Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 → Последняя »|
18.07.2017 Площадка, где становятся друзьями
В июне Российскому союзу поставщиков металлопродукции исполняется 20 лет. Каков РСПМ сейчас, удается ли ему влиять на рынок и сколько штатных «боевых единиц» занимаются организацией многочисленных мероприятий Союза? С этими вопросами корпоративный журнал компании Теплант (TeploNews) обратился к его президенту Александру Романову.
Александр Геннадьевич, Вы бессменно руководите РСПМ вот уже 20 лет. Что Вы считаете главными результатами работы Союза за все время его работы?
Для участников РСПМ самый главный результат – это установление новых связей, знакомство с другими компаниями, их достижениями и, соответственно, корректировка своего развития. Это несколько прагматичные коммуникации, но бизнес есть бизнес, нужно увеличивать его доходность, нельзя стоять на месте. А развитие всегда происходит за счет сотрудничества, обмена опытом и информацией.
Каков «портрет» РСПМ сейчас – по числу и составу участников, уровню решаемых задач?
За 20 лет через РСПМ прошло более 300 компаний. Состав участников самый «разношерстный». Есть компании универсальные, которые занимаются всеми видами металлопродукции. Есть узкоспециализированные предприятия. Кто-то работает только на уровне своего региона, кто-то — по всей стране. По численности сотрудников это так же очень разные игроки: в одних компаниях работает по 50 человек, в других — до 10 тыс. Естественно, и уровень деятельности может различаться кардинально. Среди крупнейших игроков, например, Торговый дом Магнитогорского металлургического комбината, который поставляет во все регионы Российской Федерации около 1,5 млн т продукции в год. Или Сталепромышленная компания, имеющая порядка 50 филиалов и объем продаж на уровне 2,5 млн т. В числе заметных участников Теплант с заводами в Самаре и Иваново и крупной дилерской сетью. Назову и Трубную Металлургическую Компанию — №1 в мире по производству стальных труб. Как видите, и по профилю деятельности, и по масштабу это очень разные участники.
Насколько, по Вашему мнению, велико влияние РСПМ на происходящее в сфере производства металлопродукции? Какие вопросы удалось решить именно за счет авторитетности Союза и его членов?
Дело не только в авторитетности, но и в активности. Если руководители компаний проявляют инициативу в вопросах, затрагивающих интересы всей отрасли, это, естественно, приносит плоды. Например, три года назад глава компании «А ГРУПП» Алексей Зайцев инициировал создание Соглашения по борьбе с недобросовестными дебиторами. Тема обсуждалась в рамках РСПМ, и в это открытое Соглашение вошли около 30 компаний (не только члены Союза), которые оперируют третью спотового рынка металлопродукции РФ. В итоге сотни миллионов рублей, которые задолжали получатели металлопродукции, были выплачены ими «под давлением» данного Соглашения. Но вначале была инициатива конкретного руководителя. Площадка РСПМ позволила довести работу до конкретного результата. На нашем сайте осуществляется постоянный обмен актуальной информацией по недобросовестным дебиторам, так что работа в этом направлении продолжается.
Кроме РСПМ, есть ряд других союзов, с которыми мы активно сотрудничаем. Недавно совместно с Ассоциацией развития стального строительства мы провели форум «Металлоконструкции’2017», в рамках которого состоялись конференции, круглые столы, мастер-классы. Все это было направлено именно на стимулирование потребления металлопродукции в строительстве. Также мы проводим мероприятия с Фондом развития трубной промышленности, Некоммерческим партнерством «Русская Сталь» и с другими организациями. Совместными усилиями стараемся оживить ситуацию на рынке. Смею надеяться, позитивные тренды появляются, в том числе благодаря нашим усилиям.
Большинство сегментов экономики, особенно в строительстве, производстве стройматериалов отмечают падение спроса. Членами РСМП являются компании, выпускающие огромный ассортимент металлопродукции. Можете назвать какой-то продукт или сегмент рынка, где тренд положительный?
Если посмотреть статистический отчет за пять месяцев этого года, то хоть и незначительно, но выросло производство стальной продукции. По отдельным сегментам рост заметнее: например, производство и потребление трубной продукции увеличилось в РФ на 10%.
Как Вы оцениваете деятельность комитета по развитию рынка сэндвич-панелей, работающего в РСПМ с 2014 года?
В этом комитете также есть инициативные люди – Юрий Вертопрахов (генеральный директор АО «Теплант», ред.), например. Надо отметить, что комитет был создан благодаря активности Тепланта – активности управленческой команды этого предприятия, которое старается вовлекать других игроков – своих конкурентов - в процесс создания цивилизованного рынка. По сути Теплант взял на себя миссию драйвера категории. Это заслуживает уважения.
Рынок сэндвич-панелей довольно молодой, слабо консолидированный, не прозрачный с точки зрения аналитики. Три года назад не все руководители крупных компаний были лично знакомы между собой. А главный инструмент в решении общих задач – это открытый диалог между всеми игроками отрасли, и комитету удалось настроить такую коммуникацию. В этом смысле, можно сказать, что РСПМ - площадка, где конкуренты становятся друзьями.
Также победой, на мой взгляд, можно считать совместную работу производителей сэндвич-панелей по повышению качества продукции. За это время появился ГОСТ. Это большое достижение, но работа продолжается - в конце прошлого года Теплант вошел в состав Технического комитета по стандартизации при Росстандарте.
Кроме избытка мощностей, во многих сегментах существует проблема дефицита металла на фоне постоянно растущей на него цены. Ваше видение: как будет развиваться ситуация?
Судя то статистике и последним отраслевым конференциям, в следующем году ситуация может измениться кардинально. Те мощности, которые будут введены в 2017-м и начале 2018 года, скорее всего, решат проблему дефицита, потребности рынка будут покрыты.
Какие актуальные вопросы отрасли еще только предстоит решить и как РСПМ планирует это делать?
Всегда будут вопросы, которые нужно решать сообща. Например, на апрельской конференции РСПМ были высказаны негативные мнения по новому ГОСТу на арматурный прокат, который будет введен с 1 января 2018 г. Скоро соберем все заинтересованные стороны для обсуждения и самого ГОСТа, и возможности внести в него коррективы в интересах большинства участников рынка.
Иногда такие вопросы возникают и вне наших планов. Например, сейчас на бюджетных стройках меняется система составления смет, в связи с чем нас пригласили на совещание в Минстрой РФ. Проблема в следующем: поставка почти всей продукции на стройки осуществляется с металлобаз. Напрямую с заводов никто не отгружает. На стройку со складов привозится минимальный объем — буквально на несколько дней работы. А доставка «мелкими партиями», конечно, стоит дороже. Поэтому возникает вопрос: как составлять смету для реализации госпроектов? Если ориентироваться на цены производителей — это одна ситуация, если на цены металлобаз с доставкой, хранением, комплектацией и т.д. — совсем другая. Сейчас Минстрой РФ пытается найти оптимальное решение, и мы в этом участвуем. Наша задача не допустить искусственного занижения смет, исключить последующие необоснованные претензии к производителям и поставщикам металла. Чтобы понимать реальную ситуацию, нужен практический опыт работы на рынке. А у членов Союза он есть.
Расскажите о Вашей команде?
У нас небольшая исполнительная дирекция, которая занимается именно организацией мероприятий. Это всего четыре человека: есть исполнительный директор и его заместитель, специалист по бухучету и финансовым вопросам, еще один сотрудник занимается поддержкой сайта. Совсем небольшой коллектив. Но у нас есть поддержка в лице 25 руководителей компаний — членов Совета, которые помогают нам на общественных началах.
Но Вы не только руководите РСПМ, а успеваете сделать еще множество дел – в Союзе промышленников и предпринимателей, Ассоциации металлоторговцев, журнале «Металлоснабжение и сбыт»... Как Вы все успеваете?
Вы знаете, люди делятся на умных — и не всегда, на здоровых — и не очень, на оптимистов и пессимистов… А еще есть люди доброжелательные. Я себя отношу к последним. Может, поэтому мне удается встречаться с огромным количеством интересных людей, с которыми приятно что-либо делать вместе. Это Юрий Вертопрахов и Игорь Жиганов из Самары, Олег Чернов из Калининграда, Валерий Голенкин из Санкт-Петербурга, Лев Полянский из Воронежа… Кроме того, у нашей работы есть результат — приятно видеть, как что-то меняется в лучшую сторону и в отдельных компаниях, и на рынке в целом. Это и есть мои главные стимулы!
В программе мероприятий Союза, кроме деловых, всегда присутствуют спортивные мероприятия (турниры, спартакиады и т.п.). Почему именно спорт, а не художественная самодеятельность, например?
Художественная самодеятельность тоже присутствует, хотя и в меньшей степени. Здесь тоже все зависит от инициативы. Например, Игорь Жиганов из АМТ «Металл-Маркет» предложил провести что-то типа «металлического КВНа». Попробуем провести его впервые этой осенью на «Металл-Экспо’2017». Если будут предложения организовать что-то интересное с песнями и плясками — мы только «за»! Среди спортивных премьер этого года — парусная регата по инициативе Романа Зеленина из ЧТПЗ, стритбол по предложению Сергея Фоменко из ТМК. Так что регулярно у нас появляются новые интересные спортивные и занимательные проекты.
17.07.2017 Стимулятор развития
7 июня в Москве состоялся XX юбилейный конгресс Росс ийского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ). В его работе приняли участие более 100 руководителей и ведущих специалистов металлургических и металлоторговых компаний России, на долю которых приходится свыше 50% поставок металлопродукции на российский рынок. Они поделились оценками текущей ситуации, представили собственные программы развития, пообщались в неформальной обстановке и определили приоритеты на ближайшее будущее.
Пленарное заседание конгресса, которое прошло в конференц-зале «Ладога» Центра международной торговли, открыл президент РСПМ А. Романов. Он представил ретроспективу создания союза и основных этапов его развития, а также рассказал о работе организации в прошедшем году. Кроме того, А. Романов дал оценку направлениям работы, в том числе заседаниям совета РСПМ, соглашению по борьбе с недобросовестными дебиторами, развитию потребления алюмосодержащей продукции, оцинкованного проката, сэндвич-панелей, деятельности клуба маркетологов и региональных бизнес-клубов РСПМ, конференциям журнала «Металлоснабжение и сбыт», спортивным мероприятиям и другим событиям отчетного года. Более подробно об этих направлениях рассказали последующие докладчики - представители компаний - членов союза.
Полную версию статьи читайте на страницах №7-8 номера журнала «Металлоснабжение и сбыт» 
26.06.2017 Поздравления РСПМ с 20-летием!
Уважаемые коллеги!
От имени Трубной Металлургической Компании и от себя лично поздравляю вас с 20-летием образования Российского союза поставщиков металлопродукции!
Более 15 лет ТМК сотрудничает с РСПМ и организациями, входящими в его состав. За эти годы союз наладил продуктивное общение партнеров и потребителей, неоднократно представлял и защищал интересы своих участников в России и за рубежом, выступал арбитром в различных спорах. РСПМ — это авторитетная, уважаемая организация, которая создает необходимые условия для обсуждения актуальных вопросов металлоторговли, для обмена профессиональным опытом между российскими и зарубежными специалистами.
От всей души поздравляю Российский союз поставщиков металлопродукции с юбилеем! Желаю вам дальнейшего развития, интересных задач и продуктивной работы!
А. Ширяев
Генеральный директор ПАО «ТМК»
От имени Магнитогорского металлургического комбината примите самые искренние поздравления с 20-летием Российского союза поставщиков металлопродукции!
Создание организации в июне 1997 г. стало важной вехой в становлении российского рынка металлоторговли. С самого начала высокие стандарты деловой этики, принятые в РСПМ, способствовали формированию открытого и честного сотрудничества в отрасли. Многочисленные мероприятия в России и за рубежом, проходящие по инициативе союза, содействуют образованию новых коопераций и углублению диалога в сообществе металлотрейдеров. В конечном счете результат этой деятельности — повышение эффективности металлоторговли и развитие в России цивилизованной рыночной экономики.
Поздравляем вас с юбилеем и желаем новых профессиональных успехов!
Н. Лядов
Член совета директоров ОАО «ММК», заместитель генерального директора по продажам ОАО «ММК»
Высокий профессионализм сплоченной команды, точная, выверенная до малейших нюансов информация, широкий охват анализируемого новостного пространства — от внутрирегионального российского до мирового уровня, репутация надежного и проверенного многолетним успешным сотрудничеством партнера, способность из огромного потока информации извлечь и предоставить бизнес-сообществу ценные и востребованные сведения о рынке металлов — именно такая характеристика формируется в сознании при упоминании Российского союза поставщиков металлопродукции.
От лица УК «Алюминиевые продукты» и Каменск-Уральского металлургического завода поздравляю РСПМ с 20-летним юбилеем! Одновременно с пожеланием вашему коллективу успехов, новых достижений и процветания выражаю уверенность в том, что именно это четко всеми улавливаемое сочетание досконального понимания металлургической отрасли и постоянное стремление к совершенствованию является и уникальной чертой, и залогом уверенного продвижения РСПМ.
А. Скорняков
Президент УК «Алюминиевые продукты»
Уважаемый Александр Геннадьевич, коллеги, друзья!
От всего коллектива Объединенной металлургической компании и от себя лично поздравляю Российский союз поставщиков металлопродукции с замечательным событием — 20-летним юбилеем. За эти два десятилетия пройден большой путь. Руководители союза и все его участники внесли огромный вклад в развитие взаимовыгодных деловых отношений между производителями и металлоторговыми компаниями, а также в совершенствование сбытовой системы металлопродукции в России. Наша совместная многолетняя работа также позволяет корректировать предложения с учетом реальных потребностей рынка, способствует защите внутреннего рынка от недобросовестной конкуренции.
Союз не раз помогал производителям металла в организации диалога с продавцами, в проведении встреч металлургов и трейдеров, налаживании обмена опытом в рамках посещения заводов производителей и складских комплексов. В итоге обе стороны всегда достигали намеченных результатов.
ОМК и РСПМ связывают долгие партнерские отношения. Мы полагаемся на вашу объективную профессиональную оценку продукции наших предприятий и возможностей рынка. В сотрудничестве с союзом мы строим долгосрочную маркетинговую стратегию, сбытовую политику компании и каждого нашего предприятия.
Уверен, что РСПМ ждут новые победы и достижения! От всей души желаем плодотворной работы, дальнейших успехов и благополучия всему коллективу! Пусть в летописи союза каждый год появляются новые яркие страницы!
В. Маркин
Президент АО «ОМК»
Уважаемые коллеги!
Рад возможности поздравить Российский союз поставщиков металлопродукции с 20-летием!
За эти годы РСПМ объединил интересы производителей, поставщиков и потребителей металлопродукции. Совместная работа способствует лучшему взаимопониманию участников рынка, совершенствованию качества металлопродукции, налаживанию новых контактов.
Практически с момента образования РСПМ наша компания регулярно участвует в конференциях и семинарах союза. Ежегодно мы проводим совместные клиентские мероприятия — знакомим трейдеров и контрагентов с новым сортаментом, условиями поставок металла, нашим взглядом на ситуацию на рынке.
Уверен, успешное сотрудничество Группы НЛМК и РСПМ будет и дальше активно развиваться, способствовать профессиональному подходу к решению общих задач.
Желаю Российскому союзу поставщиков металлопродукции дальнейшего процветания, реализации всех намеченных планов и новых проектов!
И. Гущин
Вице-президент по продажам Группы НЛМК
Уважаемый Александр Геннадьевич!
Тепло и сердечно поздравляю Вас и Ваших коллег с юбилеем Российского союза поставщиков металлопродукции!
РСПМ — важный инструмент сплочения деловых кругов металлургического бизнеса России, защиты их интересов, выстраивания конструктивных отношений с коллегами и создания конкурентной среды. Ваша команда профессионалов уже 20 лет прилагает все усилия для создания стабильного рынка металлопродукции. Множество перспективных и важных проектов в промышленной сфере были реализованы благодаря инициативам РСПМ.
Нет сомнений, что целеустремленность, решимость, настойчивость в достижении поставленных целей в сочетании с богатым опытом и профессионализмом членов РСПМ и дальше будут способствовать улучшению делового климата в нашей стране.
В этот знаменательный день присоединяюсь ко всем добрым словам, поступающим в ваш адрес, и искренне желаю крепкого здоровья, успехов, счастья и благополучия!
С искренними поздравлениями и глубоким уважением,
А. Пономарев
Генеральный директор ООО «УК Мечел-Сталь»
Уважаемый Александр Геннадьевич!
От имени всех работников компании и от себя лично искренне поздравляю вас с 20-летием Российского союза поставщиков металлопродукции!
Северсталь и РСПМ связывает многолетнее и тесное сотрудничество. Мы очень ценим те усилия, которые предпринимает союз для защиты интересов его участников как внутри страны, так и за рубежом. Ваша организация внесла существенный вклад в повышение профессионального уровня ее членов и в совершенствование организации продаж. Конференции с участием представителей отечественных и зарубежных компаний содействуют увеличению объемов производства и продаж металлопродукции.
В честь этой знаменательной даты позвольте выразить надежду, что и в будущем крепкие взаимовыгодные отношения между компанией Северсталь и РСПМ будут развиваться в направлении плодотворного сотрудничества.
С уважением,
Д. Горошков
Директор по маркетингу АО «Северсталь Менеджмент»
Уважаемый Александр Геннадьевич! Уважаемые коллеги!
Руководство Алюминиевой Ассоциации и все ее участники рады поздравить коллег по отрасли с 20-летием!
На протяжении всех этих лет Российский союз поставщиков металлопродукции является эффективной площадкой для производителей, поставщиков и потребителей, в рамках которой появляются совместные проекты и обсуждаются новые, совершенствуется качество продукции и налаживается деловое сотрудничество.
РСПМ может являться примером для других объединений и ассоциаций в области организации конструктивного диалога всех участников рынка. Многолетний опыт работы вашего союза доказывает, что сотрудничество большинства участников отрасли способствует развитию внутреннего рынка, что является важнейшей задачей для всех нас в нынешних реалиях и при текущей конъюнктуре в мировой экономике.
Особую ценность для отрасли имеет и поддерживаемая РСПМ ежегодная Международная промышленная выставка «Металл-Экспо», куда съезжаются посетители из разных стран мира. Эта площадка предоставляет возможность обсуждать важнейшие темы и вырабатывать решения актуальных вопросов в металлургии.
Мы желаем Российскому союзу поставщиков металлопродукции дальнейшей успешной работы, увеличения числа участников объединения и новых, амбициозных проектов!
С искренними поздравлениями,
Алюминиевая Ассоциация
Группа ЧТПЗ поздравляет Российский союз поставщиков металлопродукции с юбилеем! За 20 лет работы РСПМ зарекомендовал себя как надежный партнер и серьезная площадка для обмена опытом между представителями рынка металлов. Пусть эта важная веха в истории отраслевой ассоциации станет точкой отсчета для новых достижений. Желаем союзу интенсивного развития, успехов в работе на благо отрасли и промышленного потенциала нашей страны!
Группа ЧТПЗ
Дорогие партнеры, друзья!
От всего сердца поздравляю Российский союз поставщиков металлопродукции, всех, кто вложил душу и сердце в его развитие и процветание, со славным праздником — 20-летием со дня основания!
Ваш высокий профессионализм и приверженность принципам развития металлургической отрасли позволили выработать четкую политику взаимодействия и сотрудничества на рынке металла, укрепить партнерские связи, поднять вопросы качества и обязательства по поставкам на новый, более высокий уровень.
Желаю, чтобы приобретенный ценный опыт и высокие результаты работы с каждым годом были все больше и лучше, появились новые заказы и новые друзья, которые поддержат в трудную минуту. Успехов и процветания вашему бизнесу!
И. Сизов
Генеральный директор АО «ВМК «Красный Октябрь»
Уважаемые Александр Геннадьевич и Владимир Фирсович!
Сердечно поздравляю вас и ваших коллег с 20-летием со дня образования Российского союза поставщиков металлопродукции.
Юбилейная дата — это, конечно, определенный итог пройденного пути, но, главное, это стимул к дальнейшему поступательному движению. Десятилетия, оставшиеся позади, свидетельствуют о востребованности вашей организации, о важности тех задач, которые вы перед собой ставите и успешно решаете. Сплотив вокруг себя более сотни компаний, вы сумели не только заинтересовать их общими целями, но и прибавить им силы, уверенности в их текущей и перспективной деятельности.
Содействуя развитию предприятий — участников ассоциации, повышая их профессионализм и устойчивость на рынках металлов, вы оказываете неоценимую помощь и тем, кто находится рядом, вертится в том же круговороте событий. Конференции, встречи, консультации, которые вы проводите в рамках своей компетенции, охватывают гораздо бóльшую аудиторию и чрезвычайно важны и полезны. Организуя потребительские конференции на нашем предприятии, мы также неоднократно опирались на конструктивную помощь РСПМ.
Сегодня многие компании, объединенные под эгидой вашей ассоциации, празднуют ее юбилей. И пусть он будет ознаменован новыми свершениями, которые возможны благодаря совместному труду. Пусть общими стараниями и усилиями крепнет престиж союза. Успехов вам и процветания! Радости, благополучия, счастья!
А. Дейнеко
Генеральный директор ООО «УК ЛМК»
Уважаемый Александр Геннадьевич! Уважаемые коллеги, участники Российского союза поставщиков металлопродукции!
От имени руководства и коллектива АО «Алюминий Металлург Рус» поздравляю вас с 20-летним юбилеем со дня основания cоюза!
За годы работы РСПМ стал важным и полноправным участником металлургического рынка. Уникальность его в том, что, несмотря на широкую специализацию и разнообразие компаний-участников, он эффективно способствует развитию взаимовыгодного сотрудничества и решению кросс-отраслевых задач. Являясь площадкой для обмена информацией, Российский союз поставщиков металлопродукции проводит деловые мероприятия — круглые столы, конференции, спортивные бизнес-мероприятия, которые помогают развивать и укреплять внутриотраслевые связи.
Желаем всем участникам союза новых успехов, ярких творческих проектов, развития и процветания!
С уважением,
В. Чертовиков
Генеральный директор УК «АМР»
От имени коллектива ОАО «Уральский трубный завод» и от себя лично поздравляю Александра Геннадьевича и весь РСПМ с 20-летним юбилеем!
Юбилей союза — это еще один повод не только оценить, что сделано за прошедшие годы, но и порадоваться достигнутым успехам, наметить планы на будущее. В связи с юбилеем хочу пожелать вам стойкости, выдержки, дальнейшего развития и финансового благополучия. Счастья и здоровья коллективу, успешного решения задач руководству и долгих трудовых лет жизни союзу.
Пусть накопленный профессиональный опыт способствует воплощению в жизнь новых проектов и реализации намеченных планов. Успехов и процветания! Мы же со своей стороны ценим наше сотрудничество и надеемся, что в дальнейшем наши отношения останутся такими же дружескими и плодотворными!
А. Михалев
Финансовый директор ОАО «Уральский трубный завод»
Уважаемый Александр Геннадьевич!
От имени Ассоциации предприятий черной металлургии «Русская Сталь» и от себя лично поздравляю Вас и сотрудников Российского союза поставщиков металлопродукции с 20-летним юбилеем!
Российский союз поставщиков металлопродукции, созданный в 1997 г., сыграл значимую роль в формировании эффективной площадки обмена опытом между металлургическими компаниями и металлосервисными центрами России, позволил смягчить трудные времена перехода от плановой экономики к рыночной — выявить и внедрить наилучшие практики, развивая высококонкурентный рынок металлоторговли и сервисных услуг в России.
Вклад РСПМ в развитие российской металлургии сложно переоценить. На сегодняшний день эта организация является ведущим отраслевым отечественным союзом поставщиков металлопроката, объединяющим производителей, переработчиков и сбытовые компании. РСПМ и компании Ассоциации «Русская Сталь» проводят совместные конференции, знакомят трейдеров и контрагентов с новыми видами продукции компаний — членов ассоциации.
РСПМ во многом обязан своему успеху высокому профессионализму, большому опыту, активной жизненной позиции президента РСПМ А. Романова и его соратников — тех, кто все эти годы трудился и продолжает трудиться рядом с ним.
Желаю Вам, всем сотрудникам и членам их семей крепкого здоровья, благополучия и оптимизма!
От всей души желаю РСПМ дальнейшего развития и успехов в решении стоящих перед ней задач, направленных на укрепление базовой отрасли России — черной металлургии!
С уважением,
А. Сентюрин
Исполнительный директор, ВРИО вице-президента Ассоциации «Русская Сталь»
Поздравляем Российский союз поставщиков металлопродукции со знаковой датой — 20-летием!
За эти годы союз проделал большую работу по развитию рынка металлопродукции в стране, объединив под своей эгидой как крупные, так и мелкие компании.
Загорский трубный завод вступил в организацию совсем недавно, но мы уверены, что с помощью РСПМ будем развивать взаимовыгодное сотрудничество с другими участниками рынка.
Участие в мероприятиях РСПМ предоставляет нам уникальную возможность плодотворного общения как с потребителями нашей продукции, так и с конкурентами.
Желаем союзу творческого долголетия, осуществления самых смелых планов, постоянного развития!
Д. Симанков
Коммерческий директор АО «Загорский трубный завод»
Уважаемые коллеги!
Примите наши искренние поздравления с 20-летним юбилеем Российского союза поставщиков металлопродукции!
Благодаря вашей деятельности на рынке металлоторговли России за это время вырос уровень доверия и бизнес-культуры, а в обиход прочно вошел термин «сервисные металлоцентры». Плодотворная деятельность руководства РСПМ, региональных и отраслевых комитетов позволяет союзу проводить эффективные мероприятия и обмениваться опытом по многим направлениям работы металлургических и металлоторговых компаний. Продвижение спорта, здорового образа жизни и неформального общения участников — еще одно важное направление деятельности РСПМ, которое достойно всяческого уважения.
От всей души желаем союзу и его участникам дальнейшего развития, производственных и спортивных достижений!
Сотрудники Промышленно-металлургического холдинга (ПМХ)
Уважаемый Александр Геннадьевич!
От имени Ассоциации развития стального строительства поздравляю Российский союз поставщиков металлопродукции с юбилеем!
На протяжении вот уже 20 лет ваш союз занимает важную позицию в профессиональной металлургической и металлотрейдинговой среде, внося неоценимый вклад в ее развитие. Благодаря слаженной работе вашего коллектива многие инициативы ежегодно претворяются в жизнь, обеспечивается обмен актуальной информацией и постоянный диалог между участниками рынка, внедряются современные стандарты деятельности в области металлоторговли и защите рынка от недобросовестных компаний.
Мы желаем Российскому союзу поставщиков металлопродукции и всему коллективу успешной и плодотворной работы, стабильного развития и впечатляющих успехов на многие годы вперед!
С уважением,
Д. Еремеев,
Генеральный директор АРСС
От лица Русской медной компании поздравляем вас с 20-летием Российского союза поставщиков металлопродукции!
На протяжении двух десятилетий вы ведете эффективную работу, позволяющую задавать и поддерживать высокие профессиональные стандарты для всего российского рынка металлов, защищать интересы участников отрасли и обеспечивать динамичное развитие металлургии и промышленности в целом. Уважительное и внимательное отношение к участникам рынка металлов, готовность гибко и быстро реагировать на динамично меняющуюся экономическую конъюнктуру, поддержка, которую вы оказываете членам и партнерам РСПМ, — все это дает участникам рынка металлов уверенность в сегодняшнем и завтрашнем дне.
Динамичное развитие невозможно без кооперации и сотрудничества — добывающих компаний и тех, кто развивает рынки сбыта, перерабатывающих предприятий и тех, кто открывает новые горизонты для представителей отрасли. Для Русской медной компании, осуществляющей полный цикл — от добычи медной руды до производства конечной продукции, востребованной за рубежом, поддержка РСПМ имеет высокую ценность.
Желаем вам новых проектов, благонадежных партнеров и отличных результатов вашей деятельности!
ЗАО «Русская медная компания»
26.06.2017 Ради общего блага
Они разные. Работают в самых разных сегментах рынка и смежных отраслях, занимают различные доли рынка. Представляют собой как огромные федеральные сбытовые сети, так и специализированные региональные компании. Часто являются конкурентами. И тем не менее они научились вести разумный диалог и работать совместно для достижения общих целей – развития рынка металлов России и повышения его цивилизованности.
Это компании – члены Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), который отмечает 20-летний юбилей. В рамках круглого стола их руководители рассказали о том, что сподвигло их к объединению своих интересов в рамках РСПМ, а также о видении перспектив этой организации.
Когда ваша компания вступила в ряды Российского союза поставщиков металлопродукции? Какие цели планировала она достичь в качестве члена объединения?
О. Тюрпенко
Генеральный директор, ООО «Металлсервис-групп»
В конце 1990-х годов. Точно сказать затрудняюсь, но помню, что в 1999 г., в 65-летний юбилей Металлсервиса, мы уже участвовали в «Металл-Экспо» как члены РСПМ.
В те годы интернет-торговли как таковой в России еще не существовало, металлоторговые компании только создавали первые сайты. Рекламу размещали в журналах «Конъюнктура рынка» и «Товары и цены», а также на билбордах на МКАДе и даже на заправках. Желаемой отдачи не наблюдалось, а с созданием РСПМ и «Металл-Экспо» появились хорошие площадки для представления компании и встреч с новыми бизнес-партнерами и клиентами.
Е. Устюжанинов
Генеральный директор, ООО Компания «Металлинвест»
Компания Металлинвест успешно работает на рынке металлопроката с 1991 г. В 2004 г. мы, как федеральный поставщик металлопроката и один из основных игроков на российском рынке, приняли решение вступить в РСПМ (РАМТ). Это решение было обусловлено причастностью к формированию рынка металлоторговли в России.
В. Крысанов
Коммерческий директор, АО «Сталепромышленная компания»
Сталепромышленная компания (СПК) является действительным членом Российского союза поставщиков металлопродукции с апреля 2001 г. К моменту вступления в РСПМ мы проработали в сфере металлоторговли более девяти лет. Был накоплен немалый опыт в сфере поставок металлопроката, которым захотелось поделиться с другими участниками рынка из различных регионов России. Поэтому мы пришли к выводу о необходимости вступления в Российский союз поставщиков металлопродукции. Как раз в РСМП мы увидели возможность консолидации отрасли, создания цивилизованного рынка металлопроката, возможности обмена опытом, наработками, продвижения инновационных технологий и продуктов на рынке металлопроката и др. То есть в конечном итоге увидели возможность содействия со стороны союза развитию нашей компании на рынке, повышению ее профессионализма и конкурентоспособности.
Л. Полянский
Генеральный директор, ООО ГК «ПРОТЭК»
Группа компаний ПРОТЭК вступила в Российский союз поставщиков металлопродукции в марте 2004 г.
Основные задачи при вступлении — обмен опытом с членами союза и налаживание более эффективных отношений с производителями и переработчиками металлопродукции.
В. Голенкин
Генеральный директор, ООО Фирма «Севзапметалл»
Под впечатлением от увиденного в ходе ознакомительной поездки, организованной журналом «Металлоснабжение и сбыт» в апреле 1997 г., по сервисным металлоцентрам Германии и встречи с руководством германского союза сталеторговцев BDS мы поддержали инициативу создания РСПМ (РАМТ). А 11 июня 1997 г. приняли участие в учредительном конгрессе, который состоялся в Москве. Наше свидетельство о членстве в РСПМ под номером 5, и для нас это очень почетно.
Целью вступления в РСПМ (РАМТ) было ознакомление с современными мировыми и отечественными примерами металлоторговли и металлообработки, а также повышение профессионального уровня сотрудников нашей организации.
В. Брайнис
Генеральный директор, АО «Ариэль Металл»
Мы вступили в РСПМ в январе 1999 г. Основная цель вступления — содействие формированию цивилизованного рынка металлоторговли. Также мы получали возможность обмениваться опытом в бизнесе, поддерживать контакты с другими участниками рынка и просто общаться с коллегами по цеху.
Л. Аветов
Председатель совета директоров, ЗАО ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К»
Брок-Инвест-Сервис вступил в РСПМ в 1997 г., сразу после создания Российской ассоциации металлоторговцев (РАМТ). В этот период наша компания занималась трейдингом труб. Трубный рынок был недостаточно открыт для металлоторговцев.
Решение А. Романова создать новый формат взаимодействия поставщиков, металлотрейдеров для обмена информацией было актуальным и востребованным рынком. Наша компания вступила в ассоциацию.
Лично меня интересовал опыт конкурентов по обработке металлопроката, это заражало новыми планами и мыслями, заставляло быть более смелым и строить новые планы.
Д. Лядов
Директор, ООО «Торговый дом ММК»
Торговый дом ММК вступил в РСПМ в 2016 г. Цель — познакомиться с представителями металлургической отрасли, перевести общение с коллегами и партнерами на постоянные рельсы.
А. Корнейчук
Председатель совета директоров, ООО ГК «МАЯК»
Группа компаний МАЯК является членом РСПМ с 2003 г. Вступая тогда еще в Российскую ассоциацию металлоторговцев, мы понимали, что развивающийся российский рынок металлопродукции будет постоянно ставить перед его участниками все новые и новые задачи, решать которые лучше сообща. И, естественно, нас привлекала возможность познакомиться с другими участниками рынка, общаться, обсуждать проблемы, перенимать чужой опыт и делиться своим.
А. Малышев
Генеральный директор, ООО «УПТК-65»
УПТК-65 дважды входила в реку под названием РСПМ.
Первый раз это случилось на рубеже 1999—2000 гг. Мы встретились с членами РАМТ летом в Череповце (Вологодская обл.) на площадке Северстали. Тогда «великий и ужасный» Микшин нехотя, «через губу», рассказывал «молодым барыгам», какое благо и какой великий подвиг совершают сотрудники его плановой службы, когда снисходят со своего металлургического Олимпа к нам, «нечистым, необразованным молодым выскочкам, которые ни черта не понимают в том, как плавится металл, закаляется сталь и металлургический характер».
Ну а потом, осенью, мы совершили увлекательную поездку в Смоленск в царство Аркады к знаменитому на всю страну «Гаянычу». Ехали на автобусах из Москвы. Центральным человеком (кроме А. Романова) стал А. Дроздов, который пел прекрасные песни и буквально заводил народ. В этой поездке с нами был весь цвет современной российской металлоторговли и металлообработки: Комтех (А. Рубцов), Стальинвест (С. Масленников), НЛМК (П. Городилов), СПК и др.
Цели наши были простыми и понятными. Мы желали:
· получать самую свежую информацию о российском рынке плоского (оцинкованного и холоднокатаного) проката;
· изучить опыт заграницы, чтобы определиться со стратегией развития собственного бизнеса, а также чтобы повысить производительность труда и эффективность бизнес-процессов компании;
· получать низкие цены на комбинатах с помощью закупочных пулов, которые могли бы образоваться в рамках этого профессионального объединения;
· заиметь новые связи в металлургической среде, да и просто хорошо проводить время с коллегами по цеху;
· получить инструмент влияния на политику металлургов-монополистов и повысить свой статус среди конкурентов на рынке.
Второй раз УПТК-65 (уже с другим ИНН) вступила в РСПМ в 2009 г. Основные цели не изменились, но к ним добавилось стойкое желание получить моральную поддержку от коллег в непростое время после рейдерского захвата производственного корпуса нашего предприятия.
Э. Хелин
Президент, ООО «Спекта Интерпак»
Недаром говорится: один и камень не поднимешь, а миром и город передвинешь. Вот и Спекта приняла решение в сентябре 2002 г. вступить в РСПМ, чтобы быть в гуще событий. Будучи молодой и развивающейся компанией, Спекта желала иметь четкое понимание тенденций движения и развития рынка металлопродукции России, возможность обсуждать изменения и принимать совместные решения, влияющие на движение бизнеса в данном направлении. Необходимо было представлять Спекту и ее возможности, информировать имеющихся и потенциальных потребителей о наших новшествах и возможностях в области упаковки. Как раз эти вопросы решались в рамках союза.
И. Жиганов
Генеральный директор, АМТ Металл-Маркет
Компания вступила в РСПМ в июне 2001 г. на пятом годовом конгрессе РАМТ, о чем мы ни разу (!) не пожалели!
Основные цели вступления:
- расширение круга надежных партнеров;
- поиск новых направлений работы на рынке металлов;
- получение актуальной информации для развития компании;
- обмен профессиональным опытом и профилактика бизнес-ошибок.
А. Магаршак
Генеральный директор, ООО «Юнона-2»
Юнона-2 вступила в РАМТ (сегодня РСПМ) в 2000 г. на годовом собрании в Екатеринбурге. Цели вступления — развитие своего дела в ряду профессионалов, приобретение знаний, опыта, поддержки цеха поставщиков. Хотелось получать в процессе общения информацию о колебаниях, изменениях, новых возможностях рынка.
Ю. Елисеев
Руководитель, ООО ГП «Стальные конструкции»
Наша компания вступила в союз 20 лет назад, мы были одними из первых. Цель — установить личные, прямые контакты с руководителями металлургических предприятий.
А. Калинина
Генеральный директор, ООО ГФ «Профиль»
Вступали мы еще в РАМТ. Есть свидетельство за номером 70. В общем, было это давно, и достоверных данных о времени вступления у нас не сохранилось.
Цели — привлечение новых потребителей, снижение рисков работы на рынке, повышение информированности.
А. Котешов
Генеральный директор, ООО «ДИАЛВЕСТ»
Лично я сотрудничаю с РСПМ в рамках моей профессиональной деятельности в других компаниях уже около десяти лет. ДИАЛВЕСТ вступил в РСПМ с самого начала его образования, и мы точно понимали, что нам это даст. В первую очередь РСПМ — это единственная деловая площадка такого масштаба в металлургической отрасли России и ее соседей. Соответственно это самая большая база для контактов, причем всех уровней рынка. Мы общаемся и с поставщиками, и с коллегами-конкурентами, и уже и с потребителями. Наша цель — быть в рынке, и он весь тут.
О. Жаркая
Генеральный директор, ООО «ТПК «УралСибМет»
С апреля 2008 г. ТПК «УралСибМет» является членом РСПМ.
А. Зайцев
Генеральный директор, ООО «А ГРУПП»
Мы вступили в ряды РСПМ в 2008 г. На тот момент главной целью было желание познакомиться с участниками рынка, обсудить актуальные вопросы и проблемы, обменяться опытом, донести до коллег свои идеи и взгляды по организации рынка металлоторговли.
Л. Виноградский
Генеральный директор, ООО «Алунекст»
Алунекст одним из первых вступил в РСПМ. С 1997 г. компания принимает участие во всех мероприятиях, проводимых союзом. Наша цель — общение с потенциальными покупателями алюминиевой продукции, ознакомление с принципами работы предприятий, занимающихся экструзией алюминия.
А. Панасюк
Председатель совета директоров, АО «Солнечногорский завод металлических сеток ЛЕПСЕ»
Солнечногорский завод металлических сеток ЛЕПСЕ — единственное в России специализированное предприятие, выпускающее обширный ассортимент металлических сеток и систем ограждений. Предприятие уже более десяти лет является членом Российского союза поставщиков металлопродукции, объединяющего металлоторговые компании из различных регионов России.
Д. Борщинский
Генеральный директор, АО «Металлокомплект-М»
Наша компания вступила в ряды РСПМ в далеком 2000 г., когда формировался рынок металлоторговли России. Рынок был обширен, во многом неизведан и плохо структурирован, на нем работало большое количество компаний. Многих из них уже нет, либо они переориентировали свою деятельность — стали производить продукцию. Но часть компаний приняла решение сконцентрировать усилия на непростом направлении — металлотрейдинге, и, преуспев в этом деле, они возглавили рынок. В их числе и наша организация.
Участие в РСПМ на тот момент было ценно в первую очередь наличием площадки, где можно встречаться и обсуждать происходящее на рынке, обмениваться мнениями, отслеживать рыночные тенденции, в целом лучше понимать рынок и его конъюнктуру, оценивать его участников, решать наболевшие вопросы с комбинатами, с представителями власти. Также участие компании в РСПМ придавало нам дополнительную статусность в глазах потребителя. Это был значимый знак доверия.
Д. Василевский
Председатель совета директоров, ООО «Иплана»
Наша компания вступила в РСПМ в 1997 г. Как, наверное, большинство коммерческих организаций, мы преследовали цель распространения нашей продукции посредством расширения деловых связей.
Что в РСПМ оказалось полезным для вашего бизнеса (направления работы, мероприятия, поездки, события, информация)? Что было интересным лично для вас?
О. Тюрпенко: Металлсервис сделал ставку на развитие в качестве универсального поставщика, тогда как большинство новых агрессивных компаний сосредоточились на строительном сегменте, и мы были нужны друг другу. От нас требовалось расширять ассортимент, в том числе вводить в него низкооборачиваемые позиции, от партнеров-конкурентов — предлагать полный спектр металлопродукции их клиентам.
Также полезно было налаживать новые контакты в кулуарах заседаний и конференций, участвовать в выставках и посещать металлобазы.
Е. Устюжанинов: Ценен обмен информацией, оперативные отраслевые новости, аналитика. Всегда полезно общение с партнерами на мероприятиях, организатором которых выступает РСПМ и журнал «Металлоснабжение и сбыт». Членство в союзе способствует формированию положительного имиджа и репутации Компании Металлинвест как надежного и стабильного поставщика металлопродукции. Совместные мероприятия помогают вырабатывать грамотные управленческие решения в постоянно меняющихся рыночных тенденциях, повышать профессионализм наших сотрудников.
В. Крысанов: Во-первых, обмен опытом, участие в регулярных отраслевых мероприятиях, организуемых РСПМ, способствовали повышению профессионального уровня нашей компании на рынке металлоторговли во всех сферах бизнеса — в снабжении, продажах, маркетинге, транспортной и складской логистике. Во-вторых, несомненный плюс членства в РСПМ — это участие в конференциях, встречах с отечественными и зарубежными производителями металлопродукции, благодаря чему формировались новые взаимовыгодные контракты с металлопроизводителями и в конечном итоге увеличивался сбыт металлопродукции.
Также очень ценен обмен информацией о недобросовестных участниках рынка металлопроката, своевременная защита от их действий.
Л. Полянский: Полезными являлись площадки для встреч и общения с представителями заводов-производителей и металлотрейдеров различных форматов: выставка «Металл-Экспо», которая проходит при поддержке РСПМ, деловые поездки, конференции. Лично для меня были интересны неделовые поездки.
В. Голенкин: Меня всегда привлекала возможность общаться с коллегами по цеху. Для любого бизнеса важна информация, связанная с профессиональной деятельностью организации, и РСПМ для нас — это один из главных источников профессиональных новостей, а в каком виде — это, конечно, важно, но вторично.
В. Брайнис: Так как с момента вступления нашей организации в РСПМ прошло очень много времени, то сложно выделить что-то одно. Наверное, можно попытаться разбить по направлениям. В бизнесе это, безусловно, получение самого передового опыта по выстраиванию бизнес-процессов. Например, входивший в свое время в РСПМ Институт сервисных металлоцентров помог нам с планированием собственного складского комплекса, а общение с коллегами по РСПМ — с выбором поставщиков оборудования для него. В области простого человеческого общения это и спортивные мероприятия, организуемые под эгидой РСПМ, и совместные неделовые поездки по разным странам и континентам. Сегодня работают несколько очень интересных и полезных для участников и важных для рынка металлоторговли клубов и круглых столов (клуб маркетологов, круглый стол «Складская и транспортная логистика»). Огромную пользу рынку и его участникам приносит соглашение о противодействии недобросовестным должникам.
Л. Аветов: Прежде всего встречи, обмен опытом, масса мероприятий и поездок. Полезны были совещания с крупными игроками рынка, на которых производители открыто обсуждали коммерческие вопросы, приглашали на производственные и сервисные площадки. Глубоко вскрывались проблемы бизнес-процессов, многие участники делились мыслями о развитии бизнеса. Появилась возможность соотнести точки роста, анализировалась деятельность коллег-конкурентов — это подтягивало и нас, и других, велись открытые разговоры о стратегии развития и конкретных результатах на уровне директоров и собственников компаний.
Д. Лядов: Нравится, что РСПМ своими мероприятиями охватывает все сферы управления бизнесом: логистику, склады, бухгалтерию, сбыт, стратегии развития. Многие наши сотрудники принимали участие в конференциях, круглых столах, экскурсиях. По сути дела, происходило обучение персонала, причем на практике, на лучших предприятиях отрасли.
А. Корнейчук: Рынок не стоит на месте, и, естественно, никто не может обладать всей информацией о том, что на нем происходит. Конференции, семинары и круглые столы по актуальным проблемам рынка металла, организуемые РСПМ, — это те самые мероприятия, которые помогают нам лучше понимать ситуацию, строить планы и находить все новые и новые точки роста.
Ну а для меня лично самое интересное — это возможность общаться и делиться своими идеями с людьми, заинтересованными в динамичном развитии российского рынка металла.
А. Малышев: Цели, заявленные руководством РСПМ, соответствовали нашим целям. Мероприятия, которые проводила дирекция, всегда были интересными и полезными
Поездки на зарубежные предприятия, будь то СМЦ или производители оборудования, помогли определиться со стратегией развития компании и корректировать ее по мере изменения рынка.
Благодаря общению с коллегами из других регионов России мы обогатились (совершенно бесплатно) чужим опытом при решении многих задач, установили прямые взаимовыгодные, а зачастую просто дружеские отношения с интересными, обаятельными и продвинутыми людьми.
Участие в выставках и конференциях сформировало имидж УПТК-65 как передового предприятия отрасли, привлекло инвесторов, поставщиков сырья и оборудования.
Лично мне участие в мероприятиях РСПМ помогло приобрести опыт публичных выступлений, познакомиться с очень важными персонами в простой, радушной обстановке.
Э. Хелин: РСПМ предоставляет замечательную площадку для обмена информацией и делового общения на разных уровнях и в разной форме. Особенно полезными были личные встречи с руководителями компаний, обмен мнениями по текущей ситуации и прогнозам на будущее. Ознакомительные экскурсии по заводам дали возможность непосредственно получить представление о предприятиях и о стиле их работы.
Спекта особенно ценит информацию о текущей ситуации на других предприятиях — как членах, так и не членах РСПМ, а также прогнозы их развития, так как это дает нам представление о направлении их движения в области модернизации и освоения новых рынков сбыта. Появляется возможность проанализировать их деятельность и разработать конкретные предложения по улучшению упаковочного процесса на предприятиях.
Мы постоянные участники ежегодной выставки «Металл-Экспо», где регулярно презентуем новую продукцию и услуги. Здесь нам важно показать наши новые возможности не только для внутреннего, но и для международного рынка.
И. Жиганов: Абсолютное большинство мероприятий РСПМ были интересными, познавательными, актуальными и так или иначе востребованными и реализованными в практической деятельности. Сожалеть приходилось только об одном — что не все профильные мероприятия удавалось посещать и, как следствие, приходилось испытывать в дальнейшем дефицит актуальной информации.
Особо отметим, что благодаря РСПМ выдалась возможность посетить различные уголки необъятной России, где вряд ли бы нам самим удалось побывать. Не говорю уже о том, что теперь чуть ли не в каждом городе нашей страны есть замечательные люди, к которым мы всегда можем обратиться по различным вопросам (даже в любой бытовой ситуации), как и они к нам.
А. Магаршак: Самое ценное приобретение — это общение, а впоследствии и сотрудничество с умными, увлеченными делом людьми, профессионалами.
Абсолютно все мероприятия, встречи в рамках РСПМ несут позитивный заряд, оптимизм, чувство локтя, дают большой толчок, идеи в развитии предприятия. Используем множество новаций в работе по сортаменту, услугам, хранению, переработке металлопроката. Перестроили организацию труда на всех уровнях. Простая база трансформировалась в полноценный металлосервисный центр. Увеличились объемы, заказы, закупки.
Ю. Елисеев: На первых порах очень полезными были поездки по регионам и металлургическим комбинатам. Сейчас важна информация.
А. Калинина: Полезным было все перечисленное. Лично для меня интересными стали экскурсии на реальные производственные объекты, особенно зарубежные.
А. Котешов: Как я уже сказал ранее, самой полезной считаю возможность общаться в рамках мероприятий РСПМ с большим количеством участников рынка. Считаем обязательными для посещения такие мероприятия, как ежегодные конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт», выставка «Металл-Экспо», которая проходит при активной поддержке РСПМ, деловые поездки по производителям трубной продукции. В последние 2-3 года в рамках РСПМ набирает обороты работа по организации семинаров для различных служб компании. Это очень полезное направление. Во-первых, персонал развивать надо, и вот тебе готовое решение. Во-вторых, так как аудитория однородная по отраслевому признаку, то и лектор заточен на актуальные для тебя вопросы. В-третьих, анализ вопросов аудитории помогает понять свое место в данных вопросах и иногда открыть для себя узкие места, на которые ты не обращал внимания.
Ну и, конечно, спортивные мероприятия — очень важное направление в работе РСПМ. Они сплачивают участников, несмотря на то что у всех разные деловые интересы. Четыре последних турнира по мини-футболу мы проводили совместно с РСПМ, который привел к нам металлоторговцев.
О. Жаркая: Наша компания старается активно принимать участие во всех мероприятиях РСПМ (круглые столы, конференции и т.д.). Союз, на наш взгляд, выполняет важную коммуникационную роль и выступает в качестве уникальной интеграционной площадки.
А. Зайцев: Невозможно выделить какое-то одно событие, все они по-своему интересны и полезны.
Наша компания является универсальным поставщиком металлопродукции. И для нас актуальны как прокатные, так и трубные конференции, круглые столы, деловые поездки по производителям. Безусловно, информация, получаемая на мероприятиях, ценная и зачастую уникальная.
Работа cоюза многогранна — это и профессиональные мероприятия, и неделовые поездки, и спортивные состязания, в которых мы с удовольствием принимаем участие (волейбол, футбол, боулинг, бильярд). Наша компания является организатором ежегодного круглого стола «Спотовый рынок стальных труб», инициатором cоглашения по противодействию недобросовестным дебиторам, соорганизатором волейбольного турнира. Лично для меня доставляло и доставляет большое удовольствие общение с коллегами и единомышленниками.
Л. Виноградский: Полезным для организации нашего производства было посещение предприятий, в том числе зарубежных. Мы знакомились с новыми технологиями, с тем, как организовано производство. Перенимали опыт работы передовых предприятий. Меня лично интересовало общение с руководителями родственных предприятий, знакомство с предприятиями, занимающимися сбытом алюминиевой продукции, в том числе профилей.
А. Панасюк: Александр Геннадьевич, позвольте выразить искреннюю благодарность за вашу работу. Встречи и мероприятия, организуемые РСПМ, дают возможность рассмотреть вопросы различного направления и уровня, поделиться с коллегами проблемами, возникающими внутри предприятия и на уровне государства и обсудить возможность их решения, рассказать об опыте и новых достижениях, о реализованных проектах, получить консультации специалистов по всем вопросам, связанным с металлургией и металлоторговлей. Обмен информацией, имеющейся у каждой компании, входящей в союз, позволяет каждому из нас стремиться к совершенствованию и развитию, без чего невозможно оставаться на плаву в современных рыночных условиях.
К обсуждению на ближайших мероприятиях хотелось бы вынести проблему налоговой и акцизной стратегии, определяющей промышленную политику в рыночной экономике и направленной на обеспечение собираемости в бюджет и стимулирование развития системообразующих сегментов экономики. К сожалению, методика начисления НДС не менялась на протяжении более четверти века и ничего не стимулирует. Наоборот, чем более глубокого передела выпускается продукция, чем больше доля высококвалифицированного труда в продукте, тем сумма НДС к уплате выше. При такой системе налогообложения сложно рассчитывать на развитие рынка потребления металлоизделий. Это одна из глобальных проблем всех производителей глубокого передела и тема для обсуждения.
Со своей стороны хочу отметить, что политика руководства нашего предприятия предполагает открытые и честные взаимоотношения с партнерами. В любое время мы готовы принять на заводе всех, кто заинтересован в сотрудничестве с нами. Готовы провести по производству, показать его, ответить на вопросы.
Д. Борщинский: Наиболее значимой является возможность формального и неформального общения с участниками рынка в рамках проводимых РСПМ мероприятий, круглых столов, посещений логистических и производственных комплексов компаний-участников, спортивных мероприятий. Таким образом, мы держим руку на пульсе изменений в отрасли и последних тенденций. Ежегодные рейтинги позволяют оценивать участников и их достижения с точки зрения непредвзятой, справедливой оценки.
Отдельного внимания достойны конференции ИИС «Металлоснабжение и сбыт», проводимые при непосредственной поддержке РСМП и его участников. Мероприятия объединяют разные компании — как производителей, так и металлотрейдеров и прямых потребителей металлопродукции. На них можно обсудить множество вопросов и пополнить свое видение профессиональной аналитикой от участников рынка и организаторов конференции, а также обменяться мнениями о ситуации, о перспективах рынка, обсудить наиболее важные вопросы, продвинуться в сторону решения наиважнейших вопросов бизнес-деятельности.
Д. Василевский: В той или иной степени полезным было все, так как приводило к складыванию отрасли.
Какой вклад, на ваш взгляд, внес РСПМ в развитие отечественного рынка металлов в целом и металлоторговли в частности?
О. Тюрпенко: С момента основания Российский союз поставщиков металлопродукции выполняет важнейшую задачу — организует общение конкурентов и партнеров. Уже 20 лет площадки РСПМ служат для членов союза местом встречи и профессионального диалога.
Е. Устюжанинов: РСПМ в полной мере стал основателем металлоторговой отрасли в России. Ранее в стране была плановая экономика. Под эгидой РСПМ металлоторговля приобрела цивилизованный регулируемый облик. Союз объединил серьезных участников рынка и поддерживает механизм его регулирования. РСПМ выгодно отличается от подобных организаций в других отраслях экономики. Он более развит, не останавливается в развитии, на практике полезен своим членам.
В. Крысанов: Основной вклад мы видим в поддержании репутации и престижа компаний — участников рынка металлоторговли в отрасли в целом и в поставках металлопродукции в частности. Несомненный плюс — это фиксация и консолидация лучшего опыта, наработок и традиций предприятий — членов союза в области производства и поставок металлопродукции, поддержание атмосферы доверия, партнерства и взаимопонимания при ведении деловой активности участников рынка поставщиков металлопродукции.
Л. Полянский: РСПМ стал информационным полем, полезным для участников рынка металлов.
В. Голенкин: РСПМ представляет собой площадку для обмена информацией, мнениями о текущем состоянии рынка, о его участниках. Такое информационное поле помогает понять, где ты находишься сейчас, выбрать свой путь развития, определиться с целями и задачами. Также оно позволяет снизить риск ошибок.
За 20 лет произошло немало значимых событий как в жизни страны, так и на рынке металлов и металлоторговли. Очевидно, что за это время рынок стал значительно более прозрачным и цивилизованным, и в этом большая заслуга РСПМ.
В. Брайнис: Без лишнего пафоса можно констатировать, что рынок металлоторговли в его нынешнем виде невозможен без РСПМ. Точнее, он, конечно, будет существовать и без нашего союза, но это будет уже какой-то другой рынок, работающий по-другому, с другими особенностями. Поэтому, по-моему, РСПМ и сегодняшний рынок металлоторговли — это одно целое, и союз является неотъемлемой частью рынка. Точно так же любая из частей влияет на него, формирует его и правила поведения на нем. И так было с самого начала создания РСПМ, в том числе и потому, что удалось объединить крупнейших игроков рынка, убедить их в том, что открытость идет на пользу всем участникам и в первую очередь им самим, она формирует писаные и неписаные правила поведения на рынке.
Можно упомянуть конкретные примеры из сегодняшнего дня и более ранние. Сегодня успешно действует соглашение о противодействии недобросовестным дебиторам. Например, в нашей компании если кто-то из контрагентов находится в красном списке, то система заблокирует возможность отгрузки ему, даже если с нашей компанией у него нет проблем.
Или комитет по этике. В свое время наша компания в лице С. Роленкова активно работала в нем, Сергей Николаевич там председательствовал. Было разрешено немало конфликтных ситуаций между членами союза, что благоприятно сказалось на имидже всех участников рынка. Вообще, самое ценное, что дает участие в РСПМ, — это возможность прямого общения с коллегами, которые одновременно являются твоими конкурентами, но, с другой стороны, они же и партнеры по работе на общем рынке, по выработке правил и норм поведения на нем. Это очень важно и, на мой взгляд, выгодно отличает наш рынок.
Л. Аветов: Таким образом была преодолена разобщенность — нашлись общие точки опоры в конкурентной и производственной среде, а также острое желание развиваться и определять эффективность собственной стратегии.
РСПМ задавал импульс для развития, обмен информацией и опытом стимулировал каждого из участников и союз в целом.
Д. Лядов: Главный вклад РСПМ — консолидация людей, неравнодушных к судьбе отрасли, заинтересованных в ее развитии и процветании. Создано множество площадок для обмена мнениями и информацией. Очень важно, что РСПМ удается донести мнение участников отрасли по ключевым вопросам до контролирующих органов государственной власти.
А. Корнейчук: РСПМ выступил прежде всего как орган, консолидирующий всех участников рынка металла, и как организатор мероприятий, на которых мы можем обсуждать волнующие нас вопросы. Ведь с точки зрения перехода к цивилизованному рынку было очень важно не только общаться с клиентами и партнерами, но и научиться вести конструктивный диалог с конкурентами, вырабатывать взаимовыгодные соглашения, не бояться делиться информацией. По моему мнению, РСПМ не только собрал нас в одном месте, но и научил сотрудничать, вырабатывать совместную позицию и сообща отстаивать ее.
А. Малышев: Вклад РСПМ в формирование отечественного рынка металлов в целом и металлоторговли в частности состоит собственно в формировании этого рынка, в создании цивилизованных механизмов обмена информацией между всеми участниками рынка, в учреждении независимой площадки для обмена мнениями, для прямых диалогов без посредников, для поиска решения очень сложных организационных задач. Если бы А. Романов и группа его единомышленников не придумали 20 лет назад это профессиональное объединение, рынок до сих пор оставался бы полудиким или попал бы полностью в зависимость к отечественному металлургическому триумвирату. Да и сами металлурги, увлекаясь экспортными операциями, рисковали потерять внутренний рынок. У них не было тесных контактов с реальными и потенциальными покупателями из России. Эти контакты металлурги смогли установить только на площадках РСПМ.
Э. Хелин: Большая заслуга РСПМ в том, что именно по его инициативе на различных площадках регулярно организуются встречи, на которых есть возможность обсудить тенденции движения рынка, развития бизнеса с руководителями предприятий и топ-менеджерами и получить информацию из первых уст. Благодаря РСПМ происходит обмен опытом между металлургическими компаниями, что способствует более быстрому процессу развития, взаимодействию и координации действий предприятий по вопросам металлоторговли и защите внутреннего рынка от внешней конкуренции. Очень важно, что на встречах РСПМ руководители предприятий консолидируют мнения компаний и вырабатывают общие решения и направления деятельности, позволяющие отрасли быть более конкурентоспособной и развитой, отстаивать и продвигать ее интересы на российском рынке.
И. Жиганов: Безусловно, РСПМ объединил самые интеллектуальные, продвигающие металл (к потребителю) силы. Он консолидировал и все сегменты рынка металлов: производителей, переработчиков, трейдеров, логистов и др.
РСПМ однозначно повысил культуру рынка, ускорил его развитие, демонстрируя и пропагандируя все самое прогрессивное, технологичное и передовое.
А. Магаршак: Вклад РСПМ в отечественный рынок металлов невозможно переоценить. Объединить свыше 100 компаний — продавцов, переработчиков, производителей — это дорогого стоит. И не просто объединить, а вести планомерную, кропотливую работу по развитию всей отрасли.
Ю. Елисеев: В связи с тем что мы не металлоторгующая организация, ответить затрудняюсь, но, видимо, бóльшая открытость рынка.
А. Калинина: На мой взгляд, РСПМ облагородил рынок, привнес прогрессивные стандарты, новые ориентиры развития. Вытащил из норы его участников и заставил крутить головой.
А. Котешов: Огромный. Он придал тяжелому металлургическому бизнесу человеческое лицо, создав огромный бизнес-клуб металлургических и металлоторгующих компаний, он персонализировал его участников. Это делает рынок более информационно открытым, благодаря чему решаются многие проблемы его участников.
Конечно, в большей степени это важно для металлоторговли, где очень много участников. Организация региональных клубов РСПМ позволяет его металлоторговцам решать совместно множество конкретных вопросов с клиентами, с органами власти, с другими участниками рынка. В одиночку их невозможно было бы решить.
Можно сказать, что РСПМ сделал этот бизнес более интересным, ведь несмотря на то, что все мы такие бизнесмены, очень приятно, что ты можешь встречаться с участниками именно твоего рынка не только в рамках офисов или по телефонной трубке, но и на спортивной площадке, в деловой поездке, на фуршете в рамках конференций и т.д.
О. Жаркая: РСПМ способствует повышению уровня развития отечественных производителей, обеспечивает обмен опытом и достижениями.
А. Зайцев: Деятельность РСПМ очень положительно повлияла на работу всей отрасли. Обмен опытом на площадках союза мотивирует всех участников к новым достижениям, стимулирует их личностный рост и ведет к совершенствованию бизнеса.
Л. Виноградский: Я считаю, что РСПМ принимает активное участие в развитии рынка металлов, способствует развитию металлосбытовых предприятий. Конечно, больше внимания уделяется черной металлургии, но и цветной металлургии, в частности экструзии, обработке и продаже алюминиевых профилей, внимания тоже достаточно. Регулярно организуются мероприятия, на которые приглашаются производители как алюминия (Русал, СУАЛ), так и алюминиевых профилей, проката, а также потенциальные потребители обработанного алюминия.
Д. Борщинский: РСМП внес значимый вклад в структурирование рынка, в понимание компаниями рынка и друг друга, в повышение качества взаимодействия между ними, в профессиональное развитие участников рынка в результате обмена опытом.
Д. Василевский: Вклад РСПМ, на наш взгляд, в первую очередь заключается в том, что организация объединила людей — членов организации, упорядочила взаимоотношения, помогла сгладить углы в вопросах острой конкуренции, сформировала в отрасли понятие этики.
Какие тенденции в развитии российской металлургии и дистрибьюции металлопродукции вы бы отметили? Что, по вашему мнению, мог бы предпринять РСПМ, для того чтобы рынок функционировал эффективно?
О. Тюрпенко: Сегодня производство металлопродукции практически вдвое превышает внутреннее потребление. Однако возможность увеличения экспорта стальных полуфабрикатов позволяет большим металлургам снижать предложение на внутреннем рынке, не уменьшая производства, и удерживать паритетные цены.
Одной из основных тенденций рынка металлов можно назвать укрупнение, глобализацию, в частности, за счет объединения металлургических холдингов с металлотрейдерами (к примеру, отметим поглощение ЕВРАЗом Инпрома). Кроме того, с рынка ушли торговцы с маленькими складами, а федеральные сети увеличили объемы продаж.
Неудержимое законотворчество, инициируемое всевозможными проверяющими органами, уже привело к парадоксальной ситуации, когда сами проверяющие имеют смутное представление о множестве постановлений Правительства РФ, но они умело пользуются сотнями отдельных положений и предъявляют к металлобазам абсурдные требования типа: «Разработать стандарты и нормативно-технические документы, устанавливающие требования эргономики к рабочим местам в положении сидя». И редко бывает меньше сотни замечаний. Если мы вместе, в том числе РСПМ, не ограничим законотворческий зуд жесткими рамками, то без коррупции в стране будет жить невозможно и борьбу с ней придется объявить вредительством.
Е. Устюжанинов: В последнее время в стране имеются несбалансированные производственные мощности, которые все больше и больше увеличивают частные компании. В условиях экономической стагнации наступил кризис перепроизводства. Рынок стал диктовать цены и объемы производителям.
Для того чтобы рынок функционировал эффективно, РСПМ может обеспечивать участников достоверной информацией при подготовке технико-экономического обоснования строительства новых мощностей. Полезно будет привлечь к участию в отраслевых конференциях представителей конечных потребителей металлопродукции. Полезно комплексно — со стороны производителей, дистрибьюторов и ключевых конечных потребителей рассматривать тенденции рынка и оценивать поток информации.
В. Крысанов: Российский рынок металлургии в последнее десятилетие переживал глубокие изменения. Череда экономических кризисов и, как следствие, период низких темпов роста, избыточных мощностей и низких цен не могли не сказаться на развитии отрасли. И нынешнее относительное улучшение экономической ситуации сигнализирует скорее не о начале экономического роста, а лишь, по нашему мнению, о замедлении темпов падения. И здесь как никогда важна роль отраслевых объединений, таких как РСПМ. Именно РСПМ должен не только поддерживать в членах союза стремление следовать лучшим практикам торговой и производственной деятельности и принципам профессиональной компетентности, но и сотрудничать с государственными и общественными организациями в целях развития и совершенствования законодательства в сфере производства и сбыта металлопродукции. Очень важно организовывать конференции, встречи, форумы, семинары, круглые столы по обмену опытом, информированию о тенденциях рынка, о новых продуктах и технологиях.
Л. Полянский: В настоящее время строится эффективная системная цепочка по продвижению металлопродукции от металлургических холдингов и переработчиков через различные форматы дистрибьюции к конечному потребителю, которая и будет влиять на функционирование рынков. Роль РСПМ в этом процессе трудно спрогнозировать, так как в нем уже задействовано достаточно ресурсов отраслевых специалистов.
В. Голенкин: Наблюдаются следующие тенденции:
- улучшение качества металлопродукции, отгружаемой металлургическими комбинатами (упаковка, маркировка, мерность и т.д.);
- расширение и улучшение качества сервисных услуг металлургическими комбинатами и металлоторговыми организациями;
- широкое внедрение электронного документооборота.
В. Брайнис: Очень непростой вопрос. Наверное, нет никаких особых отличий рынка металлоторговли и металлургии в целом от других рынков. Поэтому, вполне возможно, будет происходить процесс консолидации и укрупнения как участников рынка металлоторговли, так и производителей. Будут наблюдаться не только поглощения или присоединения, но и уход с рынка наименее эффективных игроков. Все-таки экономика страны переживает не самые тучные времена, поэтому весь фокус игроков должен быть направлен на достижение максимальной эффективности своей деятельности, на снижение затрат, повышение производительности.
На мой взгляд, структура рынка металлоторговли уже сформирована и вряд ли существенно изменится. То есть часть рынка занимают торговые дома комбинатов и часть обязательно сохранится за независимыми трейдерами. И те и другие останутся на рынке, так как у каждого из них своя роль и свои клиенты. По крайней мере в ближайшем будущем изменений в этом плане не произойдет.
Что касается конкретных мероприятий или действий, которые мог бы предпринять РСПМ для повышения эффективности функционирования рынка, то это укрепление связей между участниками рынка. Хорошо было организовывать деловые и неделовые мероприятия (конференции, круглые столы, клубы, спортивные мероприятия) с привлечением ведущих экспертов из смежных отраслей.
Л. Аветов: В настоящий момент рынок структуризировался, выделились крупные игроки среди производителей и трейдеров. Рынок становится насыщенным, появляются новые производители, отсутствует дефицит, снижается влияние монополий и олигополий — нет уникальных продуктов, все могут делать несколько производителей.
Скажу несколько слов о локализации производства. Удаленным производителям все труднее конкурировать, так как у них большие логистические расходы. Следовательно, чем ближе к региону потребления расположен производитель, тем лучше он себя чувствует. Так как производственные площадки покупателей находятся в разных регионах, то Брок-Инвест-Сервис выбирает курс на транзитные поставки.
Основное потребление складывается вокруг групп строительного сортамента, который наиболее чувствителен к инвестиционному климату, колебаниям котировок на внешних рынках, к настроению конечного потребителя и его запросам.
Сезонный фактор размывается. Открытые формы сотрудничества комбината и трейдера, гибкая ценовая политика положительно влияют на совместную деятельность. Увеличивается доля металлообработки. Потребитель не ждет нанопродукта, но рассчитывает получить надежный, прочный, легкий сортамент с желаемыми характеристиками по цене обычного продукта.
Клиенты привыкают к определенному уровню сервиса, скорости, удобству и кредитованию.
И, к большому сожалению, цена остается определяющим фактором, особенно с развитием тендерных поставок, где покупатель голосует ценой.
Что касается структурирования рынка, то он естественным образом вытесняет компании, не способные работать в существующих условиях. Остаются сильные игроки, которые знают рынок, умеют работать с металлом, издержками, у которых выстроена логистическая сеть, есть собственные склады.
Д. Лядов: С продвижением новых информационных технологий заметнее становится влияние глобального рынка. Изменение цен на экспортных рынках с незначительной задержкой отражается в прайсах металлоторговцев. Доминирующие компании на рынке анализируют стоимость руды в Китае и лома в Турции. В связи с этим хотелось бы видеть больше аналитических и ценовых материалов на сайте РСПМ и журнала «Металлоснабжение и сбыт».
А. Корнейчук: Сегодня, в 2017 г., мы все наблюдаем постепенный подъем российской экономики. Спрос на металлопродукцию у потребителей растет, рынок металлопроката оживает, и его участники начинают все более активно конкурировать друг с другом. На мой взгляд, основополагающей тенденцией в ближайшие несколько лет на российском рынке станет борьба за потребителя. Но и потребитель будет выбирать.
Мы отмечаем, что покупатели уже наелись дешевой продукции и хотят получать от поставщиков гарантии качества и отличный сервис. Однако тут могут возникать проблемы — из-за кризиса многие поставщики металлопродукции ушли с рынка или сократили свое присутствие в регионах, сейчас появляются новые компании, и потребителю бывает достаточно сложно ориентироваться. В этом плане у РСПМ огромные перспективы, ведь союз объединяет поставщиков из 54 регионов России, что позволяет вырабатывать и принимать решения, которые будут действовать практически на всей территории нашей страны. Членство поставщика в РСПМ должно стать для покупателя гарантией его безупречной репутации, добросовестности и ответственности.
А. Малышев: Я бы выделил следующие современные тенденции в развитии дистрибьюции металлопродукции:
- концентрация. Значительную (возможно, около 70%) долю на рынке (по выручке) составляют компании, которые являются филиалами федеральных сетевых компаний (в том числе созданных металлургами);
- борьба между металлургами за долю рынка приводит к распространению новых форм предоставления отсрочки платежа и прямого контроля за ценами продажи на внутреннем рынке России (региональные склады ответственного хранения, факторинг, страхование дебиторской задолженности и т.д.);
- диджитализация. Повсеместное распространение цифровых сетевых инструментов для анализа, продвижения и собственно реализации металлопродукции (интернет-площадки и магазины, online-заявки и т.д.);
- развитие металлического сервиса. Уход в полную или частичную переработку. Повсеместное развитие СМЦ различных типов;
- комплексный подход. Стремление удовлетворить все потребности клиентов, которые так или иначе связаны с металлом (доставка, упаковка, финансовые услуги, комплектация метизами, канатами, электродами, изготовление металлоконструкций, ремонт металлообрабатывающего оборудования, кровельные, сантехнические, вентиляционные работы и т.д.).
Э. Хелин: Одной из основных проблем в настоящее время является запаздывание изменения цен на внутреннем рынке на готовый прокат у крупных металлопроизводителей в сравнении с мировыми колебаниями. Данная ситуация отрицательно сказывается на внутреннем рынке производства и сбыта продукции металлопереработки. Также это негативно отражается на возможностях российских металлоперерабатывающих компаний в плане реализации готовой продукции на экспортном направлении из-за неспособности конкурировать по ценам.
Полезной была бы деятельность РСПМ, направленная на решение вопросов с крупными металлопроизводителями по своевременной корректировке цен, что позволило бы значительно стабилизировать ситуацию в области металлоторговли на внутреннем рынке и экспортном направлении.
И. Жиганов: Из тенденций отметим лучший капиталистический подход ко всему: от современного оборудования и СМЦ до комплексной организации рабочих мест.
РСПМ нужно и далее демонстрировать всем нам лучшие образцы самого передового опыта во всех аспектах бизнес-деятельности, способствуя гармоничному развитию компаний и повышая их конкурентоспособность.
Также считаем эффективным и востребованным развитие тематических площадок для встреч различных специалистов компаний (безопасность, финансы, логистика, маркетинг & реклама, IT и т.д.) с рассмотрением разнообразной профильной проблематики и повышением профессионального уровня линейных руководителей и ведущих специалистов компаний.
А. Магаршак: Тенденции укрупнения, объединения, совместное развитие по вертикальной спирали.
Ю. Елисеев: У нашей компании очень узкий профиль работы — только оцинкованный и окрашенный плоский прокат. Но наша отрасль — производство холодногнутых оцинкованных профилей — заставила металлургов без всяких затрат на пропаганду, маркетинг увеличить выпуск продукции за 20 лет в 10 раз!
Что касается затрат на монтаж новых мощностей на металлургических комбинатах, то они, на мой взгляд, сопоставимы с затратами всех профилегибщиков и панельщиков на приобретение оборудования для переработки оцинкованной стали и стали с полимерным покрытием и даже меньше их.
Целью для РСПМ должна стать еще бóльшая пропаганда применения стали в строительстве.
А. Калинина: Сегодня на рынке усилилась турбулентность, выросла амплитуда скачков, снизилась предсказуемость.
В этих условиях РСПМ был бы полезен в продвижении и защите (лоббировании) интересов членов союза в законодательных органах и органах госуправления, в Федеральной антимонопольной службе, у крупных потребителей металлопроката. Полезным было бы создание собственного суда, развитие информационных каналов.
А. Котешов: Уже понятно, что на рынке металлургии властвует покупатель, производственные мощности по некоторым видам продукции превышают платежеспособный спрос в несколько раз. При этом увеличивается количество производителей: каждый месяц открывается новый завод или хотя бы стан по производству сварной трубы либо сорта. Конкурентная борьба на рынке крепчает с каждым днем, и очень важно в этой ситуации обладать полной, конкретной и достоверной информацией о рынке, обеспечить которую может только масштабное клубное сообщество, которым и является РСПМ.
О. Жаркая: Основной тенденцией развития российской металлургии в среднесрочной перспективе (10—20 лет) мы рассматриваем формирование новых отечественных предприятий на основе инновационных технологий (100% заменители металлопроката).
В краткосрочной перспективе (5—10 лет) возможно завершение построения сбытовых сетей производителями в рамках торговых домов, активное внедрение электронных систем снабжения и сбыта продукции, изменение качественных характеристик металлопродукции, сужение рынка сбыта металлургической продукции за счет активного развития альтернативных продуктов.
А. Зайцев: Российская дистрибьюция металлопродукции неотрывна от общей экономики, поэтому процессы, происходящие в стране, безусловно, отражаются на нашей отрасли. На рынке продолжается консолидация. Бизнес становится более прозрачным и профессиональным.
В современных условиях РСПМ стоит усиливать информационную поддержку его членов. Продолжить формулировать одинаково понимаемые и разделяемые всеми участниками рынка ценности и правила ведения бизнеса в отрасли.
Л. Виноградский: В течение 20 лет в России появилось много предприятий среднего бизнеса, занимающихся экструзией алюминия, имеющих литейные производства, и эти предприятия возникли там, где гиганты не могли работать. В свое время Русал продал заводы в Самаре и Белой Калитве (Ростовская обл.), так как посчитал этот бизнес низкорентабельным, но небольшие предприятия, имеющие 1—6 прессов, работают на этом рынке. На сегодняшний день предложение превышает спрос, но это и хорошо. Покупатель может выбрать качественную продукцию по доступной цене. Для эффективного функционирования рынка РСПМ необходимо избавиться от предприятий, которые работают нечестно — берут продукцию с отсрочкой платежа и не оплачивают ее, а потом исчезают.
Что касается производства алюминиевых профилей, то РСМП совместно с Алюминиевой Ассоциацией необходимо добиваться, чтобы экструзионная продукция была отличного качества, избавляться от подделок, стремиться, чтобы стандарты и требования к качеству стояли во главе угла. К сожалению, сегодня тенденция такова, что предприятия, занимающиеся перепродажей алюминиевых профилей, готовы покупать любой плохой профиль, но за 3 коп., нежели качественную продукцию, но за 5 коп. Преобладает не качество, а цена.
Д. Борщинский: На текущий момент наблюдается значительная деконсолидация производства металлопроката — больше стало выпускаться сортового проката и труб. Новые производства, новые участники рынка пытаются занять свою нишу на рынке. Борьба между ними обостряется, скорость изменений увеличивается с каждым днем. Избыток предложения при отсутствии роста спроса довлеет над рынком.
Российская металлургия как барометр реагирует на внешние факторы, протекционистские меры на международной арене, волатильность курса национальной валюты, состояние экономики и меры ограничения по экологическим факторам у крупнейшей страны-производителя в мировом масштабе — Китая.
ИТ-сфера все глубже проникает в повседневную работу компаний. Это касается документооборота, взаимодействия с клиентами в рамках электронных личных кабинетов, CRM-систем и систем бизнес-аналитики.
В целом участники рынка становятся более гибкими в решении как повседневных, так и стратегических задач.
В данной ситуации РСПМ должен идти в ногу со временем, способствуя пониманию компаниями общерыночных тенденций, помогать выстраиванию взаимодействия участников рынка, помогать им понять, в каком направлении меняется рынок, способствовать адаптации новых участников рынка к существующим правилам.
Д. Василевский: Тенденции в развитии отечественной металлургии и дистрибьюции можно охарактеризовать как потребность в качестве при минимальной цене. РСПМ мог бы помочь рынку, если бы кроме коммерческих вопросов больше внимания уделял вопросам нормативно-технического регулирования.
Каким вы видите союз через пять, может быть, десять лет? На каких направлениях работы необходимо усилить совместную деятельность?
О. Тюрпенко: Хотелось бы увидеть молодых энергичных вице-президентов союза. Например, в «Деловой России» их пять, и они называются сопредседателями.
Один из них обязательно выдвинет свежие идеи и направления работы, и мы выберем нового президента союза. Нужна новая идеологическая платформа, надо идти вперед!
Е. Устюжанинов: Перспективу РСПМ вижу в создании на его базе российского отраслевого аналитического центра. В этом направлении мы готовы оказывать посильную помощь. Желаю союзу и через пять, и через десять лет быть таким же полезным рынку, сотрудникам РСПМ, желаю активной жизненной позиции и здоровья!
В. Крысанов: РСПМ через пять лет — это по-прежнему организация, которая поддерживает в ее участниках верность договорным обязательствам, надежность, ответственность, взаимное доверие, сотрудничество на взаимовыгодной основе. Это организация, способствующая развитию долговременных и устойчивых отношений с производителями металлопродукции. Ну и, безусловно, РСПМ уважает специфику, интересы, окружение каждого члена союза, признает их равные права и равное достоинство. В заключение хотелось бы поздравить с юбилеем вашу организацию! Пусть в прошлом останутся все трудности и проблемы, с которыми пришлось столкнуться РСПМ, а будущее принесет коллективу успех и удачу во всех начинаниях.
Л. Полянский: Думаю, в перспективе РСПМ не ожидают глобальные изменения, проводится достаточное количество полезных мероприятий.
В. Голенкин: Через 5—10 лет я вижу союз таким же компетентным, энергичным, постоянным и обязательным.
В. Брайнис: Я думаю, что через пять лет в работе РСПМ должны принимать участие больше молодых менеджеров компаний, входящих в наш союз. Надо активнее привлекать их к работе, поощрять инициативу и идеи, которые, я уверен, есть у сотрудников наших компаний. Хотя это касается, наверное, не столько РСПМ, сколько его членов. А уже наши сотрудники привнесут ту самую свежую кровь, которая, конечно, необходима любому здоровому организму, коим является Российский союз поставщиков металлопродукции.
Л. Аветов: При вхождении в ассоциацию мы ожидали, что будет профсоюз металлоторговцев от РАМТ, который станет защищать их интересы и координировать работу с комбинатами. Ассоциация могла бы пробивать позицию трейдера перед производителями, создавая имидж металлоторговца как важного и необходимого звена в цепочке дистрибьюции. Влияние металлотрейдеров выросло за время работы в ассоциации. В настоящее время рынок сам отрегулировал взаимодействие игроков рынка. Отношения с поставщиками носят цивилизованный характер, преодолено недоверие. Каждый участник превратился за время совместного развития в независимого трейдера с собственным почерком.
Д. Лядов: Считаю, что и через десять лет РСПМ будет такой же удобной площадкой для общения.
А. Корнейчук: Надеюсь, что через десять лет наш союз будет международным! А в целом наша совместная деятельность уже через пять лет приведет, надеюсь, к тому, что профессиональный уровень сотрудников наших компаний вырастет, число недобросовестных участников рынка сократится до минимума, а членство в РСПМ будет, как я уже говорил, этаким своеобразным знаком качества на рынке.
А. Малышев: Очень хотим, чтобы членство в РСПМ стало авторитетным свидетельством надежности компании для поставщиков и покупателей в России и за ее пределами.
Очень хотим, чтобы дирекция РСПМ вместе с другими представителями предпринимательского сообщества могла активно влиять на качество принимаемых законодательных актов и норм технического регулирования.
Э. Хелин: Желательно дальнейшее расширение связей с зарубежными участниками металлургического рынка. Спекта является активным поставщиком готовой продукции как на внутреннем, так и на внешнем рынке, поэтому заинтересована в расширении экспортных связей и установлении новых контактов.
На данный момент можно сказать, что членство в РСПМ служит рекомендацией нас как надежного партнера по бизнесу. Мы рассчитываем, что через несколько лет это будет залог признания за рубежом как партнера для долгосрочного сотрудничества.
Также приветствуем расширение и развитие отношений с другими промышленными ассоциациями.
Мы благодарим РСПМ за совместную плодотворную работу, от души поздравляем с юбилеем, хотим пожелать дальнейшего развития и процветания и отметить, что за общим столом еда вкуснее, а общее согласие укрепляет дом! Поднимаем тост за наш общий дом!
И. Жиганов: Считаем, что и через пять, и через десять лет союз будет не менее успешен, чем сейчас, в том числе за счет роста качества его членов, которые за это время вырастут вместе с организацией. Здесь все зависит от нас самих!
Важно и далее развивать взвешенный диалог с различными госструктурами (с тем же банковским сообществом) и их представителями на предмет трактовки, разъяснений, толкований динамично меняющегося законодательства по всем направлениям деятельности (от рекламы и изменения уровня цен до защиты интересов бизнеса от различных посягательств). Сегодня ценность таких диалогов особенно высока и далее будет только расти.
А. Магаршак: В целом, по моему мнению, ничего не надо менять. Сама жизнь подскажет направления развития. Часто новое — это адаптированное к современности старое. Век становится более информационным, виртуальным, очень быстрым, и, естественно, все будут выстраивать свою деятельность с соответствии с временем.
Ю. Елисеев: Мое видение таково: союз должен внушать участникам рынка идею о необходимости быть сплоченнее в достижении общих целей, а конкуренцию оставить другим, что, собственно, и происходит сейчас.
А. Калинина: Хотелось бы видеть РСПМ столь же полезным. При этом в качестве направлений развития стоит назвать предоставление оперативной информации и надежной аналитики по рынку, популяризацию инновационных решений — как российских, так и зарубежных, взаимодействие со смежными отраслевыми союзами (строителями, проектировщиками), их изданиями (в качестве каналов донесения информации).
А. Котешов: Очень бы хотелось, чтобы сохранилось все, что уже создано. Меняются коллективы, уходят с рынка и появляются на нем новые компании, трансформируются условия, тенденции и т.д., и потому союз — это постоянно работающий организм, который нельзя, единожды организовав, просто поддерживать. Это постоянная огромная работа, которая требует усилий.
Если говорить о конкретных действиях, то целесообразно создать узкоспециализированные мини-клубы по разным направлениям деятельности — например, соглашение по работе с недобросовестными дебиторами, или клуб маркетологов, или семинары для бухгалтеров. Такие организации характеризуются конкретным подходом к делу, проблемы рынка они разбирают на реальных примерах. В период тотальной нехватки временного ресурса это очень важный момент.
О. Жаркая: Мы будем очень рады дальнейшему развитию и усилению роли РСПМ. Возможно, союзу будет интересно такое направление, как организация вебинаров (по металловедению, продажам и т.д.).
А. Зайцев: На мой взгляд, кардинальных изменений в деятельности союза сейчас не требуется. РСПМ является одним из самых эффективных некоммерческих отраслевых союзов в нашей стране. В плане дальнейшего развития он должен продолжить повышать ключевые профессиональные компетенции участников рынка, по возможности оказывать помощь в создании программных IT-продуктов для нашей отрасли, за которыми, безусловно, будущее в развитии бизнеса.
От всего коллектива А ГРУПП и от себя лично поздравляю Российский союз поставщиков металлопродукции с 20-летием. Желаю всем участникам процветания, динамичного развития и реализации самых амбициозных планов. А команде РСПМ — благополучия и плодотворной работы.
Л. Виноградский: Развитие союза через пять лет будет зависеть от результатов его работы. Считаю основной задачей РСПМ выражение интересов поставщиков металлопродукции, но, к сожалению, главной движущей силой является один человек. Его инициатива, его личные качества способствуют функционированию союза.
Д. Борщинский: РСПМ — это организация, способная выступать в роли связующего звена между большим количеством компаний, работающих на рынке. Она помогает решать насущные проблемы, возникающие у участников рынка, способствуя их качественному взаимодействию.
Д. Василевский: Через 5—10 лет, надеемся, союз только укрепит свои позиции и примет в свои ряды новых членов. Как мы уже отмечали, нужно заострить внимание на вопросах качества продукции, нормативно-правового и инженерно-технического регулирования.
13.06.2017 РСПМ: Открытость, качество, надежность
В июне Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) отметит 20-летний юбилей. Союз объединяет около 100 металлургических и металлоторговых компаний более чем в 50 регионах страны. Они поставляют на российский рынок свыше 50% металлопродукции. О том, как создавался союз, о его базовых принципах, целях и задачах, а также о главных достижениях и планах на будущее рассказал президент РСПМ А. Романов.
Александр Геннадьевич, расскажи- те, пожалуйста, с какой целью и для решения каких задач создавалось объединение участников рынка металлов, ставшее впоследствии Российским союзом поставщиков металлопродукции?
Весной 1997 г. для руководителей ряда российских металлоторговых компаний была организована ознакомительная поездка по предприятиям, входящим в Союз дистрибьюторов стали Германии. Участники поездки посетили ведущие компании, занимающиеся поставками, складированием, а также сервисной переработкой металлопродукции. Это было интересно и познавательно. Специалисты знакомились с лучшим европейским опытом по дистрибьюции металлопродукции. Особенно впечатлил их высокий уровень организации производственной деятельности. Кроме того, было проведено два круглых стола, посвященных деятельности Союза дистрибьюторов стали Германии. В итоге возникла идея о создании аналогичной общественной некоммерческой организации в России - для делового общения, обмена опытом и информацией между участниками рынка. 11 июня 1997 г. в Москве состоялся учредительный конгресс, в котором приняли участие около 30 организаций из различных регионов России.
Именно тогда была учреждена Российская ассоциация металлоторговцев (РАМТ), которую впоследствии преобразовали в Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ). Изначально РАМТ ставила своей целью не лоббирование интересов определенной группы предпринимателей, а развитие сотрудничества и взаимодействия участников рынка металлов. В первые пять лет деятельности РАМТ ежегодно организовывались деловые поездки на ведущие предприятия Европы, Азии, Америки. В результате многие российские компании наладили сотрудничество с зарубежными партнерами, в том числе с производителями и поставщиками оборудования для металлообработки. Во многом благодаря этому в России появились современные высокотехнологичные сервисные металлоцентры как в составе крупных металлургических компаний, так и у независимых игроков. На сегодняшний день необходимости в таких поездках практически нет, однако РСПМ готов посодействовать в организации ознакомительного визита для обмена опытом с ведущими мировыми компаниями.
Как вы оцениваете роль РСПМ в формировании цивилизованных правил игры на российском рынке металлов?
На мой взгляд, все зависит от личности руководителя компании. Кто- то более активен, кто-то - менее. Есть люди, которые на протяжении 20 лет существования союза вели и ведут активную работу, развивают свой бизнес, взаимодействуют с коллегами. Среди тех, кто учреждал союз, отметим руководителя компании Севзапметалл В. Голенкина, принимающего активное участие в мероприятиях союза, а также Ю. Елисеева, руководителя ГП «Стальные конструкции», который в этом году отпраздновал 70-летие и по-прежнему является одним из самых активных участников деловых мероприятий. Он даст фору более молодым коллегам. Продолжает развитие компании Пилот МС А. Штейнпресс и др.
РСПМ объединяет большое количе- ство участников, в том числе прямых конкурентов друг друга. Насколько успешно удается наладить взаимо- действие между ними?
Российский рынок черных и цветных металлов характеризуется высокой волатильностью. Периодически обостряется ценовая конкуренция, снижается металлопотребление в ключевых отраслях промышленности, в строительстве, изменяется общая экономическая и политическая ситуация. К тому же состав игроков на рынке металлов весьма неоднородный. В таких сложных условиях регулировать взаимоотношения между ними нереально. С другой стороны, хорошие отношения можно выстраивать на различных деловых мероприятиях - на конференциях, семинарах, круглых столах, в бизнес-поездках и т.д. Хочу отметить, что в ряде регионов компании активно общаются друг с другом, обсуждают общие проблемы и ищут совместные пути их решения. По инициативе руководителей компаний — участников союза в регионах созданы бизнес-клубы, объединяющие не только членов РСПМ, но и других участников региональных рынков металлов. Такие клубы успешно работают в Санкт-Петербурге, Воронеже, Самаре, Новосибирске, Краснодаре и других городах. Еще одно важное направление деятельности РСПМ - соглашение по противодействию недобросовестным дебиторам. Его курирует компания А ГРУПП. В настоящее время участниками данного соглашения являются 28 компаний, и они успешно решают вопросы возврата части средств от организаций, приобретающих металлопродукцию с отсрочкой платежа. Другое направление — комитет по развитию рынка сэндвич-панелей. Его участники обмениваются актуальной информацией о ситуации в своем сегменте рынка, делают прогнозы относительно дальнейшего развития. В работе комитета активно участвует компания Теплант. Участники трубного рынка регулярно встречаются и обмениваются мнениями о текущей ситуации и дают свои прогнозы. Проходят встречи разного формата участников рынка сорта, листа, метизов, металлоконструкций, цветмета и др. Успешно решают свои вопросы и участники клуба маркетологов, которые регулярно обсуждают проблемы в области маркетинговой деятельности компаний. Также постоянно рассматриваются вопросы развития транспортной и складской логистики. Кроме того, РСПМ организует обучающие семинары по изменениям законодательства, регулирующего взаимоотношения бизнеса с банковским сектором, налоговыми и правоохранительными органами и т.д. Всевозможные проверки, количество которых увеличивается, с одной стороны, повышают прозрачность ведения бизнеса, с другой - осложняют жизнь многим компаниям.
Александр Геннадьевич, по вашей инициативе участники рынка металлов встречаются не только на дело- вых, но и на спортивных мероприятиях. Почему этому направлению уделяется такое внимание?
Большинство деловых мероприятий в России, как известно, заканчивается фуршетами и вечерними приемами. В свое время мы решили отойти от этой практики в сторону спорта и активного отдыха. Соревнования, дружеские турниры по различным видам спорта дарят больше положительных эмоций и дают людям возможность пообщаться в легкой непринужденной обстановке. Именно по этой причине мы и проводим региональные или общероссийские турниры руководителей и специалистов металлургических и металлоторговых компаний по различным видам спорта: боулингу, бильярду, мини-футболу, волейболу, спортингу. В этом году планируем провести турнир по стрит-болу. Кроме того, ряд предприятий (например, ОМК, ТМК) регулярно проводят спартакиады в своих коллективах. Многие руководители и сотрудники компаний вне зависимости от возраста активно занимаются разными видами спорта, участвуют в различных турнирах. Недавно руководитель новосибирской компании Феррум А. Соседко принял участие в полумарафоне, преодолев дистанцию 21 км. В. Гройсман, который возглавляет компанию Тримет, регулярно выступает в соревнованиях по марафонскому бегу. И. Жиганов, руководитель самарской компании Металл-Маркет, является организатором спартакиады «Стальные люди Поволжья». Глава воронежской ГК ПРОТЭК Л. Полянский проводит Молодецкие игры древнерусских племен. Казанские Стальные Профили активно поддерживают и развивают лыжный спорт и биатлон в Республике Татарстан.
Расскажите о планах РСПМ. Какие направления союз будет развивать в ближайшие несколько лет?
В Российский союз поставщиков металлопродукции входят около 100 компаний, которые активно сотрудничают с различными объединениями, такими как НП «Русская Сталь», Фонд развития трубной промышленности, Ассоциация «Промметиз», Ассоциация развития стального строительства, Алюминиевая Ассоциация, Союз производителей металлургического оборудования «Металлургмаш», Белорусская универсальная товарная биржа. РСПМ и его участники заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве с этими и другими отраслевыми объединениями. Приоритет дальнейшего развития деятельности союза - организация и проведение эффективных мероприятий с целью улучшения взаимодействия и обмена опытом между участниками рынка металлов, укрепление отношений между поставщиками металлопродукции и конечными потребителями, обсуждение актуальных проблем развития производства, борьба с избыточными мощностями, снижение уровня ценовой конкуренции и др. В конечном итоге наша цель - развитие бизнеса и укрепление позиций металлургических и металлоторговых компаний, входящих в организацию.
28.02.2017 РСПМ: вчера, сегодня, завтра (видео)
Вчера в зале заседаний Российского союза поставщиков металлопродукции прошла видеоконференция, посвященная деятельности Союза, который в этом году отмечает 20-летний юбилей. На вопросы, присланные посетителями портала metalinfo.ru ответили Александр Романов генеральный директор ИИС "Металлоснабжение и сбыт", президент РСПМ, и члены Совета Союза - Алексей Зайцев, генеральный директор А ГРУПП и Лев Полянский, генеральный директор ГК ПРОТЭК.
Спикеры рассказали о текущей работе в рамках Союза и его отдельных комитетов, о планах дальнейшего развития РСПМ.
Помимо этого представители участников рынка металлов поделились мнениями относительно текущей конъюнктуры и развитии собственных компаний. Так, Л.Полянский рассказал, что в 2016 г. ГК ПРОТЭК расширила спектр предоставляемых услуг, а также почти в два раза увеличила количество активов, приобретя промплощадки в различных регионах ЦФО и ЮФО. В 1 квартале 2017 г. в Воронеже компанией будет запущен крупный логистический распределительный центр территорией 60 тыс. кв. м, где будет складирован листовой, сортовой и трубный прокат от ведущих отечественных производителей.
Текущую конъюнктуру рынка Л.Полянский оценивает, как достаточно позитивную: "В январе мы не отмечали каких-либо негативных тенденций, спрос на прокат в феврале также остается динамичным. Поэтому каких-то оснований для беспокойства, что ситуация ухудшится, у нас нет".
А.Зайцев добавил, что в прошедшем году в силу позитивной внешней конъюнктуры итоги работы компании были положительными. На текущий год ожидания изменения конъюнктуры остаются позитивными. "Максимальные сложности, с которыми пришлось столкнуться участникам рынка, уже закончились. Идет выравнивание экономической ситуации, снижается стоимость финансирования, дешевеют процентные ставки по кредитам. Это стимулирует инвестиционную деятельность. Поэтому мы надеемся, что 2017 г. станет переломным и начнется финансирование реального сектора экономики", - заявил он.
Всего участники видеоконференции ответили на 23 вопроса.
Читать стенограмму видео-конференции
Видео
18.03.2016 Стальное будущее стройкомплекса
Российский рынок металлоконструкций – достаточно разнородная отрасль. Причем до недавнего времени он рос весьма заметными темпами – до 15% в год. Однако кризисные явления в отечественной и мировой экономике, окончание реализации крупных инфраструктурных проектов затормозили развитие отрасли. Объем потребления металлоконструкций в последние три года, в 2013–2014-2015 гг., составил 1,8 млн т – на 20% меньше, чем в 2012 г. Тем не менее заводы металлоконструкций (ЗМК) продолжают развиваться.
Строительный комплекс — основной потребитель металлургической продукции в России, поэтому металлурги и поставщики металлопродукции активно работают над расширением внутреннего рынка. Благодаря усилиям крупнейших металлургических компаний и научных институтов стальное строительство развивается огромными темпами, причем не только в традиционных для себя сферах, таких как инфраструктурное и промышленное строительство, но и в гражданском строительстве, следуя примеру лучших мировых практик.
В развитых странах доля многоэтажных зданий на стальном каркасе достигает 50—65%, в этом смысле в строительном комплексе России имеется огромный потенциал. В ближайшие годы будут приняты новые ГОСТы, СНиПы, СП и другие нормативные документы, которые поспособствуют ликвидации отставания России от развитых стран в части нормотворчества. Новые документы позволят проектировать здания из новых материалов и с использованием передового зарубежного опыта, а также беспрепятственно проходить экспертизу.
Основным преимуществом для застройщика при использовании металлоконструкций является снижение переменных затрат за счет высокой скорости возведения зданий и гибкости их планировки. Дом на стальном каркасе со степенью готовности 95% можно построить за 3-4 месяца. В ближайшее время объем жилого строительства на стальном каркасе достигнет 1 млн м2. Еще одним перспективным сегментом для расширения области применения стальных конструкций является социальная инфраструктура. Активное развитие российских агломераций требует постоянного возведения высотных зданий, спортивных, логистических, оздоровительных и учебных объектов. Заводы металлоконструкций постепенно переходят от проектирования и производства конструкций для уникальных зданий к созданию универсальных моделей объектов различного назначения.
За последние несколько лет введено более 500 тыс. т новых мощностей по производству металлоконструкций и металлообработке для строительной индустрии. Россия остается одной из самых перспективных стран для развития металлостроительства.
Бег с металлическими препятствиями
Главный барьер на пути развития рынка металлоконструкций — снижение объемов строительства. С учетом того что отрасль довольно инерционная, 2015 г. в целом оказался ненамного хуже, чем 2014 г. Скорее всего, самыми трудными будут 2016—2017 гг., и поддержать отрасль смогут те сферы, где не прекратилось государственное финансирование. Это строительство стадионов к чемпионату мира по футболу в 2018 г., объектов Министерства обороны РФ, моста через Керченский пролив и т.п.
Негативно на рынок влияет и то, что из-за общего экономического спада в стране дорожают кредитные ресурсы. Заводы металлоконструкций — это в основном малый и средний бизнес, поэтому оборотного капитала у них немного, что не позволяет им конкурировать на равных, например, с крупными предприятиями и организациями монолитного домостроения или с домостроительными комбинатами. Большинство заводов не в состоянии начать работать без 50—70%-ной предоплаты, что не всегда соответствует ожиданиям заказчика.
Еще одна проблема рынка металлоконструкций — очень много игроков ориентировано на выпуск легких стальных тонкостенных конструкций (ЛСТК) из оцинкованного проката толщиной до 4 мм. Применение их нормативно не урегулировано на федеральном уровне, поэтому такие компании часто сталкиваются с проблемой государственной экспертизы реализованных проектов и не могут в срок ввести в строй объекты, чем подводят заказчика, который о таких нюансах просто не знает. Также есть риск, что отдельные игроки используют европейские практики проектирования ЛСТК, европейское программное обеспечение без учета российских климатических условий, ветровых и снеговых нагрузок.
Еще одно препятствие на пути развития рынка металлоконструкций — это отсутствие консолидации отрасли и ее низкая прозрачность. Не хватает достоверной статистики по тем или иным видам металлоконструкций, по секторам их применения, информации о производственных возможностях и об оснащенности заводов. Однако площадки для обсуждения общих проблем начали появляться. Так, в 2015 г. Ассоциация по развитию стального строительства (АРСС) сделала первый шаг по заполнению вакуума информации, сформировав «Каталог производителей металлических конструкций». «Работа над документом показала, что на данном рынке представлены очень разные игроки — по масштабу, по подходу к работе, по тому, как они позиционируют себя», - рассказал генеральный директор АРСС Дмитрий Еремеев. Планируется ежегодно переиздавать каталог и привлекать все больше производителей.
Место встречи профессионалов "Металлоконструкции-2016"
Переговорной площадкой металлостроителей станет форум «Металлоконструкции’2016», который пройдет с 6 по 9 июня 2016 г. в Москве в ЦВК «Экспоцентр». Экспозиция нового проекта «Металл-Экспо» — выставки металлоконструкций и изделий из металла «Металлоконструкции’2016» -- пройдет при поддержке Ассоциации развития стального строительства, НП «Русская Сталь» и Российского союза поставщиков металлопродукции. На площадке выставки состоится обширная деловая программа, посвященная актуальным вопросам металлостроительства. Переговорная, выставочная и деловая площадка по теме производства и применения стальных конструкций «Металлоконструкции’2016» примет основных участников рынка металлостроительной отрасли. Инженеры, конструктора, производители металлоконструкций, металлообрабатывающего оборудования, расходных материалов, а также топ-менеджеры ведущих компаний отрасли обсудят проблемы и перспективы применения стальных конструкций в рамках обширной деловой программы.
Выставка металлоконструкций для строительной индустрии совместит интересы производителей и поставщиков металла строительного назначения и непосредственных потребителей их продукции и услуг. В настоящее время в России работает более 1 тыс. производителей металлоконструкций, цели и проблемы которых сильно различаются. Выставка «Металлоконструкции’2016» позволит участникам рынка металлостроительства обсудить назревшие вопросы как между собой, так и со своими поставщиками и потребителями.
Проект «Металлоконструкции’2016» от других строительных выставок выгодно отличает специализация и наличие продуманной проблематики. Основной акцент на выставке будет сделан на металлоконструкциях и металлоизделиях для стройиндустрии. Свои наработки продемонстрируют предприятия по выпуску металлоконструкций, сервисные металлоцентры, производители оборудования для обработки стали и алюминия, поставщики материалов для защиты и соединения конструкций. Специализация выставки на металлоконструкциях позволит привлечь конкретные группы потребителей, поэтому участие в ней позволит проектировщикам, производителям конструкций и оборудования, а также поставщикам технических решений и расходных материалов эффективно представить свою продукцию.
Важность экспозиции отмечается и на федеральном уровне: в рамках выставки «Металлоконструкции’2016» пройдет одно из двух годовых совещаний координационного Совета металлургической промышленности при Министерстве промышленности и торговли РФ. Несмотря на то что выставка проводится в первый раз, уже сформирована обширная деловая программа, которая привлечет большое число специалистов из таких областей, как проектирование, производство, маркетинг, сбыт, монтаж и экспертиза конструкций.
Ключевые вопросы развития рынка металлоконструкций будут обсуждаться на общероссийской конференции Steel Construction. Большое внимание деловой программы будет уделено развитию нормативно-правовой базы подотрасли. В рамках выставки пройдут круглые столы «Нормативная база в области изготовления и проектирования металлоконструкций» и «ЛСТК: реализованные проекты, нормативная база, проектирование».
Производители оборудования представят свою продукцию на стендах и на международных конференциях «Современное оборудование и технологии для цинкования металлоконструкций», «Сварка, термическая резка и защитные покрытия металлоконструкций», на презентационной сессии для поставщиков оборудования, ПО и сопутствующих материалов «Идеальный ЗМК». Участники алюминиевой отрасли обсудят актуальные проблемы в ходе 8-й Международной конференции «Алюминий: сплавы, прокат и профили для промышленности и строительства», которая состоится 8—9 июня. Также на выставке пройдет большое количество обучающих мероприятий и награждение лауреатов отраслевых конкурсов. Отдельной темой деловой программы выставки станут новые материалы для отечественного строительного комплекса — легкие стальные тонкостенные конструкции (ЛСТК), вопросы их применения и прохождения экспертизы.
17.02.2016 Ю. Елисеев: «За качеством приходят к нам»
Компания Стальные конструкции – Профлист одной из первых в России начала заниматься переработкой металлопроката. Использование европейского опыта организации сервисных металлоцентров и собственные проектные решения позволили ей занять новую для российского металлостроительства нишу. Запуск первого агрегата по производству профлиста компанией Стальные конструкции (тогда еще ПСК Стальконструкция) освещался в самом первом номере журнала «Металлоснабжение и сбыт» в 1996 г. Как прошли 20 лет, каких результатов удалось достичь компании и какие новые продукты она готовит для выхода на рынок, рассказал руководитель Группы предприятий Стальные конструкцииЮ. Елисеев.
Юрий Николаевич, в феврале 1996 г. ваша компания запустила свой первый стан для производства профнастила — немецкой фирмы Eichener Maschinenfabric GmbH. Расскажите, пожалуйста, как вы заказывали первый агрегат и с какими трудностями столкнулись?
Выбор этого производителя во многом произошел случайно. В России в то время станы для прокатки профнастила никто не выпускал, поэтому пришлось искать их за рубежом. Сначала обратили внимание на Великобританию. Я поехал туда, побывал на фирмах в Бирмингеме, которые изготавливали револьверные станы. Потом по предложению коллег поехал на встречу в Германию. Во время этой поездки я и договорился о покупке стана. Преимуществом данного оборудования был большой технический ресурс. Уже через полгода его доставили к нам. Трудностей с ним никаких не было, всего за две недели мы его наладили, и вот уже 20 лет он у нас работает без сбоев. И стан до сих пор в строю? Конечно! Ему еще работать и работать. Там ведь особая система прокатки, валы фактически не изнашиваются. Немного подводила электроника, потому постепенно мы перешли на отечественную. Этот стан послужил стимулом нашего развития. Мы поняли, в чем его конструктивные особенности и каков алгоритм проектирования, и создали еще семь станов для собственных нужд. Часть заказов размещали на рязанских предприятиях, но проектирование и производство поковок, валов, инструмента осуществляли своими силами. Позже пришли к выводу, что моталку делать не очень выгодно, и тоже стали ее покупать. Это позволило сэкономить время.
Почему компания не продолжила развивать машиностроительное направление?
Мы действительно хотели развиваться в направлении инжиниринга и машиностроения. Суммарно нам удалось продать около 15 станов в России и на Украине. При этом никаких претензий к нам не поступало. У нашего оборудования была очень интересная система формовки. Станы японских, финских, китайских производителей используют вязкость металла, то есть по сути его штампуют. В результате на их станах формовка начинается с середины и расходится к краям. У нас формирование волны начинается сразу. Это позволяет достичь высокого качества и точности обработки. Кроме того, гибка не нарушает структуру металла и повышает его прочность при восприятии усилий, так как при этом процессе не возникает деформационного напряжения, как при штамповке. Но в начале 2000-х годов в стране наступил сложный период — стали массово закрываться предприятия. Мы уже не могли найти в Рязанской области производителей всех требуемых узлов. Кроме того, активно формировался спрос на станы для производства мелких профилей, на продаже которых можно быстро получить хорошую маржу. В 2008 г. в России начался тяжелейший экономический кризис, и нам пришлось отказаться от этого бизнес-направления.
В конце 1990-х — начале 2000-х годов ваша компания подошла к новому этапу — установила агрегат по нанесению полимерных покрытий. С чем связан такой выбор направления развития бизнеса?
В то время мы активно изучали зарубежный опыт применения оцинкованного и окрашенного проката. В развитых странах 75% рынка проката с покрытиями приходилось на окрашенный прокат, остальное — на оцинковку. У нас же доля окрашенного проката едва доходила до 20%. Уже тогда мы понимали, что за этим прокатом будущее. Ну и еще надеялись, что наша страна будет вести себя цивилизованно и охранять окружающую среду. К тому же комбинатам выгодно было продавать не менее 300 т проката одного цвета. Понятно, что мало кто мог покупать такие объемы. Мы решили самостоятельно спроектировать линию и создать технологию окраски. Водорастворимые краски выбрали не случайно — хотели внести вклад в защиту окружающей среды. В 2002 г. линия начала работать, но довольно долго нам не удавалось добиться стабильного качества покрытий. Одна из причин этого — разброс параметров оцинкованного проката. Когда строили линию окраски, появилась даже идея возвести линию по оцинкованию. Однако, внедрив ряд технических инноваций, мы завершили этот проект и получили требуемое качество. В итоге заняли такую нишу, в которой уже никто не будет с нами конкурировать. Строить малопроизводительную линию невыгодно, нужно, чтобы она перерабатывала минимум 10 тыс. т в месяц. У нас линия перерабатывает 20 тыс. т за год. В этом и есть наше преимущество — маленькие партии, вплоть до 500 кг, и 200 цветов, которые мы реально опробовали в производстве. Металлургические комбинаты могут красить до 30 цветов, мы же можем делать цвет под любой галстук. Однажды у нас, например, заказывали семь оттенков желтого, которые едва можно было отличить друг от друга. Для того чтобы удовлетворять потребностям клиентов, мы даже создали собственный каталог цветов — аналог RAL. Качество продукции ставим во главу угла, поэтому лакокрасочные материалы приобретаем за границей. Крупнейшие европейские химические компании не прекращают сотрудничать с нами из-за интереса к нашему производству. Мы для них как испытательная лаборатория по применению смол для водоразбавляемых красок. Кризис показал, что это направление полностью себя оправдало. Стабильно линия начала работать в 2007— 2008 гг., а уже в кризис 2009 г. она принесла значительную прибыль. Раньше мы красили в две смены, теперь работаем в три смены, в том числе в субботу и воскресенье.
Как в последние годы развивалось производство гнутых профилей?
Прежде всего, мы стали выпускать два вида профилированного настила для сталебетонных перекрытий. Первый из них — это немного модернизированный английский 90-й профиль, который минимум на 20% экономичнее 75-го. Такой профлист идет под легкие перекрытия, где нагрузка не превышает 600 кг. Второй — так называемый «ласточкин хвост» — профилированный настил, который исключительно эффективен при значительных нагрузках. Это самый продаваемый профиль в мире, он, в частности, идет на перекрытия для небоскребов. Также мы спроектировали 205-й профиль, который используется в качестве перекрытий многоуровневых гаражей и стоянок. Но пока что запускать в производство мы его не планируем, так как не видим возможностей для внедрения, в основном из-за отсутствия актуальных нормативно-технических документов (стандартов, сводов правил) федерального уровня. Система технического регулирования в строительстве в России такова, что без таких документов экспертизу проекта очень сложно пройти, ведь гнутые профили почти не использовались в Советском Союзе. А иных способов вывода на рынок инновационных видов строительных материалов и конструкций законодательство не предусматривает!
Полную версию интервью читайте в февральском выпуске журнала "Металлоснабжение и сбыт".
16.02.2016 С. Роленков: «Ариэль – это навсегда!»
Есть люди, без которых ни металлоторговля, ни отраслевой союз (Российский союз поставщиков металлопродукции, РСПМ) немыслимы. Одним из таких людей является Сергей Николаевич Роленков, который в феврале празднует 60-летний юбилей. Он одним из первых стал заниматься общественной работой в РСПМ, активно участвовать в жизни отрасли, долгие годы возглавлял в союзе комитет по этике. Кроме того, Сергей Николаевич – один из учредителей Группы компаний Ариэль, история которой насчитывает уже более 25 лет. Об этом и о многом другом мы поговорили с С. Роленковым в нашей редакции.
Уважаемый Сергей Николаевич, впервые на страницах журнала «Металлоснабжение и сбыт» вы появились 19 лет назад, в 1997 г., когда были опубликованы ваши отзывы о поездке по скандинавским металлургическим и металлоперерабатывающим компаниям. За несколько лет до этого вы с партнерами создали Группу компаний Ариэль, основной специализацией которой были поставки трубной продукции. Оказали ли на вас влияние такие поездки с точки зрения бизнеса, которым вы тогда занимались?
В этих поездках я сделал несколько выводов. Во-первых, что металлоторговля может существовать как отдельная отрасль, как отдельный вид бизнеса. Тогда это придало уверенности в том, что мы делали. Во-вторых, в тот период было очень много разговоров о металлосервисных центрах, и я своими глазами увидел, что они из себя представляют. Правда, все они специализировались на переработке листового проката, а мне было интересно, какую сервисную переработку можно осуществлять при поставках трубной продукции. Там этого я не увидел, поэтому для себя решил так: нечего мудрить с трубой, надо просто заниматься поставками и повышать качество комплектации. И много позже, исходя из потребностей рынка, мы организовали сервис по антикоррозионной и тепловой изоляции труб.
Давайте вернемся в начало 1990-х годов, когда была создана Группа компаний Ариэль. Почему вы начали работать именно с трубной продукцией?
Сразу договоримся, чтобы не вводить общественность в заблуждение. Когда мы будем говорить о группе Ариэль, будем иметь в виду определенную историческую общность компаний. Так как сегодня это независимые бизнес-единицы с разным составом учредителей, ведущие коммерческую деятельность, в том числе друг с другом. Мы пришли в бизнес в 1989—1990 гг. И мы пришли тупо зарабатывать деньги туда, где для этого представились возможности в условиях рыночной экономики. Хотя на чем это можно сделать, мы тогда четко не знали. Мой партнер и основатель группы Е. Сатановский планировал зарабатывать на издательском бизнесе, но это направление у нас не пошло. В традициях того времени в качестве партнеров по бизнесу мы пригласили бывших однокашников по Московскому институту стали и сплавов. За прошедшие с момента выпуска годы многие из них, в том числе и я, уже получили опыт работы на металлургических производствах. Например, я успел поработать на химкинском НПО Энергомаш в должности заместителя начальника литейного цеха, а также в КБ «Автоматика» в г. Долгопрудном (Московская обл.) заместителем главного металлурга. Поэтому логично, что в конце концов мы пришли к тому, что в нашем бизнесе появилось слово «металл». Свой металлоторговый бизнес мы начали с того, что помогли заводу Электростальтяжмаш в тяжелые годы. Было время бартера: за оборудование металлургические заводы рассчитывались произведенной продукцией — металлопрокатом. Приходилось эту продукцию «менять на деньги» на российской товарно-сырьевой бирже, где каждая продвинутая торговая компания считала необходимым иметь контору, и мы таковую имели. С этого и начало активно развиваться направление металлоторговли в Ариэле. В сегмент труб же мы углубились благодаря моей внутренней интуиции или, наоборот, ее отсутствию (смеется). После того как стало понятно, что у нашей компании недостаточно административных и финансовых ресурсов, чтобы заниматься широким ассортиментом металлопроката, мы выбрали то, что пользуется спросом на рынке, требует меньше финансовых ресурсов, но больше знаний и умений. Поэтому Ариэль и стал поставщиком трубной продукции. А уже когда в 2006 г. мы построили большой складской комплекс в Подольске (Московская обл.) и поняли, что своими объемами по трубе мы его загрузить не можем, то значительно расширили ассортимент. Мы решили вопрос загрузки базы, но при этом сдали позиции в трубном сегменте, так как продавать, например, арматуру проще, и менеджеры довольно быстро это поняли. Сегодня мы активно возвращаемся в сектор труб, произведя соответствующие структурные изменения в компании.
Полную версию интервью читайте в февральском выпуске журнала "Металлоснабжение и сбыт"
11.11.2015 Стальной импульс для бизнеса
С 10 по 13 ноября в Москве на ВДНХ состоится главное событие года в металлургии - XXI Международная промышленная выставка "Металл-Экспо", участие в которой примут более 550 компаний из 32 стран.
О том, что интересного ожидает участников и гостей металлургического форума, "РГ" рассказал президент Российского союза поставщиков металлопродукции, сопредседатель оргкомитета Недели металлов в Москве и выставки "Металл-Экспо" Александр Романов.
Александр Геннадьевич, чем характеризуется выставка этого года, учитывая непростую экономическую ситуацию и санкции?
Александр Романов: Несмотря на экономический спад, снижение потребления черных и цветных металлов в стране и экономические санкции, в выставке примут участие свыше ста компаний из Европы. Это свидетельствует о том, что многие европейские компании заинтересованы в поддержании и развитии сотрудничества на российском рынке. Увеличивается количество участников из стран Юго-Восточной Азии, прежде всего из КНР. Российским потребителям представят продукцию крупнейшие компании мира: ArcelorMittal, Ansteel Group и др.
Традиционно большие экспозиции на "Металл-Экспо" развернут металлургические и машиностроительные компании, а также производители металлоконструкций и изделий из России: ММК, ТМК, Северсталь, Мечел, ОМК, НЛМК, ЕВРАЗ, УГМК, ЧТПЗ, КУМЗ, Группа ОМЗ, ВСМПО-АВИСМА, ЭЗТМ и др. На Неделе металлов в Москве соберется большое количество руководителей и специалистов из всех регионов России и многих стран мира. На стендах компаний - экспонентов выставки планируют работать более 3 тысяч руководителей и специалистов. Они будут представлять черную и цветную металлургию, тяжелое машиностроение, дистрибьюцию и металлообработку России, стран СНГ, Евросоюза, Юго-Восточной Азии и других регионов мира.
Директора по сбыту ведущих компаний будут лично работать на выставке, проводить встречи с партнерами. За четыре дня выставки можно обсудить цены и объемы поставок сырья, проката черных и цветных металлов, труб, металлоизделий и конструкций на следующий год. Металлурги также обсудят с машиностроителями вопросы модернизации действующих мощностей и пути реализации новых инвестпроектов. Высокая концентрация контрагентов в одно время и в одном месте позволяет эффективно провести переговоры по всем перспективным вопросам и сэкономить массу времени и ресурсов в дальнейшем. Помимо индивидуальных встреч ряд компаний, в том числе ТМК, Северсталь-метиз и др., проведут "круглые столы" с дилерами и потребителями.
На стендах компаний-участников будут демонстрироваться новые марки стали и цветного проката, сервисные услуги и инжиниринговые решения. Поскольку модернизация металлургического комплекса продолжается, самое активное участие в выставке примут ведущие отечественные и зарубежные производители и поставщики оборудования и современных технологий: Электростальский завод тяжелого машиностроения, ОРМЕТО-ЮУМЗ, Объединенные машиностроительные заводы, SMSGroup, Danieli, Ficep, Metalforme, Demag, Tenova, Новокраматорский машиностроительный завод, Днепротехсервис и др. Для компаний - производителей и поставщиков оборудования - форум металлургов является важной презентационной площадкой, где они представляют свои технологии, продвигают инновационные машиностроительные решения и инжиниринговые услуги на рынок России.
Насколько интересной будет деловая программа Недели металлов в Москве?
Александр Романов: Осенний форум предусматривает обширную деловую программу, на мероприятиях которой руководители и специалисты компаний металлургической и смежных отраслей обсудят актуальные проблемы развития промышленности, стройиндустрии, энергетики, транспорта, тенденции рынка металлов, представят новые технологии, презентуют новые проекты. В конгресс-части форума пройдет свыше 40 конференций, семинаров и "круглых столов" по всем сегментам металлургического бизнеса, в том числе заседание Координационного совета при Минпромторге России, семинар "Цинк - защита от коррозии", научно-технические конференции "3D-технологии в металлургии титана" и "Современные технологии в производстве и обработке цветных металлов", конференция "Перспективный отечественный сортамент для металлостроительства. Проекты новых национальных стандартов", "круглый стол" служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний "Современные коммуникации для продвижения металлопродукции", "круглые столы" поставщиков медного и латунного проката, производителей сэндвич-панелей, совещание производителей, поставщиков и потребителей алюминиевой продукции и другие мероприятия.
Лучшие достижения в сфере производства черных и цветных металлов, современного оборудования и технологий для металлургии и металлообработки будут отмечены золотыми и серебряными медалями выставки. В ходе "Металл-Экспо’2015" также состоится награждение лауреатов следующих конкурсов: "Главное событие 2015 года в металлургии России", "Лучшая сбытовая сеть’2015", "Лучшая металлобаза России’2015", "Лучший сервисный металлоцентр России’2015", "Молодые ученые’2015", "Metal Vision’2015" и др.
Какую деловую активность вы ожидаете на выставке?
Александр Романов: Важным моментом в этот непростой экономический период станет обмен мнениями между участниками форума о перспективах следующего года. У потребителей металлов и трейдеров будет прекрасная возможность встретиться с топ-менеджерами и специалистами ведущих компаний и обсудить с ними направления развития сотрудничества и организации поставок металлопродукции.
Накануне выставки журнал "Металлоснабжение и сбыт" провел опрос в профессиональной аудитории. На вопрос "Как ваша компания будет участвовать в выставке, конференциях и других мероприятиях форума?" подавляющее большинство (79 процентов) ответили, что примут участие в этом событии, в том числе 30 процентов будут принимать партнеров на стендах для обсуждения планов сотрудничества на 2016 г. 19,5 процента планируют посетить выставку для встреч с поставщиками металлопродукции, 12,5 процента предполагают пообщаться с коллегами по рынку металлов, 10 процентов собираются познакомиться с отечественными и зарубежными технологиями и оборудованием, 7 процентов планируют принять участие в ряде деловых мероприятий. То есть деловая активность будет весьма высокой. Да, 21 процент пропустит в текущем году форум из-за непростой экономической ситуации, но представители этих компаний наверняка придут на выставку в качестве посетителей.
Ожидается, что за четыре дня выставку посетят более 25 тысяч специалистов. И "Металл-Экспо’2015" даст новый импульс развитию различных видов бизнеса, связанных с производством высокотехнологичной продукции в черной и цветной металлургии и ее потреблением в смежных отраслях экономики как в России, так и за рубежом.
02.11.2015 На Металл-Экспо -2015 представят новые заводы
С начала XXI в. было введено десять новых производств, что позволило увеличить мощности по выплавке стали в электропечах более чем на 5 млн т. Продукция их используется в основном в строительной отрасли в тех экономических районах, где они расположены.
В начале 2000-х годов на юге России появилось два небольших производителя заготовки: в Новороссийске (Краснодарский край) и в г. Фролово (Волгоградская обл.). В 2007 г. состоялась первая плавка на Ростовском электрометаллургическом заводе. Пик ввода в эксплуатацию мини-заводов пришелся на 2013 г., когда были пущены Волжский, Тульский, Тюменский, Калужский электрометаллургические заводы и вторая линия Абинского электрометаллургического завода. В 2014 г. стартовало производство на электрометаллургическом заводе Северстали в г. Балаково (Саратовская обл.) и на СтавСтали (Ставропольский край). В 2015 г. планируют построить собственные электросталеплавильные цеха Волжский электрометаллургический завод и СтавСталь, благодаря чему мощности по производству электростали увеличатся еще на 500 тыс. т. В конце текущего года планируется запуск Камского металлургического мини-завода мощностью 0,5 млн т в год.
Встретиться с руководителями российских мини-заводов, узнать, как завершился для них 2015 г. и каковы планы на ближайшую перспективу, можно в ходе конференции «Российский рынок металлов», которая пройдет 9 ноября в Москве, и на стендах компаний 10-13 ноября в рамках выставки «Металл-Экспо 2015».
29.10.2015 Металл-Экспо - 2015: деловая активность будет высокой
С 10 по 13 ноября 2015 г в Москве состоится главное событие года в металлургии - 21-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо - 2015», участие в которой примут свыше 560 компании из 32 стран мира. На ВДНХ будет демонстрироваться все многообразие продукции черной и цветной металлургии, современного оборудования и технологий для металлургии, металлообработки, сервисных металлоцентров. Ожидается, что форум посетят порядка 25-30 тыс. потребителей черных и цветных металлов из стройиндустрии, машиностроения, топливно-энергетического комплекса, транспортных и логистических, металлоторговых компаний.
Масштабные экспозиции на «Металл-Экспо’2015» развернут металлургические и машиностроительные компании, а также производители металлоконструкций и металлоизделий: ММК, ТМК, Северсталь, Мечел, ОМК, НЛМК, ЕВРАЗ, ПМХ, УГМК, ЧТПЗ, КУМЗ, Группа ОМЗ, ВСМПО-АВИСМА, ЭЗТМ и др. На Неделе металлов в Москве соберется большое количество руководителей и специалистов из всех регионов России и многих стран мира. На стендах компаний-экспонентов выставки будут работать более 3 тыс. руководителей и специалистов. Они будут представлять черную и цветную металлургию, тяжелое машиностроение, дистрибьюцию и металлообработку ведущих индустриальных стран мира.
Несмотря на экономический спад и экономические санкции, в выставке примут участие свыше 100 компаний из стран ЕС. Это свидетельствует о том, что многие европейские компании заинтересованы в поддержании и развитии сотрудничества на российском рынке. Продолжает увеличиваться количество участников из стран Юго-Восточной Азии, прежде всего из КНР. Российским потребителям представят продукцию крупнейшие компании мира - ArcelorMittal, Ansteel Group, Baosteel и др.
Директора по сбыту ММК, Северстали, НЛМК, Мечела, ТМК, ОМК, ЧТПЗ, УГМК, ВСМПО-Ависма, КУМЗ и многих других ведущих компаний будут несколько дней проводить встречи с партнерами, обсуждать цены и объемы поставок сырья, черных и цветных металлов на следующий год. Высокая концентрация контрагентов в одно время и в одном месте позволяет эффективно провести переговоры по всем перспективным вопросам и сэкономить массу времени и ресурсов в дальнейшем. Наряду с индивидуальными встречами, ряд компаний проведут круглые столы с дилерами и потребителями, в том числе ТМК, Северсталь-метиз и др.
На «Металл-Экспо’2015» будут презентованы новые виды металлопродукции и новые заводы. Так, ММК, НЛМК и Северсталь в настоящее время реализуют проекты по строительству новых высокопроизводительных агрегатов по выпуску сталей с покрытиями. Аналогичные проекты реализуются Лысьвенским металлургическим заводом и китайскими инвесторами в г. Муром Владимирской области. На стенде Изоляционного трубного завода будет представлен Загорский трубный завод. Кроме этого, на выставке состоятся презентации новых предприятий отрасли, недавно введенных в эксплуатацию - Электрометаллургического завода из Набережных Челнов - КМК ТЭМПО, мини-сортопрокатного завода «Ставсталь», совместного предприятия ЧТПЗ и Роснано по производству соединительных деталей трубопроводов «Этерно» и ряда др.
«Красный Октябрь» презентует новое производство нержавеющего холоднокатаного листа, запущенное в середине этого года. Качественные, высоколегированные, нержавеющие стали и стали специального назначения представят и другие крупнейшие производители и поставщики: Мечел, Ашинский металлургический завод, МЗ Электросталь, Ступинская металлургическая компания, SIJ Slovenian Steel Croup, Centravis, Днепроспецсталь, Континенталь, Глобус-Сталь, УТК-Сталь и др.
Традиционно широко будут представлены производители и поставщики цветных металлов. Среди участников нынешней выставки будут ВСМПО-Ависма, УГМК-ОЦМ, Каменск-Уральский металлургический завод, Каменск-Уральский и Артемовский заводы по обработке цветных металлов, Ступинская металлургическая компания, Агрисовгаз, Алунекст, Det.Al Aluminium, Чепецкий механический завод, Альфа-Металл, ВМК Инвест, Веалпроф, ЗиО-Мет, Impol Seval и др.
На стендах компаний-участников будут демонстрироваться новые марки стали и цветного проката, сервисные услуги и инжиниринговые решения. Поскольку модернизация металлургического комплекса продолжается, самое активное участие в выставке примут ведущие отечественные и зарубежные производители и поставщики оборудования и современных технологий: Электростальский завод тяжелого машиностроения, ОРМЕТО-ЮУМЗ, Объединенные машиностроительные заводы, SMS Group, Danieli, Ficep, Metalforme, Demag, Tenova, Новокраматорский машиностроительный завод, Днепротехсервис и др. Для компаний-производителей и поставщиков оборудования форум металлургов является важной презентационной площадкой, где они представляют свои технологии, продвигают инновационные машиностроительные решения и инжиниринговые услуги на рынок России.
«Металл-Экспо’2015» предусматривает обширную деловую программу, на мероприятиях которой руководители и специалисты компаний металлургической и смежных отраслей обсудят актуальные проблемы развития промышленности, стройиндустрии, энергетики, транспорта, тенденции рынка металлов, представят новые технологии, презентуют новые проекты. В рамках конгресс-части форума пройдут свыше 40 конференций, семинаров и круглых столов по всем сегментам металлургического бизнеса. Среди них - конференция «Перспективный отечественный сортамент для металлостроительства. Проекты новых национальных стандартов», круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний «Современные коммуникации для продвижения металлопродукции», семинар «Цинк – защита от коррозии», научно-технические конференции «3D-технологии в металлургии титана» и «Современные технологии в производстве и обработке цветных металлов», круглый стол поставщиков медного и латунного проката, производителей сэндвич-панелей, совещание производителей, поставщиков и потребителей алюминиевой продукции и др. мероприятия. А откроет деловую программу осенней Недели металлов в Москве конференция «Российский рынок металлов», где выступят представители ведущих компаний индустрии.
В рамках «Металл-Экспо’2015» также состоятся награждения лауреатов конкурсов «Главное событие 2015 года в металлургии России», «Лучшая сбытовая сеть’2015», «Лучшая металлобаза России’2015», «Лучший сервисный металлоцентр России’2015», «Молодые ученые’2015», «Metal Vision’2015» и др. Лучшие достижения в сфере производства черных и цветных металлов, современного оборудования и технологий для металлургии и металлообработки будут отмечены золотыми и серебренными медалями «Металл-Экспо».
Масштабный выставочно-конгрессный форум соберет ведущие металлургические компании, трубные и метизные заводы, предприятия по обработке цветных металлов, производителей алюминиевого проката и сплавов, поставщиков металлопродукции и СМЦ, строителей, машиностроителей, нефтяников, газовиков, представителей других отраслей реального сектора экономики. У потребителей металлов и трейдеров будет прекрасная возможность встретиться и обсудить с топ-менеджерами и специалистами ведущих компаний направления развития сотрудничества и организации поставок сырья и проката металлов.
Приглашаем Вас принять участие в 21-й Международной промышленной выставке «Металл-Экспо’2015», которая пройдет с 10 по 13 ноября 2015 г. в Москве на ВДНХ.
28.10.2015 Осенние. Десятые. Жаркие. Металлургические!
Самое драйвовое из всех металлургических и самое металлургическое из всех драйвовых мероприятий – ежегодная осенняя спартакиада «Стальные люди Поволжья» вот уже десятый раз проходит на гостеприимной самарской земле. В этих соревнованиях участники, следуя олимпийскому лозунгу «Быстрее! Выше! Сильнее!», борются за звание действительно стальных и несгибаемых олимпийцев российского рынка металлов.
Металлургические спортивные игры в Самаре в нынешнем сезоне открылись 3 сентября турниром по боулингу «Стальная кегля Поволжья», который в этом году был посвящен 25-летию ГК «МАЯК». Посоревноваться в катании шаров собралось 19 команд, лучшей из которых в итоге стала команда «Шефы» (А. Ефимов, О. Чернов, А. Романов), набравшая 1246 очков. Второе место заняла команда «Металл-Маркет» (С. Костерик, П. Бабин, Р. Семенов — 1236 очков), третье — команда «Маяк» (В. Трофимов, С. Дудчак, С. Бережной — 1056 очков).
Лучшей среди женщин с результатом 281 очко стала Ю. Ильяшова (ТД ММК), а среди мужчин с результатом 552 очка победы достиг А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт».
Следующим мероприятием спартакиады стал турнир по русскому бильярду «Твердая рука» на кубок компании Металл-Маркет, который прошел 4 сентября в бильярдном клубе «Звезда». В турнире приняли участие 18 любителей этой игры. В ходе упорной и крайне напряженной борьбы четвертое место занял А. Ефимов (Металл-Экспо), третье — В. Немальцев (СПК-Самара), второе — Д. Котельников (СамараМеталлСнаб), первое — А. Романов (РСПМ).
И, конечно, центральные баталии спартакиады, как обычно, развернулись 5 сентября на базе активного отдыха «Лесная забава», где собралось более 200 человек и девять команд — претендентов на звание победителей игр «Стальные люди Поволжья». Кстати, несмотря на название, эти соревнования уже вышли далеко за пределы поволжского региона. Год от года география участников становится все шире, и сюда приезжают компании из самых различных регионов нашей страны. В 2015 г. в юбилейных, десятых, спортивных играх свои команды представили девять компаний: Теплант (Самара), ГП «Чишминский профнастил» (Уфа), Сталепромышленная компания (филиал в Самаре), Казанские Стальные Профили (Казань), ГК «Металл-Маркет» (Самара), Галактика (Москва), Ромек (Нижний Новгород), УХК «Королевский трубный завод» (Ивантеевка), ГК «МАЯК» (Самара).
Официальный выход команд под собственные спортивные гимны и одобрительные овации болельщиков продемонстрировал боевой дух и серьезный настрой игроков на победу в соревнованиях. Затем приветственный объезд строя команд-участниц на символической олимпийской колеснице совершил А. Романов, президент РСПМ, в сопровождении группы судей. Далее состоялась церемония поднятия флага Российского союза поставщиков металлопродукции и зажжение спартакиадного огня, что дало старт соревнованиям третьего дня спартакиады.
М. Шульпин
Исполнительный директор ГК «МАЯК»
Каждый год, принимая участие в спартакиаде, мы настраиваемся на победу, поскольку участие ради участия не очень интересно. И этот настрой, этот азарт и здоровая конкуренция помогают сплочению коллектива!
14 различных конкурсов подготовили организаторы мероприятия и сами команды, где участники смогли показать не только силу, ловкость, выносливость, азарт и командный дух, но и креативные способности, смекалку и остроумие.
В творческую часть соревнований входил конкурс приветствий «Вперед, к победе!» (победителем стала команда компании Галактика), традиционный конкурс от президента РСПМ «Он такой один!» по удержанию в руке галлонного пивного бочонка (победитель — В. Шипунов, генеральный директор УХК «Королевский трубный завод») и шоу-спортконкурс лучших из лучших лидеров компаний-участниц «МистерЪ спартакиады» (несомненным победителем которого был признан И. Гарипов, генеральный директор компании Казанские Стальные Профили).
И. Гарипов
Генеральный директор компании Казанские Стальные Профили
Каждый год мы ездим на спартакиаду по одной простой причине: это позволяет сотрудникам пообщаться совсем в ином формате как друг с другом, так и с сотрудниками других компаний. Благодаря этому завязываются дополнительные деловые контакты, которые после таких поездок часто превращаются в сделки. Соревнования позволяют раскрыть таланты внутри компании. И мы как руководство на собственном примере показываем, что надо уметь раскрыться, надо быть коммуникабельным.
Соревнованиями на ловкость и точный глазомер стали конкурсы по броскам в баскетбольное кольцо. В командном конкурсе — «Забить — и никаких гвоздей!» победил Башмодульстрой, в личных конкурсах среди мужчин («Скорострел») первой стала Галактика, среди женщин («Скорострелка») — УХК «Королевский трубный завод».
В оригинальном конкурсе в русском народном стиле «Деревенская жизнь» победу завоевал представитель компании Теплант, а в татарских национальных конкурсах «Без булдырабыз» (Мы можем!) и «Тэмле Казан» самыми ловкими стали команды Башмодульстроя и СПК-Самара.
Быстрота и натиск характеризовали победителя конкурса «Организованной толпой...» (командная движуха-игра «Слон» из серии «Игры нашего детства») — команду УХК «Королевский трубный завод».
В. Шипунов
Генеральный директор УХК «Королевский трубный завод»
Мы уже второй раз участвуем в спартакиаде, и нам это очень нравится. Это дает нам определенное командообразование, некий тим-билдинг. Мне как руководителю подобное мероприятие позволяет лучше познакомиться с сотрудниками, пообщаться с ними в неформальной обстановке. Кстати, благодаря спартакиаде у нас в прошлом году один человек первый раз летел на самолете, а в этом — двое.
Самым запоминающимся моментом спартакиады для многих участников стала парная эстафета преследования «По долинам и по взгорьям», прийти первыми в которой помогли команде СПК-Самара выносливость, меткость, сила и сноровка. Кстати, стартовали участники соревнования через створ большой римской десятки — эффектный пятиметровый арт-объект, являющийся символом юбилейной, десятой, спартакиады.
Личную волю к победе участники смогли проявить в таких видах спорта, как женский дартс (победила представительница команды Ромека) и настольный теннис (победителем среди мужчин стал сотрудник компании Галактика, среди женщин — сотрудница Королевского трубного завода).
Наиболее массовыми и напряженными этапами соревнований, как обычно, получились турниры — «Стальной блок» — по волейболу и «Бей-беги» — по футболу. В напряженной борьбе, вложив всю свою энергию, мощь и силу, первые места заняли соответственно команды ГК «МАЯК» и Башмодульстроя.
Не были обделены вниманием и болельщики, которые своим задором, креативностью и энергичностью вдохновляли атлетов на достижение новых спортивных вершин. По итогам голосования капитанов команд-участниц самыми эффективными болельщиками стали фанаты команды Казанских Стальных Профилей.
А. Курилкин
Менеджер склада, капитан команды компании Теплант
Спартакиада — хороший повод привести себя в форму, пообщаться с коллегами. Наша команда выступила достойно, все боролись самоотверженно и до конца, азарт захлестывал. Соперники были сильны, кроме того, знакомы со спецификой соревнований, знали, на чем делать акценты. Мы же были дебютантами. Внесем коррективы в подготовку на следующий год, усилим тренировки, да и злость спортивная накопилась. Если в этом году в приоритете для нас было участие, то на следующий год девизом будет «Победа любой ценой!».
По окончании соревнований участники спартакиады поздравили друг друга с победами. В 2015 г. абсолютным победителем юбилейной, десятой, спартакиады «Стальные люди Поволжья» стала Сталепромышленная компания — Самара, которая совершила круг почета на спартакиадной колеснице. Второе место заняла компания Казанские Стальные Профили, бронзу разделили Ромек и Чишминский профнастил.
А. Черемных
Генеральный директор СПК-Самара
Спартакиада — это уникальное событие, поскольку нигде больше в таком масштабе и с такой организацией подобные спортивные праздники не проводятся. И мы с удовольствием принимаем участие в играх, поскольку это сплачивает коллектив и по сути является командообразующим мероприятием. К следующему году планируем потренироваться в футболе и волейболе, чтобы показать еще лучшие спортивные успехи!
Традиционная цветочная церемония поздравления под песню группы Queen «We Are The Champions» и чествование команд-победительниц с вручением заслуженных наград и всевозможных призов подвели итоги прекрасного осеннего спортивного праздника на самарской земле.
Организаторы спартакиады — АМТ «Металл-Маркет», ГК «МАЯК» и Российский союз поставщиков металлопродукции поблагодарили всех участников и пригласили встретиться и испытать себя в горниле спортивных страстей в следующем году!
И. Жиганов
Руководитель АМТ «Металл-Маркет»
В этом году меня порадовала подготовка компаний, что говорит о росте популярности и статуса нашего предприятия. Команды постарались подготовить форму, флаги, спортивные гимны. И одухотворенность участников в большинстве своем тоже повысилась! Понравилось и то, что компании очень креативно подошли к творческим конкурсам спартакиады — «Приветствие», «МистерЪ Спартакиада».
Учтя нынешний опыт, мы уже начали творческую подготовку к следующему году. Например, эстафету «По долинам и по взгорьям» решили сделать более разнообразной и зрелищной, но, с другой стороны, более четко фиксировать итоги. Постараемся провести конкурс «Мисс Спартакиада» и т.д.
27.10.2015 Трубники представят продукцию для ТЭК
Все ключевые национальные трубные компании — ТМК, ОМК, ЧТПЗ, Ижорский ТЗ, Уралтрубпром, Королевский трубный завод, НТЗ «ТЭМ-ПО», Агрисовгаз, ПК ДИА, Металлоцентр Лидер-М, ТЗ Профиль-А, Изоляционный трубный завод, Сибпромкомплект, Росметалл, Ижорская трубная компания, Борский трубный завод, ТПЗ «Шексна», Нижнетагильский трубный завод, Специальные стали и сплавы, Ногинский трубопрофильный завод, А-ГРУПП и другие компании, производящие и поставляющие стальные трубы для нужд нефтегазового комплекса, машиностроения, строительного комплекса и ЖКХ - представят свои возможности с 10 по 13 ноября на выставке «Металл-Экспо’2015». Свои возможности продемонстрируют также зарубежные производители и поставщики труб. У потребителей трубной продукции из разных секторов промышленности будет широкий выбор предложений от надежных и проверенных производителей и поставщиков труб. Почти 10% стали, выплавляемой в мире, потребляется в виде труб. Совокупные инвестиции в развитие трубного производства в России за последнее время оцениваются в $12 млрд. Расширяя продуктовую линейку, российские трубники идут за потребностями клиентов. Для российских трубных компаний внутренний рынок, объем которого в 2015 году сохранится на уровне предыдущего года (около 10 млн т), является приоритетным. Традиционно в рамках «Металл-Экспо» трубники проводят встречи со своими партнерами и дилерами для обсуждения формата взаимодействия: в частности, сертификаты дилеров во время своей ежегодной встречи с партнерами вручит крупнейшая в мире Трубная металлургическая компания. Сейчас в России реализуются, а также намечены на перспективу ряд крупных стратегических проектов по строительству систем магистральных трубопроводов, освоению нефтегазовых месторождений. В период трех-пяти лет сооружение этих объектов обеспечит относительно стабильный спрос на трубы нефтегазового назначения, окажет положительное влияние на емкость и конъюнктуру рынка, позволит серьезно загрузить мощности отечественных производителей труб. Перспективы производства и потребления трубной продукции и будут представлены на «Металл-Экспо’2015»22.10.2015 Рынок металлосервиса: выживают сильнейшие
В начале сентября в Самаре прошла 6-я Общероссийская конференция «Сервисные металлоцентры: оборудование, технологии, рынок», которую организовал и провел журнал «Металлоснабжение и сбыт». Спонсорами мероприятия выступили Soitaab, Friggi и Bradbury Group. Участники конференции, среди которых были руководители и специалисты крупных металлургических комбинатов, компаний, оказывающих услуги по обработке проката, сервисных металлоцентров, предприятий – производителей и поставщиков оборудования для переработки металлопроката, металлоторговых фирм и др., обсудили проблемы сотрудничества на этом рынке, а также направления и пути повышения эффективности металлосервиса в России. Открыл работу конференции А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции, генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт», который в своем вступительном слове привел результаты недавнего опроса посетителей портала www.metalinfo.ru на тему «Произойдет ли в нашей стране трансформация всех металлобаз в сервисные металлоцентры?». По словам А. Романова, бóльшая часть ответивших (38%) уверена, что в этом процессе нет особой необходимости, поскольку должны разумно сочетаться складские услуги и металлообработка. 28% считают, что все будет зависеть от развития в стране свободной конкуренции, около 20% респондентов ответили, что такая трансформация произойдет в ближайшие десять лет. Порядка 14% участников опроса уверены, что для нормального снабжения экономики металлом должно быть в 2-3 раза больше металлобаз, чем сервисных металлоцентров. Данный опрос еще раз подчеркнул, что в России должны быть и заготовительные производства у металлопотребляющих предприятий, и сервисные металлоцентры, удовлетворяющие потребности покупателей в металле, и металлобазы, которые не занимаются металлообработкой, но осуществляют комплексные поставки металлопродукции. При этом игроки российского рынка по-прежнему позитивно оценивают перспективы развития сервисных металлоцентров, в том числе крупные металлургические компании, которые придают серьезное значение укреплению сотрудничества с действующими СМЦ, а также активно развивают собственные металлоцентры. Так, Е. Кузнецов, руководитель продаж в направлении «Сервисные металлоцентры» Северстали, заявил, что, предполагая серьезный рост в этом сегменте в ближайшем будущем, компания приняла решение построить цех покрытий №3, где будут установлены линия оцинкования и линия нанесения полимерных покрытий, а также реконструировать четырехклетьевой стан холодной прокатки. По окончании строительства новых станов Северсталь увеличит производство оцинкованного проката на 200 тыс. т, проката с полимерным покрытием— также на 200 тыс. т, а после реконструкции четырехклетьевого стана, которая должна завершиться к началу II квартала 2016 г., мощности комбината увеличатся еще на 200 тыс. т в товарном продукте. Кроме того, повысится качество выпускаемого проката, в том числе с точки зрения плоскостности и загрязненности поверхности. Новые вызовы рынка заставили комбинат освоить производство новых видов продукции,в том числе оцинкованного проката толщиной 0,25 мм, проката с полимерным покрытием толщиной 0,3 мм, а также создать нишевые продукты под названием «Стальной шелк», «Стальной бархат» и «Стальной кашемир» и разновидности последнего. Кроме того, к началу следующего года Северсталь планирует перейти к системе интегрированного планирования, которая предполагает «недельные окна обещания», то есть при размещении заказов клиент будет иметь четкую информацию, на какой конкретно неделе будет готов его заказ. А. Титов, старший менеджер группы по реализации металла с покрытиями Магнитогорского металлургического комбината (ММК), рассказал, что за семь месяцев 2015 г. комбинат поставил 565 тыс. т металлопроката в адрес СМЦ, это 17% от общего объема поставок плоского проката на внутренний рынок. В том числе через собственные СМЦ компании (Интеркос-IV и ММК-Профиль-Москва) реализовано 57 тыс. т. На комбинате активно осваиваются новые виды продукции для СМЦ, ориентированные на автомобилестроение, даже несмотря на то что спрос на автомобили значительно снизился. В частности, освоено производство горячеоцинкованного и холоднокатаного проката марок стали DX52D, DX53D, DX54D, DX56D, DX57D с качеством отделки поверхности «С»; А345-А3, А345-А4, А341-А5, А365-А15, А367А12, А367-А23, А365-А14, А365-А35, А367-А22, А365-А13;SPCC, SPCD, SPCEN, SPCUD;006/IF, DC05, DC06; HX260LAD, HX300LAD, HX340LAD, HX380LAD, HX420LAD, HX180YD, HX220YD, HX260YD, HX260BD, HX220BD, HX180BD; HC260LA, HC300LA, HC340LA, HC380LA, HC420LA. Осваивается производство горячеоцинкованного проката толщиной 2,5—3 мм, горячеоцинкованного проката классом покрытия Zn 450—600 г/м2. Отвечая на вопросы слушателей, А. Титов отметил, что на ММК также разрабатывается система планирования, которая позволит оперативно выполнять заказы покупателей. Ведущий специалист службы директора по региональным продажам Новолипецкого металлургического комбинатаА. Едапин рассказал об изменениях в службе продаж предприятия, произошедших весной этого года, когда в компании объединили продажи плоского и сортового проката и за каждым клиентом закрепили конкретного менеджера. Менеджер полностью организовывает поставки всего необходимого клиенту сортамента и сопровождает все сделки с ним. Помимо этого, в НЛМК в 3,5 раза увеличена штатная численность технической поддержки, в функции которой вменены активные продажи. Как заявил представитель НЛМК, за счет того что сервисные металлоцентры отнесены к привилегированной группе покупателей, их претензии рассматриваются в первую очередь. Кстати, претензионная работа имеет большое значение в процессе взаимодействия производителей проката с СМЦ и заводами металлоизделий и металлоконструкций. К примеру, как заметил А. Рогачёв, начальник отдела закупок компании Теплант, комбинатам необходимо более активно внедрять клиентоориентированный подход к рассмотрению рекламаций потребителей. «Существует ряд претензий, которые являются спорными или пограничными, и доказать прямую вину поставщика бывает довольно-таки тяжело. Здесь должен играть свою роль фактор клиентоориентированности. Если мы наглядно показываем, что не можем переработать металл в силу его некачественности, в силу его каких-то свойств, но формально по договору или по условиям поставки нет такого критерия, по которому он признается некачественным, было бы хорошо, чтобы комбинатышли навстречу своим потребителям», —добавил он. Что касается НЛМК, то в 2016 г. он планирует проводить обучение по продукции комбината для менеджеров СМЦ, организовывать конференции, семинары, тренинги, экскурсии на производство для работников металлоцентров, выпускать образцы продукции и каталоги. В планах НЛМК также запуск электронного кабинета с функциями ввода заказов, отслеживания их статуса, получения электронных версий отгрузочных документов, актов сверки и отчетов об отгрузке, посещение конечных приоритетных потребителей совместно с дистрибьютором. Специалисты предприятия собираются наладить предоставление технической поддержки в согласованный срок, а также ввести электронную систему приема претензий. Пути взаимодействия с СМЦ ищут и новые производители металлопродукции. Например, как заявил А. Кузнецов, менеджер по маркетингу УК «Промышленно-металлургический холдинг» (ПМХ), сегодня идет активная стадия реализации проекта строительства литейно-прокатного комплекса в Туле, и компания приступила к разработке производственной программы на основе анализа рыночного спроса. Готовится перечень профилей, которые будут осваиваться в первую очередь, поставлена цель максимально быстро освоить выпуск востребованных на рынке типоразмеров и сосредоточиться на производстве продукции с максимальной добавленной стоимостью, а также определить, каким образом будет осуществляться сбыт производимой продукции. В частности, отдел маркетинга УК «ПМХ» провел оценку распределения продаж по каналам в различных компаниях-производителях (см. табл.), чтобы определить, как наилучшим образом выстроить свою сбытовую политику. «Учитывая, что формирование системы сбыта Тулачермет-Стали находится на начальной стадии, ответить однозначно, как по факту будут соотноситься между собой различные каналы, в настоящий момент достаточно затруднительно. Во многом это будет зависеть от ваших предложений», — отметил А. Кузнецов. Далее участники конференции перешли к анализу особенностей рынка металлосервиса в России. Н. Берёза, директор по маркетингу ЕВРАЗ Металл Инпрома, разделила услуги по металлосервису в нашей стране на две большие группы: сопутствующие услуги и более сложное производство готовых стальных полуфабрикатов, неких промежуточных изделий, которые идут в дальнейшее производство у потребителей металлопродукции. У сопутствующих услуг следующие характеристики: P экономическая эффективность их отдельно от металлотрейдингового бизнеса не рассчитывается; Pминимальный набор этих услуг присутствует фактически у всех металлотрейдеров; P эти услуги непосредственно повышают удовлетворенность всех клиентов и не требуют специализированного дорогостоящего оборудования. Производство стальных полуфабрикатов, наоборот, предъявляет дополнительные требования к масштабу производства, это производство с собственной экономикой, с выделенными ресурсами. Производство такого рода может объединяться с металлотрейдинговым бизнесом, но все-таки требуются специальные площади, дополнительные высококвалифицированные специалисты и фокус на продвижении данных услуг. Исходя из этого можно сказать, что сопутствующие услуги потребляют большее количество клиентов, в том числе физические лица, мелкие и средние строительные компании и даже отдельные металлотрейдеры, которые не имеют своих складских площадей или по каким-то причинам даже этот минимальный спектр оборудования для себя не приобретают. Спрос на вторую группу услуг предъявляют уже более серьезные категории клиентов — крупные строители, машиностроительные предприятия и предприятия судостроения и судоремонта, заводы металлоконструкций. Кстати, по словам Н. Берёзы, судостроение и судоремонтная отрасль в последнее время становятся весьма перспективным направлением для продвижения услуг СМЦ. В частности, в 2013 г. была принята государственная программа по развитию судостроения на 2013—2030 гг. с общим бюджетом свыше 600 млрд руб. «На сегодняшний день мы видим, что в ряде регионов действительно запускается строительство судов различного профиля, осуществляются судоремонтные работы. В большей степени, конечно, это касается судов военного назначения, но тем не менее есть серьезные подвижки в развитии гражданского судостроения, — пояснила представитель ЕВРАЗ Металл Инпрома. —И мы рассчитываем, что спектр услуг наших сервисных металлоцентров будет все более востребован данными клиентскими сегментами». Традиционно серьезным потребителем услуг СМЦ является строительная отрасль. К сожалению, она по-прежнему не в полной мере использует возможности металла для возведения зданий и сооружений, в первую очередь металлоконструкций. Как рассказалВ. Трофимов, директор по маркетингу ГК «МАЯК»,серьезным барьером на пути активного развития производства металлоконструкций в России является убеждение населения, что жилые дома не строятся из металла, а также несовершенство нормативноправовой базы—СНиПов и СП на строительство, которые, по сути, никак не регулируют высотное строительство. Негативную роль играет и текущая экономическая ситуация, которая препятствует активному инвестиционному строительству, возведению промышленных и коммерческих зданий и сооружений. По словам В. Трофимова, в этом году строят преимущественно различные технологические постройки — промышленные объекты, эстакады, площадки, объекты РЖД, Роснефти, Газпрома. Тенденция последнего года на данном рынке — усиление роли посреднических организаций, которые не имеют производственных площадей и мощностей, а являются некими аффилированными структурами крупных предприятий, получающими их заказы (рис. 1, 2). Более активно строительная отрасль потребляет переработанный прокат и полуфабрикаты из арматурного проката. Так, согласно данным, предоставленнымК. Кирзеевым, директором по сбыту компании Метком, стройкетребуется 40% арматуры длиной 11,7 м, арматуры другой длины — примерно 35%, гнутой арматуры — 12%, закладных изделий, сетки кладочной — около 10% от общего количества арматурного проката. То есть 60—70% всего арматурного проката, который привозят на строительную площадку, перерабатывается в полуфабрикаты и изделия дальнейшего передела. К сожалению, большинство строительных компаний предпочитают перерабатывать арматуру самостоятельно, в результате чего, как ни странно это звучит, они являются главным конкурентом сервисных металлоцентров, специализирующихся в сфере переработки арматурного проката. Самому Меткому в этих условиях удается сохранять конкурентоспособность благодаря тому, что его специалисты работают непосредственно с чертежами альбомов конструкций железобетона. Правда, в рамках этого направления компании приходится решать проблему отсутствия квалифицированных менеджеров, которые должны не только владеть техниками сбытовой деятельности, но и обладать техническими знаниями. Для этого Метком растит собственные кадры, регулярно проводит тренинги, семинары, курсы повышения квалификации. Говоря о специфике оборудования для оснащения арматурных СМЦ, К. Кирзеев отметил необходимость установки высокопроизводительных, быстро перенастраиваемых линий. Это объясняется тем, что строительные компании требуют коротких сроков производства арматурных изделий. Еще одним сегментом, где востребована и серьезно развивается переработка металлопродукции и производство металлоизделий, является сегмент плоского проката с покрытиями. В текущем году на эту продукцию заметно падает спрос. Так, по оценкамД. Андреева, коммерческого директора компанииМеталл Профиль, видимое потребление оцинкованного проката в России составит порядка 2,65 млн т, проката с полимерным покрытием— 1,75 млн т (рис. 3). Таким образом, видимое потребление уменьшится примерно на 20%, при этом в тоннаже —на 21%, в погонных метрах—на 19%. Видимый импорт проката с полимерным покрытием в 2015 г. составит 330 тыс. т, в то время как в 2014 г. было импортировано 790 тыс. т. СамМеталлПрофиль в текущем году также снизит объемы реализации примерно на 20%. Кроме того, в 2015 г. продолжится рост продаж тонколистового металла толщиной менее 0,38 мм, а также рост продажметалла неподтвержденного качества. В этих условиях, по словам Д. Андреева, производителям плоского проката нужно выстраивать предсказуемую и приемлемую для рынка многоуровневую ценовую политику, а также уже задумываться об организации координационных советов с группой «якорных» клиентов — переработчиков данной продукции. Необходимо сохранять дистанцию от цены импорта, а при формировании цены на внутреннем рынке учитывать спрос на местных рынках и ценообразование на товарысубституты (например, на гибкую черепицу и др.). В связи с этим В. Трофимов привел следующие расчеты по рынку изделий дальнейшего передела и металлоконструкций. При работе через тендерную площадку в среднем процесс обработки заявки, получения заказа, его реализации и выдачи продукции конечному заказчику может занимать 12—14 недель. Так, первоначально примерно две недели заказчик проводит мониторинг, определяет для себя планку наивысшей цены, а затем размещает котировочную заявку. Котировка заявки, сбор предложений, проведение конкурса, выбор победителей занимают еще 14—30 дней. Далее заказчик заключает договор с победителем, согласовывает юридические и экономические условия, на что уходит еще порядка двух недель. И только затем начинается реализация проекта. При этом уже примерно на второй неделе компаниипретенденты выставляют свои предложения, и именно в этот момент они должны зафиксировать цену исполнения заказа. То есть разрыв между этим моментом и тем, когда исполнитель реально закупает металл для своего производства, может составлять 2—2,5 месяца. Готовы ли поставщики металла фиксировать цены на данный период — вопрос риторический. Эту же проблему обозначил А. Рогачёв, начальник отдела закупок компании Теплант, которая является одним из крупнейших производителей сэндвичпанелей. В себестоимости сэндвичпанелей затраты на металлопрокат достигают 50%. В конце 2014 — начале 2015 г., когда стоимость металла стала расти скачкообразно (а с декабря по март она увеличилась на 35%), производители сэндвичпанелей не смогли компенсировать повышение цен за счет своих клиентов. Им пришлось снизить маржинальность своей деятельности, а также сократить сроки фиксации цены для своих клиентов. Это, по словам А. Рогачёва, привело к негативным последствиям в виде разрыва денежного потока и уменьшения поступления предоплат. Фиксация цены на прокат у его производителей вновь сделает стабильным денежный поток и обеспечит загрузку производственных мощностей по выпуску сэндвичпанелей. Возможно, уже в ближайшие годы производители в этих вопросах повернутся лицом к своим покупателям, поскольку спрос сокращается, а мощности растут. Так, выше уже говорилось о планах Северстали расширить мощности по выпуску проката с покрытиями. Об аналогичных намерениях заявили НЛМК иММК. Активно работает в этом направлении компания Ростехнологии в Коврове и Муроме (Владимирская обл.). Большой проект анонсировалА. Протопопов, учредитель компанииMulti-Best Co. В рамках проекта предложено создать сеть мини-заводов по выпуску покрытого плоского проката. Инвестиции оцениваются в $1,2 млрд. Среди инвесторов, которые проявили интерес к проекту, А. Протопопов назвал Внешэкономбанк, а также ряд российских партнеров, в том числе горнорудные комбинаты Кемеровской, Курской областей и Республики Карелия, где планируется добывать и перерабатывать руду для этой сети заводов по китайской технологии, то есть не строя гигантские горно-обогатительные комбинаты, а используя дробилки, расположенные на передвижных платформах. Затем предлагается создать небольшие сталеплавильные производства, которые сегодня также широко применяются в Китае, а в качестве следующих переделов организовать производство в Сибири горячекатаных рулонов, холоднокатаного проката и создать ряд предприятий по нанесению цинкового и полимерных покрытий. По словам учредителя компанииMulti-Best Co., проект окупится за 5,8 года, доходность его составит 50,5%. Одной из серьезных проблем рынка металлоконструкций остается неудовлетворительное состояние нормативной базы. Сегодня этому рынку нужны четкие стандарты и требования к качеству продукции и областям ее применения. Попытку урегулировать ситуацию в сегменте сэндвич-панелей предпринял Металл Профиль. Как рассказалА. Некрашевич, руководитель департамента объектных продаж компании, в прошлом году при непосредственном участии Металл Профиля был внедрен в действие межгосударственный стандарт 32603-2012 на трехслойные сэндвич-панели с сердечником из минеральной ваты. Целью этого шага стало стремление выделить на рынке качественную современную продукцию. Однако, к сожалению, в текущем году появились организации, которые, несмотря на низкое качество произведенной продукции, имеют сертификаты о том, что их сэндвич-панели соответствуют ГОСТу. Компания Металл Профиль решила противодействовать этой негативной тенденции и при выявлении подобных сертификатов обращаться от лица потребителей с жалобой в Роспотребнадзор или Федеральную антимонопольную службу, а также направлять в орган сертификации, выдавший сертификат, требование отменить действие сертификата либо жалобу в Росаккредитацию на сертификационный орган за неправомерную выдачу сертификата. Представители компании признают, что решение этого вопроса имеет большое значение, поскольку конкуренция на рынке сэндвич-панелей усиливается вследствие роста мощностей, а также сокращения объемов потребления. Так, прогнозируется, что в 2015 г. емкость рынка уменьшится на 20—25%, а в 2016 г. сохранится на достигнутом уровне. Если же ситуация будет развиваться по негативному сценарию, то в следующем году рынок еще больше сократится — на 5—10% по сравнению с 2015 г. Одновременно с этим вводятся новые мощности, что еще больше усиливает дисбаланс спроса и предложения на данном рынке (рис. 5). Несмотря на неблагоприятную экономическую ситуацию (а может, и благодаря ей), отечественные СМЦ продолжают активно развиваться. Так, А. Черемных, директор филиала Сталепромышленной компании (СПК) в Самаре, перечислил направления, которые определены в качестве основных для развития предприятия в ближайшем будущем. Это инвестиции в новое оборудование, повышение эффективности работы, развитие коммуникаций с клиентами, развитие продукта и инновации. В рамках первого направления будет запущена линия по производству сэндвич-панелей в Хабаровске (в конце 2015 г.) и два стана по выпуску электросварных профильных труб в Челябинске. Совершенствование коммуникаций компания видит в развитии интернет-технологий и в обратной связи от клиентов. Предполагается создать электронную площадку, для того чтобы покупатели могли удаленно оформлять заказы, оплачивать их и отслеживать их отгрузку. Кроме того, СПК уже второй год подряд проводит мониторинг индекса лояльности NPS — индекса определения приверженности потребителей товару или компании (индекс готовности рекомендовать), который используется для оценки готовности к повторным покупкам. Что касается продуктов, то помимо сэндвичпанелей и стальных труб в ближайшее время СПК будет серьезно продвигать на рынок заборные конструкции, фасадные системы и плоский прокат с премиальными декоративными покрытиями. Отвечая на вопрос, зачем металлотрейдеры все дальше уходят в металлопереработку, М. Крыжановский, директор ТД «Металлоснабжение» ГК «Протэк», отметил, что в традиционной дистрибьюции на рынке металла торговая наценка снижается. В 2014 г. она составила в среднем 12%. При этом при продажах собственной продукции ГК «Протэк» ее уровень достиг 23,5%. С тем чтобы еще больше увеличить маржу, компания постоянно совершенствует свою деятельность. В частности, ведется серьезная работа в плане сокращения затрат на хранение, переработку, перевалку, а также на внутренние перемещения продукции. В 2014 г. эти затраты составили 980 руб. за тонну, а в 2015 г. их удалось снизить до 250—300 руб. за тонну. Большое внимание уделяется также управлению поставками и продажами продукции. За восемь месяцев года в ГК «Протэк» не произошло сокращения продаж в тоннаже, в денежном выражении они выросли порядка на 20%. Серьезно развивает металлопереработку ГК «Феррум», рассказал ее учредительА. Соседко. Сегодня производственные мощности компании позволяют выпускать в месяц 12 тыс. т электросварной трубы (круглой и профильной), 2,5 тыс. т кладочной сетки, 5 тыс. т холоднокатаного уголка и швеллера, перерабатывать 10 тыс. т штрипса из горячекатаной, холоднокатаной, оцинкованной стали. Формат розничных сервисных металлоцентров считает приемлемым для себя АМТ «МеталлМаркет». Генеральный директор И.Жиганов рассказал, что подразделения компании предлагают максимально возможное количество видов сервиса, поставляют клиентаммелкие заказы в большом ассортименте. Количество поставляемых сортопозиций превышает 10 тыс. Помимо этого, МеталлМаркет оказывает большое количество услуг по предпродажной обработке металла, предлагает доставку заказов. Работа с розницей, по словам И. Жиганова, позволяет работать в том числе с немерной продукцией, а все отходы от переработки проката поставляются в цеха металлоконструкций МеталлМаркета, расположенные в Самаре и Тольятти (Самарская обл.). В настоящий момент компания анализирует перспективы организации интернетмагазина по продаже металлопродукции. На второй день конференции ее участники смогли лично познакомиться с работой компаний, занимающихся переработкой металлопродукции, — ГК «МАЯК» и Теплант. ГК «МАЯК» представила свою розничную площадку, где покупатели приобретают мелкие и сборные партии продукции, производимой компанией. Оборачиваемость площадки — в среднем порядка 400 т в месяц. В целом в ГК «МАЯК» за восемь месяцев текущего года реализации снизилась на 10—15%. На уровне прошлого года остался сбыт сэндвичпанелей, профнастила. Меньше продано строительных профилей Knauf и штрипса. В этом году компания ввела в свой ассортимент ряд новых продуктов, в том числе сайдинг «бревно», софиты и коньковые системы, открыла розничную площадку в пос. Алексеевка Самарской области. Далее участники конференции направились в компанию Теплант, где познакомились с производством сэндвичпанелей Teplant на линии итальянской фирмы Robor, посетили цех окраски металла и выпуска минеральной ваты. По словам коммерческого директора А. Андреева, мощности компании на сегодня следующие: по окрашенному прокату — порядка 150 тыс. м2 в месяц, по панелям— около 6 млн м2 в год при полной загрузке, по минераловатным утеплителям— 60 тыс. т в год. В целом участники рынка отметили, что металлопереработка в России развивается активными темпами, причем в самых разных сегментах рынка. Часть компаний не только оказывают собственно металлосервисные услуги, но и готовы к созданию настоящих металлообрабатывающих производств. Некоторые предприятия задумываются о вертикальной интеграции с целью обеспечения себя сырьевыми материалами (например, планируют организовать производство тонколистового холоднокатаного оцинкованного и окрашенного проката). И это свидетельствует о том, что российские игроки продолжат борьбу за отечественный рынок металлов.
Читать все новости 
