных отраслей промышленности и строительства».
В числе «точек роста» СПК в Сибири — оптимизация складского ассортимента, открытие новых складов. «Также в стадии реализации находятся крупные проекты по глубокой переработке металла, производству готовых металлоизделий. По сравнению с прошлым годом объем продаж в натуральном выражении увеличился на 20%, что опережает рост реальной емкости рынка. Я думаю, такую же динамику мы будем закладывать и на будущий год», — отмечает Пермяков.
Есть и ряд других компаний, усиливающих свои позиции в регионах. «Сибпромснаб», «Стройсервис», «Металлинвест» и «КОМТЕХ« в последние годы укрепили свои позиции в регионе во многом за счет ценового демпинга», — отмечает гендиректор компании «СибМеталлСервис» (Красноярск) Алексей Первухин.
Также активно развиваются и компании с головной структурой в регионах Сибири, успевшие к этому времени развить сильную филиальную сеть в СФО, например, красноярская «КРАСО», новосибирская Группа «Белон» (последняя, например, имеет 16 площадок в 12 городах России).
А небольшие региональные компании, по мнению крупных участников рынка, слабы. «У большинства крупных и средних трейдеров сейчас очень схожий ассортимент, кредитная политика, перечень дополнительных услуг. Конкуренция переходит исключительно в ценовую плоскость. И здесь крупные сетевые компании имеют больший запас финансовой прочности и за счет более выгодных условий на заводах и более «дешевых« кредитных ресурсов», — отмечает замдиректора Западно-Сибирского дивизиона по маркетингу и продажам Сталепромышленной компании Дмитрий Пермяков.
Он подчеркивает, что уже сейчас локальные трейдеры вытесняются федеральными. В качестве примера эксперт приводит омский рынок: «В Омске из семи-восьми местных трейдеров, которые были на рынке три года назад, остались только один-два крупнейших. Остальные либо ликвидировались, либо ушли из металлоторговли в другие направления».
«Торговая политика «федералов« практически не отличается от особенностей торговли местных металлотрейдеров». Однако существуют некоторые преимущества в положении этих «гигантов«, — признают в »Партнер-Металле«. — Прежде всего масштабы бизнеса (они позволяют быстро привезти с ближайшего склада недостающий в регионе металл), возможность привлечения инвестиций, а также металлосервисные услуги (резка, раскрой, гибка металлопроката). У региональных участников рынка перечисленные преимущества только начали появляться».
Впрочем, некоторые регионы СФО только начинают осваиваться крупными федеральными сетями и производителями. По словам одного из иркутских заказчиков металла, крупных компаний, имеющих сеть представительств, в Иркутске нет: «Даже если они и присутствуют в регионе, то не имеют здесь складских площадей и баз. Например, присутствующая в Иркутске Сталепромышленная компания проявляет себя, на мой взгляд, слабо».
Пока не усилилась конкуренция в регионах, крупные металлотрейдеры еще могут позволить себе учиться на своих ошибках в регионах. «У крупной компании фактически не может быть неудачи при освоении региона, т. к. ее мощностей в принципе хватит, чтобы исправить ошибки, допущенные при вхождении», — подчеркивает аналитик «ФИНАМ» Константин Романов.
Потребитель не привык к новичкам
«Приход крупных игроков на рынке металлотрейдинга приведет к усилению конкуренции, более качественному уровню сервиса, повышению качества и ассортимента, созданию в регионе сервисных металлоцентров (СМЦ — выполнение заказов на предварительную металлообработку — резку, рубку, гибку), — отмечает господин Антипин («БКС Консалтинг«). — Такие центры способны создать только крупные игроки, у которых есть возможность инвестировать в подобные проекты».
Однако продвинутые металлосервисные центры, переработка металла, низкая цена — все эти преимущества, которые обещают амбициозные новички, вероятно, будут оценены клиентами не сразу. На руку мелким региональным трейдерам играет консерватизм покупателя.
Некоторые из тех, кто привык работать с местными региональными трейдерами, пока не готовы «изменить» партнерам: «По поставкам металла мы работаем даже не с трейдерами — с посредниками: просто ребята «купи-продай», — признался в неофициальной беседе с «КС« начальник отдела снабжения одной из крупных томских строительных компаний. — Да, появляются альтернативные предложения, но с новыми участниками рынка я не работал, а с теми людьми сотрудничаю уже 15 лет, и они ни разу меня не подвели. А что касается дополнительных услуг, меня в основном интересует только доставка металла».
Также следует отметить, что и идея с развитием высококачественных металлосервисных центров еще не гарантирует популярности у потенциальных заказчиков. Некоторые просто не знают, что это такое, поэтому и оценить предложение пока не в состоянии.
В то же время другие участники рынка признают, что на рынке немало проблем с качественным изготовлением металлоконструкций. А те, кто приходит на рынок, не всегда могут восполнить пробел. «В связи с повышенным спросом на металлоконструкции сегодня очередь на изготовление растянулась до весны следующего года. На рынок пытаются выйти небольшие компании, которые часто не имеют достаточно квалифицированного персонала и оборудования, — рассказывает руководитель проекта в строительной компании «Евросити» Александр Молодин. — Работы в таких компаниях часто выполняются «на коленках«, без должного контроля качества».
Он приводит в пример аэропорт Толмачево (где «Евросити» выступает генподрядчиком), испытавший проблемы со строительством грузового терминала: «При заказе металлоконструкций для строительства нового пассажирского терминала в аэропорту Толмачево был выбран завод ПСК, который дал одну из лучших цен. Однако на деле оказалось все намного дороже, а сроки были сорваны более чем на два месяца. Было возвращено на доработку или переделку более 30% изделий, которые завод поставил на площадку. Наша компания была в безвыходном положении из-за длинных очередей на других заводах».
Что касается демпинга новичков, то о нем говорят в основном их конкуренты. Заказчики же чаще всего утверждают, что существенной разницы в стоимости нет. «Постоянный рост цен на черный металл, — отмечает Александр Молодин. — За последний год цена на металлопрокат повышалась несколько раз, и вновь и вновь приходят тревожные известия о грядущем повышении».
«Пока я не могу выделить компанию, которая имела бы ощутимые конкурентные преимущества, — это относится как к региональным, так и к федеральным металлотрейдерам, — говорит коммерческий директор новосибирской строительной компании «Уникон« Надежда Сафронова. — Сложно оценить уровень конкурентоспособности, когда цены и дополнительные услуги приблизительно одинаковы. Многие поставщики, в том числе и новые, предлагают сотрудничество, но у этих предложений нет каких-то принципиальных отличий от условий наших партнеров». (В числе поставщиков «Уникона» в основном крупные сети: Сталепромышленная компания, Группа «Белон», «Феррум», «Сибметалл».) Менять поставщиков компания не планирует: речь идет только о расширении круга партнеров-металлотрейдеров, и будет это делаться за счет региональных компаний.
Более продвинутый подход к выбору металлотрейдера у компании «ВостCибCтрой» (Иркутск). «Ежегодно мы организуем серьезный конкурсный отбор металлотрейдеров, — отмечает начальник логистического центра компании Анна Замятина. — Из числа наших поставщиков три компании — «КРАСО», «Белон», «УралСибМет« — продолжили работать с нами с прошлого года, выиграв конкурс повторно. А в конце прошлого года на нашем рынке появилась компания «Амурметалл-Ангара» — представитель металлургического комбината «Амурметалл« (Хабаровский край), — с ней мы начали плотно работать, и в настоящее время это один из основных наших поставщиков».
Аналогичный подход к выбору металлотрейдера у «Евросити». «Прежде чем принять решение о сотрудничестве с той или иной компанией, мы проводим конкурс на поставку металла и затем размещаем заказ на том или ином заводе. При этом не обязательно выбирается поставщик с наиболее дешевым ценовым предложением. Если крупные федеральные игроки имеют на своих площадках в достаточном количестве и номенклатуру требуемой продукции, а также предлагают приемлемые ценовые условия по отношению к своим местным конкурентам, то ничего нас не останавливает приобретать продукцию у этого продавца«, — отмечает Александр Молодин.
Несмотря на то что заказчики пока только присматриваются к новичкам рынка, руководитель отдела оптовых продаж «Кармет-Сибирь» Алексей Шморин признает, что с приходом на местный рынок сильных игроков, спокойная жизнь местных трейдеров закончилась: «Тот, кто сумеет перестроиться, учитывая новые рыночные реалии, сможет успешно конкурировать с крупными федеральными металлотрейдерами«. Стратегия сохранения конкурентоспособности «Кармет-Сибирь» заключается в следующем: не распыляться, а фокусироваться как на сегменте потребительского рынка, так и на сортаменте предлагаемой продукции.
Независимые металлотрейдинговые компании могут в дальнейшем развиваться двумя путями: горизонтальный рост за счет объединений, слияний-поглощений, наращиваний филиалов и нишевое развитие. «Региональные компании скорее будут специализироваться на нишевых частях рынка, куда не зайдут крупные федеральные игроки. Основными конкурентными преимуществами таких игроков будут создание удобного сервиса, дополнительная обработка металла, улучшение логистики и т. д.», — прогнозирует господин Панченко.
Константин Романов («ФИНАМ») напротив считает, что четко разделить рынок по категориям было бы слишком просто и не вполне эффективно: «Местные игроки будут использовать различные тактики: не только специализацию на категории, но и расширение категорий продукции. «Регионалы« более конкурентоспособны за счет более гибкой сбытовой и ценовой политики, чем за счет специализации на отдельных видах продукции». Возможна и диверсификация бизнеса, приобретение собственных производственных мощностей. «Сети будут активно расширять свою долю рынка за счет поглощения и агрессивной ценовой политики, и части локальных игроков будет нечего противопоставить такому подходу», — отметает аналитик.
Наталия БАРСУКОВА
Читать все новости 
