Новости РСПМ и компаний

|« Первая  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10   Последняя »|

11.08.2023 Текущие вызовы рынка сталей с покрытиями (обзор по круглому столу РСПМ)

В рамках деловой программы специализированной выставки «Металлоконструкции’2023» состоялось совещание – круглый стол производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката. Организатором мероприятия по традиции выступил Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) при поддержке компаний Казанские стальные профили, ГП «Стальные конструкции» и Металл Профиль.

Открывая мероприятие, С. Масленников, руководитель Комитета по металлоконструкциям РСПМ, отметил проблему сокращения спроса на металлочерепицу. Так, с 2018 г. этот сегмент рынка уменьшился с 95 млн до 90 млн м2. В то же время количество объектов индивидуального жилищного строительства, введенных в эксплуатацию, за этот период увеличилось почти в 2 раза — с 32 млн до 57 млн м2. На этом фоне выросли объемы потребления альтернативных металлу кровельных материалов. По оценкам, приведенным С. Масленниковым, этот рост составил 20%.

Причинами такой ситуации эксперты называют резкие колебания стоимости проката с покрытиями, который используется в качестве сырья для металлочерепицы, а также серьезное ухудшение качества готовой продукции, компрометирующее всю отрасль в целом. В итоге потребители все чаще делают выбор в пользу товаров-субститутов. Это, кстати, касается и других изделий из проката с покрытиями.

Вместе с тем, с одной стороны, в России создана обширная нормативная база для регулирования применения данной продукции, а с другой — отдельные положения этих НПА вызывают сомнения. Например, И. Зорькина, руководитель направления стандартизации и сертификации Компании Металл Профиль, представила оценку изменений в регулировании применения металлочерепицы, которые вступят в силу 1 сентября 2023 г. В соответствии с Постановлением Правительства РФ №2425, этот продукт включен в перечень изделий, подлежащих обязательной сертификации на соответствие ГОСТ. Это означает, что производитель обязательно должен в соответствии с требованиями документа наносить на металлочерепицу специальную маркировку. Она напомнила, что ГОСТ Р 58153-2018 «Листы металлические профилированные кровельные (металлочерепица). Общие технические условия» требует использовать металл толщиной 0,5 мм. Не все производители металлочерепицы предлагают такую продукцию, а с учетом того, что покупательская способность населения падает уже многие годы, частные клиенты при выборе того или иного вида покрытия на кровле руководствуются в первую очередь ценой.

Поэтому, уверена И. Зорькина, введение такого порога по толщине металла в 0,5 мм повлечет серьезное удорожание в сегменте металлочерепицы, что заставит часть потребителей переориентировать закупки на альтернативные кровельные материалы. Вместе с тем различные исследования и расчеты, проведенные Металл Профилем совместно с ЦНИИПСК им. Мельникова, свидетельствуют о том, что продукция из металла толщиной 0,4 или 0,45 мм не является менее качественной.

Часто при монтаже металлочерепицы используется обрешетка, и такая конструкция по несущим характеристикам удовлетворяет всем критериям прочности и долговечности кровли, а чаще даже превышает их в разы.

В связи с этим, отметила представитель Компании Металл Профиль, было бы логично внести в ГОСТ понятие классов металлочерепицы, ведь для многих зданий, имеющих временный характер или являющихся неответственными, нет смысла использовать металлочерепицу с толщиной металла 0,5 мм.

Кроме того, до сих пор отсутствуют специализированные центры, готовые проводить подобную сертификацию. Хотя система должна заработать уже с 1 сентября.

Вместе с тем И. Гарипов, заместитель управляющего директора компании Казанские стальные профили, отметил, что проблема с некачественной продукцией из оцинкованных и окрашенных сталей существует уже давно, и давно вызывает настороженность у добросовестных участников рынка. С 2006 г. было особенно заметно ухудшение качества продукции. Многие производители в погоне за объемами проводили демпинговую ценовую политику, а чтобы заработать, снижали качество выпускаемых изделий. При этом ухудшение касается толщины не только используемого металла, но и оцинкованного и полимерного покрытия. В результате они сами своими действиями серьезно дискредитировали металлочерепицу и профнастил в глазах потребителей.

Следующим слово взял К. Голов, заместитель руководителя ГП «Стальные конструкции». Компания является производителем широчайшего ассортимента настилов, в том числе эксклюзивных видов с большой шириной покрытия (СКН153-900, СКН157-800, СКН135-1000, СКН127-1100).

Спикер отметил, что в России отсутствует единая система расчета нагрузок несущей способности профнастилов. При этом настилов с высокими гофрами в стране с каждым годом производится все больше, и самыми разными производителями. Разнятся геометрические характеристики, хотя несущая способность остается более-менее одинаковой. В итоге одни компании считают эту способность по СП 260, другие — по СП 294, а кто-то — вообще по СНИПам 1980-х годов. Все это вводит в ступор потребителей, не обладающих какими-то серьезными расчетными ресурсами, и, соответственно, значительно затрудняет дальнейшее расширение применения современных видов профилей при строительстве зданий и сооружений.

«Мы неоднократно обращались в организации, которые, по нашему мнению, могли бы нам помочь, но безрезультатно. Хотелось бы, чтобы кто-то, обладающий авторитетом в нашем сообществе, взялся за дело, чтобы это стало единой системой», — добавил представитель ГП «Стальные конструкции».

Далее участники мероприятия обсудили текущую рыночную конъюнктуру рынка изделий из оцинкованных и окрашенных сталей. С одной стороны, отмечалась хорошая загрузка мощностей по производству сэндвич-панелей, фасадных профилей, профнастила и иной продукции, с другой — участники сообщили о дефиците сырья для производства продукции. Особенно это ощущается в сегменте минеральной ваты, цены на которую резко взлетели весной текущего года.

Следующая встреча участников рынка сталей с покрытиями состоится в рамках 14-й Международной конференции «Сервисные металлоцентры России: оборудование, технологии, рынок», которая пройдет 14—15 сентября 2023 г. в Екатеринбурге.

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


29.06.2023 Россия и Беларусь: сотрудничество расширяется (обзор по мероприятию РСПМ и БУТБ)

25 мая в Минске (Республика Беларусь) состоялась бизнес-встреча «Производство и потребление черных и цветных металлов в Республике Беларусь. Электронная биржевая торговля Республики Беларусь», организованная Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ) и Белорусской универсальной товарной биржей (БУТБ).

В мероприятии участвовали порядка 200 руководителей и специалистов металлургических и металлоторговых компаний, сервисных металлоцентров, производителей металлоконструкций и изделий из различных регионов России, Белоруссии и других стран.

Открывая встречу, президент РСПМ А. Романов рассказал о текущей ситуации в металлургии и отметил, что рынки металлов России и Беларуси во многом схожи. Укрепление сотрудничества поможет более эффективно справляться с вызовами и развиваться дальше.

«За последний год кардинальным образом изменилась конфигурация экономики, перестроилась география российского экспорта и трансформировалась его структура. Однако Беларусь по-прежнему остается нашим торговым партнером номер один, и я уверен, что в ближайшие годы наши партнерские связи будут только крепнуть, ведь Беларусь и Россия находятся в едином экономическом пространстве, у нас сформирован общий рынок, который мы должны совместно развивать, — отметил он. — Белорусская биржевая площадка может сыграть в этом ключевую роль. С одной стороны, она обеспечивает конкурентный механизм ценообразования и надежные инструменты для контроля исполнения сделок, а с другой — старается в одинаковой степени учитывать интересы продавцов и покупателей, создавая оптимальные условия для взаимовыгодной торговли. Поэтому многие российские металлопроизводители и металлотрейдеры, в том числе участники РСПМ, начали активно использовать этот механизм для реализации своих сбытовых возможностей. Все указывает на то, что со временем эта тенденция будет усиливаться».

Первый заместитель председателя правления БУТБ Э. Бельский положительно оценил сотрудничество с российскими компаниями — участниками рынка металлов. В частности, он отметил «существенный прирост» в биржевой торговле российским металлом в Беларуси.

По данным биржи, объем сделок по металлу с российскими компаниями за I квартал 2023 г. увеличился на 30 тыс. т. Об этом сообщил начальник управления торгов металлопродукцией БУТБ Е. Бурейко. При этом товарооборот вырос на 22%, количество сделок — на 18%, товарных позиций — на 10%, участников — на 5%. Он добавил, что за год на бирже совершается более 250 тыс. сделок по купле-продаже металлопродукции. На сегодняшний день порядка 93% от общего объема черного металлопроката, реализуемого на биржевых торгах, производится в Российской Федерации. В частности, в 2022 г. было реализовано около 400 тыс. т металлопроката, 25% из которых приходится на листовой прокат и белую жесть, 14% — на стальные трубы, 10% — на арматуру, 4% — на фасонный прокат.

Е. Бурейко также рассказал о готовности ряда российских компаний увеличивать объемы поставок металлов и металлоизделий в Республику Беларусь через БУТБ. Среди них Северсталь, Выксунский металлургический завод, Мытищинский трубный завод, Курганстальмост, Тулачермет, ВМК «Красный Октябрь» и др. Кроме того, о намерении использовать биржевую площадку для реализации своей продукции на белорусском биржевом рынке напрямую или через сбытовые структуры заявили такие крупные металлопроизводители, как Ашинский металлургический завод, Магнитогорский металлургический комбинат и Каменск-Уральский металлургический завод.

Руководитель аналитического блока журнала «Металлоснабжение и сбыт» В. Тарнавский коснулся глобальных тенденций на мировом рынке стали. По его словам, подъем цен на листовой прокат в конце 2022 — начале 2023 г. сменился спадом на всех основных рынках во многом из-за негативных экономических ожиданий и перепроизводства металла в Китае. Так, за январь—март текущего года китайские металлурги экспортировали 20,4 млн т стальной продукции и полуфабрикатов, что в 1,5 раза больше, чем в АППГ. Кроме того, спикер отметил влияние сырьевого фактора на мировой рынок стали. Драйвером роста спроса на мировом рынке, по мнению аналитика, может стать оживление на турецком рынке.

Представитель Тулачермет-Стали М. Жигарев представил участникам бизнес-встречи производственные возможности и товарную продукцию тульского металлургического завода. Он рассказал, что предприятие является крупнейшим производителем сортового проката в Центральном федеральном округе. Продукция Тулачермет-Стали применяется в строительстве, машиностроении, судостроении, метизной отрасли и в нефтегазовом секторе.

Заместитель директора по продажам ТД ММК С. Куряев рассказал, что в 2022 г. компания реализовала 1,3 млн т металлопродукции, что немного превышает показатели 2021 г. Но ключевым достижением компании, по его словам, стало сохранение клиентской базы по итогам непростого периода. На текущий год задача более амбициозная — увеличить продажи на 15%. По итогам первой половины 2023 г. компания идет в соответствии с этим целевым показателем.

На долю продаж ЕВРАЗ Маркета в Республике Беларусь приходится порядка 15% от общего объема экспортных поставок, сообщил коммерческий директор В. Васечкин. Он добавил, что компания намерена увеличивать объемы продаж белорусским потребителям. ЕВРАЗ Маркет расширяет свою дистрибуционную сеть, а также улучшает клиентский сервис.

Руководитель продаж в СНГ Северстали К. Модестов рассказал, что в Беларуси представлена практически вся товарная номенклатура металлургической компании. Сбытовая структура — Северсталь Дистрибуция Беларусь. В перспективе компания намерена реализовывать в республике инновационные виды металлопродукции, в том числе посредством БУТБ.

ТМК реализует в Беларуси трубы индустриального назначения (10—12% общего объема экспортных продаж). Об этом сообщил заместитель директора компании по отраслевым продажам И. Гренадеров. Основными потребителями являются компании энергетического сектора и металлообработки, в меньшей степени — автопрома и нефтехимии.

Представитель Выксунского металлургического завода (входит в ОМК) А. Леонтьев рассказал, что компания присутствует на белорусском рынке металлов более 20 лет и намерена сохранить свои позиции.

Директор по продажам Королевского трубного завода Д. Новосад представил возможности производственных и складских площадок компании. Он добавил, что в прошлом году предприятие отгрузило 1 млн т. В Республике Беларусь компания активно сотрудничает более чем со 100 постоянными клиентами.

О. Ламкина, руководитель отдела по экспортным сделкам Нижнесалдинского металлургического завода, наряду с положительными обозначила и ряд проблемных моментов, которые имеются в сотрудничестве с белорусскими партнерами. По ее словам, имеют место факты предоставления недостоверной технической документации на продукцию предприятия. В то же время она отметила активное участие в выявлении контрафактной документации со стороны сотрудников белорусской товарной биржи.

Мценский завод по обработке цветных металлов активно развивает направление продаж медной продукции. В ближайшее время предприятие освоит выпуск изделий из алюминия и нержавеющего проката, рассказал начальник отдела продаж А. Суворов. Он также выразил готовность развивать сотрудничество с белорусскими потребителями, в том числе через БУТБ.

Компания Новые Технологии Цветной Металлургии (НТЦМ) активно работает с белорусскими партнерами по прямым контактам. Об этом сообщил коммерческий директор Д. Вира, добавив, что компания в основном занимается продукцией из металлов медной группы и активно развивает производство и сервисные возможности.

Руководитель отдела по сопровождению бизнеса компании Спекта С. Ильницкая положительно оценила опыт работы в Беларуси через универсальную товарную биржу. Компания занимается упаковкой и маркировкой металлопродукции.

К. Свердлик, управляющий компании М-Стил, представил возможности по сервисной обработке металла, в частности, по дробеструйной очистке металла, по продольной, поперечной и термической резке. Компания имеет развитую филиальную сеть, современное оборудование и качественный клиентский сервис.

Заместитель коммерческого директора А ГРУПП Н. Анашков рассказал, что компания представлена складскими комплексами в четырех белорусских городах — в Минске, Витебске, Гомеле и Могилеве. Общая площадь площадок составляет порядка 26 тыс. м2.

Помимо обмена мнениями и дискуссии в рамках круглого стола участники бизнес-встречи посетили Белорусский автомобильный завод, который является крупнейшим мировым производителем карьерных самосвалов и транспортного оборудования для горнодобывающей промышленности и строительного комплекса. На следующий день, 26 мая, для участников мероприятия была организована экскурсия по достопримечательностям и знаковым местам Минска и его окрестностей.

ИИС Металлоснабжение и сбыт


21.06.2023 Взаимодействие производителей и поставщиков рынка цветных металлов (обзор по круглому столу РСПМ)

16 мая Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) совместно с компанией Галактика провели в г. Подольске (Московская обл.) деловую поездку – круглый стол «Спотовый рынок проката цветных металлов и складская логистика».

В мероприятии приняли участие свыше 50 руководителей и специалистов компаний — производителей и поставщиков продукции цветных металлов: Каменск-Уральского металлургического завода (КУМЗ), Мценского завода по обработке цветных металлов (МЗОЦМ), Кольчугинского завода специальных сплавов (КЗСС), Алюминий Металлург Рус (АМР), Новые технологии цветной металлургии (НТЦМ), Металлсервис, Галактика, Алрос, Алкам Плюс, Альфа-Металл, Лист, ПЦ Гефест, Невский Алюминий, ПромЦветМет, Ростехком, Уральской Алюминиевой компании, СМЦ Союз, Ганза Трейдинг Групп и др.

Участники ознакомились с организацией приемки, хранения и отгрузки проката цветных металлов на металлобазе компании Галактика. Затем в конференц-зале состоялся круглый стол, на котором обсудили производство и потребление медного, латунного и бронзового проката, ситуацию на рынке алюминиевого проката (предложение, спрос, цены и дистрибуцию) и в металлоторговле, а также взаимодействие производителей с трейдерами (квоты, сроки поставок).

Открывая встречу, президент РСПМ А. Романов рассказал о текущей ситуации в металлургии и отметил, что взаимодействие производителей и трейдеров поможет игрокам рынка более эффективно справляться с вызовами и развиваться дальше.

С. Буниц, акционер компании Галактика, отметил, что многие металлотрейдеры в связи со снижением рентабельности в торговле диверсифицируют свой бизнес и развивают переработку, увеличивают количество оказываемых сервисных услуг. Кроме того, он сообщил, что на рынке цветных металлов в алюминиевой группе наблюдается дефицит по номенклатуре прессовой продукции и по прокатной группе твердых сплавов.

Этот факт подтвердил Г. Истомин, коммерческий директор КУМЗа. Он связал его с тем, что запасы по литейным мощностям у металлургов сейчас достаточно ограничены, и производители в первую очередь ориентируют их на сложные сплавы. В середине III квартала прошлого года завод столкнулся с колоссальным ростом обращений конечных клиентов в адрес завода, что стало беспрецедентной нагрузкой для предприятия, которое в основном ориентируется на прокатную продукцию, нежели на кузнечно-прессовую. Сейчас КУМЗ разрабатывает инвестиционный проект по кузнечно-прессовому производству с перспективой увеличения объемов в мелких прутках, в профилях авиационного назначения. Общий дефицит на рынке дает понять, что такая ситуация скоро не закончится, а конечные потребители начинают осознавать, что в работе с производителями контрактоваться надо заранее — желательно за 1,5—2 года. С прокатом дела обстоят лучше. Импульс спроса будет балансироваться, но снижения требуемых объемов пока не прогнозируется ни по кузнечно-прессовой продукции, ни по прокатной. Что касается сырьевой составляющей, то у КУМЗа налажены конструктивные партнерские отношения с Русалом. Завод увеличивает запасы сырья на складе временного хранения, чтобы оно всегда было в наличии под спотовые заказы.

Что касается экспортных ограничений, с которыми столкнулось предприятие, то на данный момент невозможна реализация проката в Европу, а также введена высокая пошлина на североамериканском континенте. Завод отказался от продаж в дальнее зарубежье, в направлении Северной Америки. Осталось несколько ключевых заказчиков, которые продолжают получать продукцию КУМЗа. Так, заказчики из Европы приобретают крупную экструзию, к тому же премия там существенно выше, чем на азиатском рынке. В перспективе предприятие делает ставку на рынки стран Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока по авиационному сортаменту, машиностроению и автомобилестроению.

До 2022 г. доля экспортных поставок завода составляла около 50%, сейчас этот показатель снизился до 14%. Это говорит о том, что КУМЗ достаточно быстро нашел своего заказчика на внутреннем рынке и на рынках ближнего «братского» зарубежья. В апреле текущего года завод произвел 10,2 тыс. т продукции (алюминиевого проката и экструзии). Приоритеты по реализации продукции следующие: гособоронзаказ, затем коммерческие заказы на внутреннем рынке, и после этого — экспорт. Кроме того, сейчас формируется стратегия работы завода с металлоторговыми компаниями и СМЦ.

Р. Канеев, руководитель отдела продаж АМР, рассказал, что общий объем производства продукции остался на уровне прошлого года. Также не изменилась доля дистрибуторов и количество отгружаемой им продукции, в портфеле которой произошла ротация — снизилось количество прессовой продукции и увеличился объем прокатной, которая перешла от экспорта. Для снижения существующего дефицита АМР запускает дополнительное оборудование и перестраивает существующее. В настоящее время у компании есть порядка семи дистрибуторов, и всю продукцию производства АМР можно приобрести через них.

Генеральный директор НПО «МЗОЦМ» А. Суворов сообщил, что в настоящий момент для предприятия главным достижением является запуск алюминиевого производства. Строительство цеха уже закончено, идет монтаж оборудования. Во II полугодии 2023 г. МЗОЦМ выйдет на рынок алюминиево-дюралевой группы. На первоначальном этапе планируется изготавливать 150—180 т продукции в месяц (прутки, проволока, трубы). В дальнейшем руководство и акционеры планируют создать производство нержавеющих бесшовных труб (подробнее см. статью «Рост предприятия во всех аспектах» — журнал «Металлоснабжение и сбыт», №5'2023 г. , стр. 50).

Е. Бугрышев, коммерческий директор Кольчугинского завода специальных сплавов, рассказал, что предприятие работает на базе главных цехов бывшего Кольчугинского завода цветных металлов им. Орджоникидзе — прессово-волочильного цеха №2 и литейного цеха №1, где КЗСС возобновил производство полного цикла продукции из сплавов цветных металлов (труб и прутков из медьсодержащих сплавов). В литейном цехе сейчас работают два плавильных комплекса, в перспективе запуск еще нескольких под различные задачи, чтобы удовлетворить потребности рынка по марочному составу и по количеству. В прессово-волочильном цехе восстановлены и приведены в рабочее состояние три пресса. С момента запуска завод непрерывно наращивал производство, и в текущем году преодолел отметку в 200 т в месяц. Есть планы по дальнейшему обновлению парка оборудования.

Коммерческий директор НТЦМ Д. Вира рассказал, что предприятие выпускает 600—800 т продукции ежемесячно, штат полностью укомплектован и составляет 80 человек. Пул дилеров завода изначально получает более выгодную цену, чем заявлена в прайс-листе. Последние девять лет НТЦМ работает на арендованных площадях, и сейчас завод подошел к тому, чтобы приобрести их в собственность и реализовывать там инвестиционные проекты.

По итогам мероприятия производители и поставщики пришли к выводу, что для успешной работы на рынке металлов его участникам нужно более плотное и взаимовыгодное сотрудничество.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


15.06.2023 Уральская Сталь: координационный совет мостостроителей

14–16 мая в Новотроицке (Оренбургская обл.) прошел координационный совет, организованный металлургическим комбинатом Уральская Сталь. В нем приняли участие представители научно-исследовательских и проектных организаций в области мостостроения, руководители предприятий – заказчиков и производители металлоконструкций.

За время трехдневной встречи у гостей была возможность не только пообщаться в формате круглого стола, но и увидеть основные технологические переделы Уральской Стали. Координационный совет, прошедший в стенах новотроицкого филиала НИТУ МИСИС, открыл управляющий директор комбината И. Искаков.

«Для нас это очень важное событие, поскольку развитие экономики нашей страны зависит от инфраструктурных проектов, во многом реализуемых теми, кто сегодня находится в этом зале. За последний год Уральская Сталь сделала значительные шаги для повышения качества продукции и расширения своих технологических возможностей. Мы не просто сохраняем компетенции в области мостовых сталей, но и непрерывно их улучшаем. Комбинат готов отвечать на самые сложные вызовы промышленности, быть на шаг впереди», — подчеркнул И. Искаков.

Подобные координационные советы уже стали ежегодной традицией на Уральской Стали. В них принимают участие представители научно-исследовательских центров и проектных организаций, а также предприятий — производителей металлоконструкций.

«Мы обсуждаем актуальные технические вопросы, волнующие мостовую индустрию: ищем точки соприкосновения с нашими партнерами и намечаем пути дальнейшего развития технологий», — рассказал директор по инновациям металлургического комбината Г. Куницын.

Сегодня Уральская Сталь лидирует в поставках проката для мостостроения на отечественном рынке. В 2022 г. новотроицкий комбинат произвел более 2 млн т чугуна, 1,5 млн т стали и 900 тыс. т листового проката. Производство мостовых марок стали увеличено на 45%.

«Традиционные марки такой стали — 10ХСНД и 15ХСНД. Из этого материала построено наибольшее количество мостов. Одним из последних проектов является 400-метровый мост, запущенный в прошлом году в Нижнем Тагиле. Мы готовы поставлять также сталь марок 10ХСНДА и 15ХСНДА — это улучшенная сталь с оптимальным содержанием хрома и никеля, микролегированная ниобием. Прокат из такой стали поставляется в термообработанном состоянии и обладает более высокой хладостойкостью, чем традиционные марки», — сообщил начальник отдела управления новых видов продукции Д. Иванов.

На координационном совете участникам представили инновационный прокат, произведенный новотроицким комбинатом из атмосферостойкой стали марки 14ХГНДЦ. Она не требует окраски в течение всего жизненного цикла, что дает существенную экономию при эксплуатации сооружений. Кроме того, в настоящее время Уральская Сталь совместно с ЦНИИТС ведет работы по освоению производства листового проката повышенного класса прочности (С440, С460). Кроме того, предприятие участвует в разработке проектов модульных блок-мостов из атмосферостойкой стали марки 14ХГНДЦ, а также предлагает потенциальным потребителям атмосферостойкую сталь марки 06ГН3МД и осваивает технологию изготовления биметаллического проката для балластных корыт железнодорожных мостов.

На координационном совете также рассматривались вопросы, связанные с нормативной и регламентирующей документацией в области мостостроения. Так, одним из пунктов программы стало обсуждение новой редакции ГОСТ 6713. Этот документ позволяет использовать для строительства мостовых металлоконструкций сталь без постпрокатной термообработки. Однако специалисты-металловеды ведущих российских научно-исследовательских институтов не согласны с этим нововведением, поскольку такой метод позволяет обеспечить требуемые свойства мостовой стали только в одном направлении — по оси прокатки. В реальных же условиях мостовая конструкция работает со знакопеременными нагрузками, соответственно, микроструктура металла должна обеспечивать одинаковую прочность в разных направлениях и при любых условиях.

«Как основные производители мостовой стали, имеющие огромный опыт в данном вопросе, мы считаем, что на текущий момент такое решение преждевременно. Необходимо провести ряд исследований и доказать безопасность металла по новому ГОСТу, прежде чем строить такую ответственную инфраструктуру, как мосты», — отметил Г. Куницын.

По словам участников координационного совета, практика показывает стабильно высокий спрос на сталь по ГОСТ Р 55374 — с термической закалкой. В настоящее время на Уральской Стали 70% заказов размещается именно на такой металл.

«Ежегодно мы приобретаем порядка 80 тыс. т новотроицкого металлопроката, — сообщил заместитель генерального директора компании Курганстальмост П. Пухов. — Наши проекты создаются для работы в регионах с большими годовыми перепадами температур и в условиях высокой влажности. И везде, вплоть до районов Крайнего Севера, продукция себя показывает стабильно хорошо. Неслучайно именно она связала берега Оки, Суры и Волги на новой трассе Москва — Казань.

ИИС Металлоснабжение и сбыт


25.05.2023 Приволжье становится более конкурентным рынком (обзор по круглому столу РСПМ)

На прошедшем 20 апреля в Чебоксарах круглом столе «Рынок проката черных металлов и металлоконструкций Приволжья» его участники обсудили глобальные тренды развития черной металлургии, оценили ситуацию на российском и региональных рынках, в частности, в Приволжском федеральном округе и Республике Чувашии. Мероприятие, в котором приняли участие около 50 представителей рынка металлов, организовано Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ) и металлоторговой компанией Юнона-2.

Открывая круглый стол, президент РСПМ А. Романов проанализировал текущую ситуацию на мировом и российском рынках стали. Он отметил, что в ближайшие несколько месяцев мировые цены на стальную продукцию могут повыситься из-за роста экономической активности в Китае, а также начала устранения последствий землетрясения в Турции.

Представитель Северстали А. Гуляев рассказал об основных направлениях работы компании в части увеличения спроса на металлопрокат. По его словам, драйверами роста для Северстали являются участие в реализации инфраструктурных проектов, в строительстве жилья на металлокаркасе, а также вывод на рынок новых продуктовых линеек.

Начальник управления по продажам Альметьевского трубного завода С. Абрамов отметил, что ситуация на российском рынке труб крайне неопределенная, в связи с чем делать долгосрочные прогнозы бессмысленно. При этом он добавил, что в мае—июне загрузка производственных мощностей на предприятии увеличится.

По словам генерального директора компании Юнона-2 Ю. Магаршака, на рынке металлов Чувашии наблюдается дефицит листового проката. Говоря о деятельности компании, он сказал, что сейчас активно развиваются возможности по переработке арматурного и листового проката, совершенствуется логистика и в целом улучшается клиентский сервис.

Директор региона «Волга» Мечел-Сервиса Д. Лабуренко сообщил, что компания планирует существенно нарастить долю продаж в Чебоксарах. В настоящее время она незначительная по сравнению с другими регионами Приволжского федерального округа. По его словам, в перспективе компания рассчитывает занять лидирующие позиции в Чувашии по продажам строительной балки, метизов и нержавеющего проката.

В. Смахтин, директор филиала Сталепромышленной компании в Чебоксарах, так же считает рынок Чувашии весьма перспективным для компании, поэтому сейчас компания занимается активным поиском в Чебоксарах площадки для складского комплекса.

Развивать представительство в Чебоксарах в рамках поволжского кластера намерена и компания Брок-Инвест-Сервис, о чем сообщила директор по маркетингу И. Андреева. Говоря о ценовой ситуации, она отметила, что в сегментах листового проката и арматуры не стоит ждать ощутимого снижения в ближайшие месяцы. Если говорить об арматуре, то у трейдеров отсутствуют излишки складских запасов. Листовой же прокат, по ее прогнозам, может начать дорожать в июле. С этим согласен и заместитель генерального директора компании Интерметгрупп А. Дмитренко. Он добавил, что компания планирует развивать свое присутствие на Юге России.

Учредитель самарского Металл-Маркета И. Жиганов рассказал, что из-за непростой экономической ситуации пришлось корректировать инвестпрограмму. В целом компания держит курс на универсальность и придерживается взвешенной закупочной политики, формируя небольшие складские запасы наиболее востребованной в городе металлопродукции.

По мнению заместителя управляющего компании Казанские стальные профили И. Гарипова, на рынке металлов Татарстана усиливается конкуренция, «заставляя местные компании развиваться и двигаться вперед».

Коммерческий директор М-Стил Н. Фаттахова рассказала участникам мероприятия о работе чебоксарского филиала и о текущих событиях, происходящих в компании. По ее словам сейчас ведется активная работа по совершенствованию возможностей в сфере металлосервиса, в частности, постепенно расширяется парк оборудования на магнитогорской площадке. Она также отметила, что компания испытывает некоторые сложности с подбором персонала, с приобретением запасных частей и комплектующих для зарубежного металлообрабатывающего оборудования, но М-Стил активно работает над решением этих вопросов.

Во второй половине насыщенного рабочего дня участники круглого стола посетили складские комплексы компании Юнона-2, а также побывали в музее Истории трактора.

Юнона-2 работает на рынке металлопроката Чувашии с 1992 г. и стабильно развивается как сервисный металлоцентр. В настоящее время производственный комплекс способен перерабатывать свыше 200 т металлопроката в месяц, а вместительные склады — длительно хранить продукцию. Общие складские площади составляют 20 тыс. м2.

Компания оказывает широкий комплекс услуг: от выпуска собственной продукции до переработки и предпродажной подготовки металлопроката. Кроме того, специалисты помогут с упаковкой, доставкой, идентификацией и комплектацией сборных грузов.

Юнона-2 поставляла металлопрокат для строительства важных промышленных, инфраструктурных и социальных объектов Чувашской Республики — физкультурно-оздоровительных центров, железнодорожных вокзалов, торгово-развлекательных комплексов, храмов, социального жилья и т.д.

В 2018 г. компания ввела в эксплуатацию производственно-складской комплекс общей площадью 6,5 тыс. м2, в котором административные помещения занимали 1,5 тыс. м2, что значительно расширило и качественно улучшило ее возможности по предоставлению металлосервисных услуг потребителям металлопродукции.

ИИС Металлоснабжение и сбыт


24.05.2023 Ответ металлургов ЗТЗ на новые вызовы (интервью с управляющим директором)

Текущий год стал годом вызовов. Переориентация рынков, заказов, объемов – все почувствовали на себе, что значит «жить в моменте». И на тех, кто в этот момент интегрировался, изменения отразились менее болезненно. Загорский трубный завод (ЗТЗ) сыграл эту блиц-партию удачно, насколько это возможно в сложившихся условиях. О том, как предприятие закончило 2022 г. и о работе в условиях новой реальности рассказал управляющий директор Иван Михин.

Иван Владимирович, в 2023 г. ЗТЗ вошел с определенным запасом прочности. Какие факторы стали основными?

Благодаря повышению точности планирования производственных и финансово-экономических показателей удалось добиться существенных изменений по сравнению с предыдущими периодами: выручка АО «Загорский трубный завод» в прошлом году выросла в 2 раза по сравнению с 2021 г., объем отгруженной продукции также увеличен вдвое, EBITDA достигла исторического значения.

Выпуск конечной продукции нарастили почти до 100% проектной мощности предприятия, благодаря чему получен максимальный процент эффективного использования оборудования за последние годы.

Производительность труда выросла в 2 раза по отношению к 2021 г. при сохранении численности рабочего персонала и сокращении управленческого состава.

Если говорить о новых видах продукции, то на предприятии освоены новые диаметры — 2520, 1720 и 1620 мм. Производительность участка сварки карт увеличилась до 250 тыс. т в год, участков свай и ШТС — до 50 тыс. т в год.

В рамках решения глобальной задачи, поставленной Правительством РФ, на Загорском трубном заводе проведены работы по освоению технологии производства труб классов прочности К80 (Х100) и К70 — здесь основной акцент делали на определение технологии сварки. Производство биметаллической трубы также стало зоной внимания — сейчас наша плакированная труба проходит испытания в Оренбурге.

Большая работа проведена и в рамках аттестации. В первую очередь надо отметить аттестацию большей части российских аналогов импортных основных материалов. Также пройдена аттестация по ключевым нефтегазовым проектам, в том числе двухшовной трубы. В прошлом году мы получили три патента на шпунтовые сваи, на изготовление прямошовной сварной плакированной трубы и т.д.

Текущий год предприятие начало с переориентации на новые направления…

Произошедшие в прошлом году существенные изменения продолжились и в 2023 г.: произошел сдвиг с исторических рынков в пользу новых направлений. Это общая тенденция всей металлургической отрасли. Вынужденный уход с западных рынков открыл новые перспективы в Восточном секторе. Сегодня мы ориентируемся в основном на Россию, страны СНГ и Ближнего Востока. Структура исторически сложившихся заказчиков также изменилась: если раньше они занимали более 70% в объеме нашего потребления, то сейчас — в разы меньше.

Сегодня мы нацелены в основном на средних и мелких заказчиков. В I квартале 2023 г. мы заняли треть российского спотового рынка. В предыдущие же периоды объем спота не превышал 5%. Мы ставим перед собой задачу продолжать кратный прирост доли таких продаж, для чего перезапустили интернет-магазин, формат которого позволяет грузить розничные заказы от одной трубы. Переориентация на новые рынки продиктовала необходимость создания подразделения проектных продаж для продвижения нашей продукции в новые проекты.

Как меняется инфраструктура завода в связи с новыми потребностями?

Мы столкнулись с необходимостью в моменте развивать складские и погрузочные мощности. В связи с расширением региональных и спотовых продаж доля отгрузок по железной дороге снизилась, а доля отгрузок автотранспортом, наоборот, возросла — почти в 10 раз. Также в компании пересмотрели инфраструктуру для приема трубовозов: если ранее мы грузили по 10—15 автомобилей в сутки, теперь эта цифра доходит до 50. Планируем увеличить отгрузки до 150 автомобилей в сутки. Для этого мы строим отдельный транспортный хаб с автостоянками для длинномерного транспорта, создаем новое крановое хозяйство для отгрузки и дополнительные складские мощности. Цифровизация станет приоритетом в данной работе — здесь мы полностью пересмотрели подход к отгрузке для максимального сокращения времени на весь процесс и его полной автоматизации. Проекты по цифровизации планируется реализовать уже в текущем году. Новый комплекс позволит увеличить количество спотовых продаж.

Как изменился подход к логистике в целом?

Если раньше мы ориентировались на компании, владеющие парком трубовозов, то сейчас для перевозки труб привлекаем иной парк, ранее не задействованный. Прошли аттестацию и испытания в РЖД, увеличив таким образом конкуренцию среди поставщиков подвижного состава, что позволило существенно снизить стоимость железнодорожных перевозок.

В начале нашего интервью вы сказали про увеличение производительности труда. Как в целом решался кадровый вопрос?

В прошлом году мы кардинально пересмотрели подход с оргдизайну компании. Процент соотношения инженерно-технических работников к рабочим существенно снизился, при этом увеличилась производительность труда. Некоторые функции уже в 2022 г. были вынесены на аутсорсинг. Данный подход признан успешным, и мы продолжаем его реализовывать. Кроме того, благодаря таким мерам удалось значительно снизить расходы по переделу трубной продукции.

Что касается социальных моментов, то в начале текущего года мы подняли заработную плату всем сотрудникам, кроме директорского состава. Также пересмотрели подход к выплатам за выслугу лет, создали премиальный фонд для сотрудников, работающих в компании более 10—15 лет. Социальной политике на ЗТЗ уделяется особое внимание — она развивается в разных направлениях.

В 2023 г. на завод пришли первые выпускники Ресурсного центра трубной промышленности, созданного заводом при Сергиево-Посадском колледже. В данном центре действует система целевых договоров, гарантирующая студентам трудоустройство по специальности сразу после окончания обучения. Студенты, обучающиеся по целевым договорам, проходят на Загорском трубном заводе углубленную производственную практику под руководством наставника и получают опыт работы не только в мастерских, но и в режиме работы на реальном предприятии. В настоящий момент в центре обучается 300 студентов по четырем направлениям.

В чем, по вашему мнению, заключается основной вызов в текущем году?

Надо научиться работать с новыми рынками, снижая влияние исторических заказчиков и привычных заказов, объем которых в портфеле заказов превышал 70%, заменив их заказами с новых рынков, в том числе региональных. Мы ставим себе амбициозные задачи по повышению эффективности производства, продаж, снабжения и логистики. Продолжаем реализацию организационных изменений в пользу снижения доли ИТР-персонала, условно-постоянных расходов и расходов по переделу в целом.

ИИС Металлоснабжение и сбыт


23.05.2023 Апрельские тезисы (обзор по круглому столу РСПМ)

Традиционно в апреле в Санкт-Петербурге проходит деловая поездка – круглый стол «Металлопродукция для нужд строительного комплекса и машиностроения Санкт-Петербурга и СЗФО». Организаторами выступают Бизнес-клуб РСПМ-Северо-Запад и Фирма «Севзапметалл». В текущем году встреча состоялась при поддержке Металлургического завода «Петросталь».

В рамках круглого стола участники обсудили тренды рынка металлов в мире, России и Северо-Западном федеральном округе. Так, А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции, представил небольшой анализ мировых тенденций, отметив, что в мире могут сыграть как повышающие, так и понижающие факторы.

Среди факторов, которые могут сыграть на повышение цен на сталь в мире, он назвал начало восстановительных работ в Турции, ожидаемое ускорение экономического роста в Китае, сокращение объемов предложения турецкого проката на внешнем рынке, относительную дороговизну сырья и возможный рост энергетических затрат в Европе.

К понижающим факторам А. Романов отнес возможную стагнацию в Европе, сохранение высоких процентных ставок в западных странах, растущий риск рецессии в мировой экономике, низкий спрос на металл, слишком медленное восстановление Китая, высокую военно-политическую напряженность.

В. Голенкин, генеральный директор Фирмы «Севзапметалл», представил анализ рынка металлургической продукции Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Он отметил, что согласно железнодорожной статистике, поставки металла в регион в 2022 г. сократились на 6%. При этом в I квартале 2023 г. ситуация по сравнению с АППГ улучшилась.

В сегменте сортового проката ввоз по железной дороге в Санкт-Петербург и Ленинградскую область в марте 2023 г. составил более 106 тыс. т, что стало максимумом за последние три года. Вообще, тренд поставок сорта в регион имеет положительную динамику.

Поставки листовой продукции сюда в 2022 г. сократились. В первую очередь, это связано с уходом с российского рынка крупных потребителей проката — автомобильных заводов, производителей бытовой техники и др. Однако постепенно ситуация выравнивается, и в марте в регион пришло порядка 65,6 тыс. т листа.

Что касается трубной продукции, то в прошлом году поставки в Санкт-Петербург и Ленобласть выросли, а вот в начале 2023 г. наблюдалось снижение. В первую очередь, просели бесшовные трубы.

Если говорить о потреблении металлопроката, то важным показателем для всех поставщиков является состояние строительной отрасли. А оно не слишком утешительное. Согласно данным Росстата, в 2022 г. в Санкт-Петербурге и Ленинградской области объем работ, выполненных по виду «Строительство», оказался на 8,5% меньше, чем в 2021 г. (708,13 млрд руб.). При этом объемы ввода жилья по итогам года выросли на 8,4%.

По данным портала Дом.рф, на текущий момент в Санкт-Петербурге и области строится порядка 11 млн м2, что в принципе соответствует предыдущим периодам.

Вообще, перспективы роста потребления металлопроката В. Голенкин видит в строительстве. Тем более что правительство активно стимулирует этот процесс.

А. Бенглянц, директор ГК София, привел данные по региональным балансам рынков металлов, а также оценил тенденции изменения логистики. Он отметил, что в январе—сентябре 2022 г. в целом по России грузооборот автомобильного транспорта в тоннокилометрах увеличился на 3% по сравнению с АППГ. При этом в СЗФО этот показатель упал на 52%.

Изменилась структура морских перевозок. Серьезно оказался недозагружен Балтийский бассейн, а бассейны в Черном море и на Дальнем Востоке, наоборот, перегружены.

Экспорт металлопроката по железной дороге в прошлом году сократился на 45% по сравнению с 2021 г. Поставки в «недружественные» страны упали на 81%, в Египет — на 77%. Поставки в Республику Беларусь увеличились на 94%, в Киргизию — на 39%, в Индию — на 51%, в Китай — в 12 раз.

И. Груздев, начальник управления продаж металлотрейдерам и СМЦ компании Северсталь, перечислил ключевые тренды потребления металлопроката в 2022 г. В частности, в строительстве потребление сократилось на фоне непродолжительного и недостаточного сезонного спроса, отсутствия крупных проектов коммерческой недвижимости и слабых мер поддержки кредитования в условиях экономической неопределенности. В машиностроении спрос сократился вследствие дефицита комплектующих и разрыва цепочек поставок, остановок работы части клиентов, ухода зарубежных OEM с российского рынка.

В энергетике объемы реализации проектов возросли за счет реализации крупнейшей за последние пять лет инвестиционной программы Газпрома, а также благодаря росту спроса со стороны добывающих мощностей.

В этих непростых условиях Северсталь в 2022 г. сохранила объемы выпуска чугуна, немного сократила реализацию готовой стальной продукции, но расширила географию продаж на внутреннем рынке и продолжает этот тренд.

Чтобы адекватно отвечать на запросы клиентов, в том числе металлоторговых компаний и СМЦ, Северсталь увеличила продажи листа (ввод АПР-2), предложила клиентам горячекатаный прокат с повышенной плоскостностью и высокопрочный оцинкованный прокат. Кроме того, компания увеличивает долю мультимодальной доставки до склада клиента и обеспечивает техноконсалтинг, а также предлагает закрытое ценообразование и отказывается от схем хранения. Северсталь развивает объемные соглашения для ключевых клиентов, толлинговые и партнерские схемы с заказчиками. Есть возможности для увеличения объемов продаж компаниями-партнерами через цифровую платформу Platferrum и т.д.

О возможностях данной площадки рассказала А. Огнева, ведущий менеджер по работе с поставщиками Платферрум Северсталь. Она перечислила основные преимущества работы с площадкой и описала задачи, которые в настоящее время решает маркетплейс.

А. Малышев, директор УПТК-65, оценил тенденции на рынке оцинкованного и холоднокатаного проката в СЗФО. Емкость сегмента холоднокатаного проката в регионе в пиковые периоды достигает 9—9,5 тыс. т в месяц. Наиболее крупными игроками в Санкт-Петербурге являются УПТК-65, МК-М, СПУ и Северсталь Дистрибуция. Все они имеют здесь крупные СМЦ по переработке данной продукции.

Рынок оцинкованного проката в сезон достигает 15 тыс. т в месяц. Основные игроки — Северсталь Дистрибуция (до 45% рынка), УПТК-65 и Сталепромышленная компания.

Что касается состояния строительного сектора СЗФО, то в 2022 г. он сократился, поэтому в текущем году снизится потребление в сегментах кровли, вентиляции и дверей. Практически исчез автомобильный кластер, существенно сократили объемы выпуска производители автозапчастей и деталей, и в 2023 г. восстановление в этом сегменте в регионе не предвидится.

В текущем году продолжился рост потребления металлов в гособоронзаказах. В прошлом году было заявлено развитие высотного строительства на стальном каркасе, и в Москве пилотные проекты уже возводятся. А вот в СЗФО вряд ли эффект от этой программы станет ощутим ранее 2024 г.

УПТК-65 продолжает стабильно развивать металлопереработку. В 2022 г. ее объем достиг 6-7 тыс. т в месяц. В текущем году компания начала осваивать линию резки узкой ленты (от 6 мм), продолжает расширять услуги качественной правки листового проката и запустила новый станок лазерной резки.

Далее Д. Бурматов, руководитель блока по продвижению новых продуктов Дирекции по продажам проектных решений ТК ЕВРАЗ, выступил с сообщением о быстровозводимых пролетных строениях на фасонном прокате. Он рассказал о применении эффективных решений на горячекатаном двутавре при строительстве пешеходных и автомобильных мостов.

А. Ефимушкин, управляющий директор МЗ «Петросталь», представил предприятие и поделился информацией о перспективах развития завода. Он отметил, что в настоящее время предприятие выпускает 10 тыс. т продукции в месяц, летом планируется увеличить объемы до 13,5 тыс. т. Сортамент включает углеродистый, легированный и нержавеющий сортовой прокат.

Во второй половине дня участники посетили производственный комплекс Металлургического завода «Петросталь» и ознакомились с возможностями его производства.

Экскурсию провел директор предприятия Д. Пеплов. Он рассказал, что в 2021 г. на заводе был запущен электросталеплавильный участок на базе дуговой сталеплавильной печи емкостью 8 т. Помимо всего прочего, технология оснащена установкой печь-ковш и вакууматором. Теперь МЗ «Петросталь» может изготавливать любой марочник из специальных сталей и сплавов.

Кроме того, на предприятии действует установка электрошлакового переплава, позволяющая получать слитки развесом 3,5—3,7 т квадратного сечения размером 505 мм.

На прокатных станах (стан 900 и стан 350) завод выпускает круги диаметром 28—230 мм, а также стальную полосу по техническим соглашениям.

По окончании экскурсии участники пообщались в неформальной обстановке, в ходе дружеского турнира по боулингу на призы компании УПТК-65.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


22.05.2023 Вектор развития МК Промстройметалл Трейд (интервью с гендиректором)

Предстоящий сезон на рынке металлов ожидается непростым. Поэтому и шаги, предпринимаемые участниками рынка для развития бизнеса, должны отличаться нестандартностью, чтобы соответствовать неординарным условиям работы. Что в текущей ситуации предпринимает МК Промстройметалл Трейд, рассказал генеральный директор компании Григорий Богославский.

Григорий Григорьевич, как вы оцениваете позиции МК Промстройметалл Трейд на рынке металлов в текущих условиях?

Полагаю, что позиции нашей компании достаточно стабильны. Прежде всего, за счет уникального товарного предложения, которое мы создаем для наших клиентов, включающего не только богатейший ассортимент стальных труб круглого сечения и гнутых сварных профилей для строительства, но и продукцию, изготавливаемую на собственных мощностях — трубы из полиэтилена низкого давления под воду и газ, трубы в изоляции, цокольные вводы и неразъемные соединения, сильфонные и компенсаторные устройства, а также металлоконструкции, в том числе мостовые. Также компания осуществляет проектную деятельность, где выступает не только поставщиком широкого спектра материалов, но и подрядчиком при строительстве объектов различного назначения.

Чем отличается ситуация на рынках металлопроката России, Беларуси и Казахстана, на которых вы работаете?

Прежде всего, необходимо отметить, что за последний год на рынке Казахстана в отличие от России и Беларуси спрос со стороны конечных потребителей не сужался. И в целом влияние внешнеполитических факторов здесь значительно меньше. Сегодня объем трубной продукции, разыгрываемой посредством тендеров, примерно соответствует уровню прошлого года, с небольшим акцентом в сторону отрасли ЖКХ. Основным сдерживающим фактором в продажах являлся невыгодный курс рубля по отношению к тенге, что делало продукцию российских заводов не конкурентной на местном рынке.

Сейчас ситуация изменилась в лучшую сторону — возможностей для продаж стало больше. Отмечу также, что приоритет в конкурсах отдается продукции местных производителей, что создает определенные трудности в продажах. На сегодняшний день в Республике Беларусь, как и в России, наблюдается некоторое увеличение спроса на металлопрокат и трубы по сравнению с АППГ. Промышленность, в частности заводы металлоконструкций, переориентировалась на внутренний рынок союзного государства. Вместе с активизацией спроса повышаются и цены. В целом ситуация соответствует началу строительного сезона. Ожидания скорее оптимистические, но многое будет зависеть от факторов, далеких от металлургического рынка.

Какими преимуществами обладает продукция, производимая вашей компанией? Расширяете ли вы производство? Как оцениваете спрос?

Необходимо отметить, что на предприятиях МК Промстройметалл Трейд в качестве исходного сырья используются трубы, которые продаются как самостоятельный продукт через нашу торговую сеть. Таким образом, закупочная сила нашей компании при размещении заказов на металлургических и трубопрокатных заводах растет, в результате чего снижается себестоимость.

Второе преимущество заключается в широкой продуктовой линейке. Судите сами: мы изолируем трубы диаметром 32—1420 мм, трубы ПНД производятся в интервале 20—630 мм, в том числе в двухслойном исполнении. Кроме того, у нас налажено серийное производство полного цикла сильфонов, сильфонных компенсаторов и сильфонных компенсационных устройств с номинальным проходом изделий (DN) 20—1400 мм. Качество сырья и конечной продукции на всех наших производственных активах контролируется современными лабораториями, и это, безусловно, является еще одним нашим преимуществом.

Несмотря на непростую обстановку в экономике, мы последовательно и системно инвестируем в наши производства. Так, недавно ввели в эксплуатацию новую линию по производству цокольных вводов и неразъемных соединений полиэтилен—сталь на СМЦ Покров (Владимирская обл.). Особо отмечу, что подразделение в Великом Новгороде получило аттестацию на изготовление мостовых металлоконструкций для нужд РЖД — это событие считаем важной вехой нашего развития.

Безусловно, ситуация со спросом оставляет желать лучшего, однако по сравнению с прошлым годом наблюдается положительная динамика.

Какие задачи по стратегическому развитию компании вы считаете наиболее актуальными и необходимыми?

Если кратко, то это задачи, решение которых позволит повысить устойчивость компании. Для себя мы четко определили вектор развития — это расширение нашего продуктового предложения для клиентов строительной отрасли, диверсификация деятельности, связанной с развитием производственных активов, вдумчивая экспансия в новые регионы, а также выход МК Промстройметалл Трейд на строительный рынок в качестве самостоятельного игрока. Все это, помимо серьезного отвлечения финансовых ресурсов, требует большой работы с точки зрения создания и отладки бизнес-процессов внутри холдинга.

Планируете ли вы развивать сеть сбыта?

На сегодняшний день мы сосредоточены на всестороннем развитии существующих филиалов. Продолжается процесс унификации систем управления региональных подразделений. Наша задача — внедрить единые подходы к ассортиментной и ценовой политике, к работе с клиентами, к найму и подготовке персонала, а также к работе с поставщиками — это сейчас более важно для нас. Кроме того, мы внимательно отслеживаем региональные рынки, оцениваем их емкость и возможности нашей деятельности на этих территориях. Этот анализ больше на перспективу. Надеюсь, что мы сможем использовать данные наработки при улучшении ситуации в экономике.

Как вы поддерживаете эффективность складского направления компании?

Мы значительно расширили площадь хранения на наших складских площадках в Покрове и Колпино (Ленинградская обл.), нарастили ассортимент и количество хранящегося металла. Также осуществляем необходимое техническое обеспечение складов современным грузоподъемным оборудованием и автотехникой. Предполагаем, что это даст дополнительный стимул для продаж в регионах присутствия.

Важной задачей для всех филиалов компании является повышение общего уровня складской логистики, качества и скорости обслуживания клиентов. Прежде всего, речь идет о четком соблюдении нормативов оборачиваемости и обеспечении необходимым квалифицированным персоналом.

Есть ли необходимость в цифровизации работы компании? Какие шаги предпринимаются в рамках данного направления?

Безусловно, цифровизация — это веление времени. Однако полагаю, что не все наработки из бизнеса В2С можно применить в металлоторговле. Отрасль по-прежнему остается консервативной. Большинство клиентов до сих пор предпочитает личное общение. При этом по мере неизбежного прихода в наш бизнес молодежи будут меняться и коммуникации.

Сегодня для нас наиболее важно обеспечить клиентам удобство работы с МК Промстройметалл Трейд, чтобы они могли оперативно решать все возникающие рабочие вопросы и быстро найти необходимую информацию. Для этого мы модернизируем сайт, стараемся перевести подавляющее число клиентов в электронный документооборот, совершенствуем нашу рабочую программу, работаем над удобством телефонии и электронных систем внутри компании.

Каким вы видите сезон 2023 г.?

В условиях внешней нестабильности ожидаем, что предстоящий сезон будет непростым. Мы прогнозируем ценовую волатильность и недостаточный спрос со стороны конечных потребителей. Предполагаем, что и в дальнейшем рыночная доля торговых домов металлургических компаний будет расти, и, как результат, усилится конкуренция. Тем не менее мы верим, что наше комплексное товарное предложение будет востребованным в строительной отрасли страны.

ИИС Металлоснабжение и сбыт


17.04.2023 Рынку сэндвич-панелей требуется спрос (обзор по круглому столу РСПМ)

Ежегодно в марте проходит встреча производителей сэндвич-панелей, которую организует Российский союз поставщиков металлопродукции при поддержке Компании Металл Профиль. На прошедшем мероприятии участники обменялись мнениями относительно итогов работы в 2022 г., рассказали о планах на текущий год, и особо отметили, что рынку требуется дополнительная стимуляция спроса, поскольку уже на протяжении нескольких лет его емкость не растет.

По мнению большинства производителей сэндвич-панелей, несмотря на все трудности, в 2022 г. удалось удержать объемы производства и продаж продукции, однако в отдельных нишах ситуация оказалась не столь позитивной.

С. Черкасов, руководитель департамента продаж Компании Металл Профиль, отметил, что прошлый год прошел неровно. До февраля наблюдалось повышение спроса и загрузки производства, а затем произошел резкий спад, достигший своего дна в мае. Подъем интереса со стороны потребителей начался только в июле. Активно наращивались объемы, в результате чего рынок панелей по итогам года сократился лишь на 15%, а не на 40—50%, как прогнозировалось в мае 2022 г.

Вместе с тем в разы выросли цены на сырье, серьезно колебались курсы валют, что сказалось на стоимости пенополистирола. В результате многие заказчики прямо в процессе исполнения заказа переходили на панели с наполнителем из минеральной ваты.

Вообще, в 2022 г. очень многие функции по управлению бизнесом пришлось перевести в «ручной режим», добавил С. Черкасов. В компании была разработана система отложенной отгрузки, когда покупатели вносили деньги, чтобы зафиксировать цену, а продукцию получали, когда им было необходимо.

Текущий год для Металл Профиля начался на хорошем уровне — было много заявок на инженерные расчеты конструкций из сэндвич-панелей. Компания планирует по объемам производства и продаж этой продукции повторить 2022 г.

С. Моров, коммерческий директор ГК МАЯК, также отметил, что ситуацию на рынке сэндвич-панелей в прошлом году можно описать в терминах «до» и «после» начала СВО.

В середине года в объемах реализации металлопродукции компании наблюдался определенный спад, но в целом этот период ГК МАЯК прошла практически без потерь в квадратных метрах произведенной продукции. Этому способствовал ряд мероприятий, осуществленных для сокращения издержек и модернизации производства.

Объемы выпуска сэндвич-панелей возросли в ГК Техностиль, что связано с запуском новых мощностей по изготовлению продукции, заявил руководитель компании А. Ломалин. Прирост, по его словам, составил порядка 15%.

Помимо этого, в 2022 г. ГК Техностиль запустила новое направление — производство модульных фасадных систем URBAN. По итогам года было реализовано порядка 12 проектов на основе этих конструкций.

Также запущена вторая линия по покраске рулонной стали мощностью 6 тыс. т в месяц, благодаря чему общий месячный объем выпуска данной продукции теперь достигает 10 тыс. т.

Оценивая тренды рынка, А. Ломалин отметил, что в прошлом году с российского рынка ушли западные застройщики и заказчики, которые обеспечивали спрос на премиальную продукцию. Это привело к падению емкости сегмента на 40%. Спрос на сэндвич-панели поддержали российские компании, в том числе производители сварочного оборудования, представители агропромышленного сектора, пищевой промышленности и др. Благодаря этому рынок сэндвич-панелей по итогам года оказался в районе 24 млн м2 и прогнозируется, что в текущем году он сохранится на данном уровне.

Активно развивает выпуск этой продукции ДорХан, рассказал И. Трунов, руководитель направления «Строительные сэндвич-панели» торгового дома компании. По состоянию на середину марта в стадии пусконаладки находились три линии Robor в Воронеже, которые, согласно плану, должны заработать в апреле. Еще один стан будет установлен в Новосибирске — его запуск состоится во II полугодии 2023 г.

Также у ДорХан есть оборудование в Санкт-Петербурге и Московской области. Планируемый объем производства сэндвич-панелей — 9 млн м2 в год.

И. Притчин, заместитель генерального директора Новосибирского завода сэндвич-панелей (НЗСП), также рассказал о планах по расширению производства. В частности, компания предполагает выпускать сэндвич-панели с сердечником из минеральной ваты в Волгограде и Клину (Московская обл.). Учитывая это, в 2023 г. предприятие планирует нарастить объемы выпускаемой продукции и ее реализации. При этом сбыт будет увеличиваться за счет не только России, но и рынков Казахстана, Узбекистана и др.

Д. Алавердян, коммерческий директор Профхолода, с сожалением отметил, что в 2022 г. компании пришлось серьезно сократить экспортные поставки. Если до февраля прошлого года продукция поставлялась в 27 стран мира, то в текущем году география продаж серьезно сузилась.

По итогам года Профхолоду удалось нарастить продажи сэндвич-панелей с минеральной ватой, а вот реализация панелей с PIR снизилась примерно на 7%. По словам Д. Алавердяна, рынок PIR-панелей зависит от спроса со стороны агрокомплекса, а он в прошлом году немного просел. Многие заказчики приостановили строительство новых зданий и сооружений, поскольку появились сложности с закупкой современного оборудования. Поэтому даже если в 2023 г. емкость рынка сэндвич-панелей с сердечником PIR сохранится на уровне предыдущего года, это будет хороший результат.

Но в целом последние 7-8 лет весь рынок сэндвич-панелей остается на уровне до 30 млн м2 и не растет. Появляются новые производители и мощности, которые начинают бороться между собой. А это значит, что требуются дополнительные усилия по стимулированию потребителей и застройщиков к созданию новых металлоемких проектов.

В. Илюшкин, старший инженер-консультант компании Изопан Рус, отметил спад покупательской активности в сегменте панелей премиального качества. Многие проекты, связанные с иностранными инвестициями, в 2022 г. остановились, а часть проектов пересогласовывалась на более дешевые материалы и сборные решения.

Просадку по объемам реализации в середине 2022 г. показали и производители из смежных отраслей. Так, Е. Соколов, руководитель направления компании Технониколь, заявил, что начать выходить на плановые значения по производству наполнителей для сэндвич-панелей удалось лишь к сентябрю.

Текущий год начался намного лучше, чем ожидалось, и, судя по ситуации в I квартале, ухудшение не прогнозируется. Предполагается, что по итогам года Технониколь достигнет запланированных показателей.

Компания продолжает реализацию стратегии развития, в частности, предлагает новые продукты, среди которых минераловатные плиты с плотностью 85 кг/м2 и физико-механическими свойствами наполнителя, аналогичными продукции с плотностью 95 и 100 кг/м2.

С. Щичко, руководитель направления продаж производителям трехслойных сэндвич-панелей Северстали, в заключение встречи рассказал о продуктах, предлагаемых производителям сэндвич-панелей. Так, он представил три продукта: Coversafe Classic, Coversafe Superproof и Coversafe Bioclean.

Coversafe Classic — базовый стеновой материал с широкой цветовой палитрой и гарантией долговечности до 30 лет, который Северсталь рекомендует применять для зданий любого назначения, эксплуатируемых в нормальной среде. Покрытие имеет бóльшую плотность и гладкость покрытия по сравнению с обычным полиэфиром, благодаря чему менее подвержено загрязнениям и более устойчиво к абразивному истиранию.

Для более сложных условий компания предлагает покрытие Coversafe Superproof. Этот металлопрокат целесообразно использовать для возведения зданий сельскохозяйственного назначения, а также зданий и сооружений предприятий химической, нефтехимической, целлюлозно-бумажной и пищевой промышленности.

Coversafe Bioclean представляет собой ламинированную специальной пленкой продукцию, предназначенную для пищевой, фармацевтической и микробиологической промышленности, то есть для зданий, где требуется поддержание чистоты, стерильности и контролируемой среды.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


14.04.2023 Разыскивается линейный персонал (обзор по круглому столу РСПМ)

Дефицит кадров в последние годы стал одной из проблем для работодателей. Особенно остро это ощущается в отраслях, где присутствует большая доля ручного труда. Вопросы поиска, привлечения и мотивации линейного персонала металлобаз обсудили участники круглого стола «Влияние мотивации линейного персонала складского комплекса на эффективность трейдинговой логистики», который провел Российский союз поставщиков металлопродукции на СМЦ №1 А ГРУПП г. Подольск».

Перед обсуждением состоялась экскурсия, которую провели С. Лукоянов, директор по логистике компании А ГРУПП, и Д. Щетинин, заместитель руководителя дивизиона «Центр» по логистике.

Металлоцентр А ГРУПП в г. Подольске (Московская обл.) был введен в строй в 2017 г. Его площадь составляет 9,5 га, полезная складская площадь — порядка 45 тыс. м2, из них 9 тыс. м2 — крытые. Здесь оборудованы 12 мест погрузки, хранится порядка 3 тыс. позиций. Общий грузооборот составляет в среднем 55 тыс. т в месяц, в пиковые периоды достигает 65 тыс. т.

Склад работает 24х7, в отгрузке задействованы восемь дневных и четыре ночные бригады. Такое количество персонала позволяет балансировать между оптимальными удельными затратами на тонну грузооборота и качеством складского сервиса.

Складской комплекс полностью автоматизирован: внедрена электронная очередь и адресное хранение проката. Время оформления документов составляет 2-3 минуты. Кстати, на сегодняшний момент эта программа тиражирована на все склады А ГРУПП.

После экскурсии состоялось небольшое совещание, на котором участники обменялись мнениями по поводу подбора и обучения линейного персонала в складских комплексах, автоматизации производственно-логистических процессов как способа повышения их эффективности, также обсудили оптимизацию рабочих мест и логистики.

В. Постников, директор по логистике и сервису компании БРОК, отметил, что металлотрейдинговый бизнес очень зависим от персонала. Он «человекоемок», особенно в части логистики. «И пока не будут изобретены экзоскелеты, чтобы один грузчик смог, как робот-трансформер, играючи перекидывать тонны разного металла из вагонов на площадки, а затем с площадок в автомобили, мы должны будем развивать компетенции относительно работы с линейным персоналом в массе», — с юмором прокомментировал он.

Сегодня для рынка труда сложился ряд неблагоприятных обстоятельств: демографическая яма, катастрофический дефицит кадров во всех отраслях, где требуется ручной труд, а также дефицит мужского населения.

В частности, в марте 2023 г. Росстат зафиксировал дефицит кадров в строительстве и сфере ЖКХ на уровне 260 тыс. человек. Конкуренция за линейный персонал происходит во всех отраслях — в металлоторговой, строительной, ЖКХ, в логистических компаниях и ретейле.

В. Постников перечислил факторы, имеющие большое значение для линейного персонала металлобазы. В первую очередь, это хороший «белый» доход. Работодателю это позволяет избежать рисков возникновения проблем с законодательством, чистую репутацию, эффективность отношений с сотрудниками (нет оснований для шантажа и спекуляций), а сотруднику — защищенность от произвола работодателя. Кроме того, расчет пенсионных отчислений и социальных выплат ведется из белой зарплаты. Также это позволяет легко подтвердить доход, что требуется при кредитовании.

Важно, чтобы каждый сотрудник мог самостоятельно рассчитать, сколько он заработал за смену. К примеру, в системе мотивации БРОКа установлена фиксированная стоимость смены, зависящая от стажа работы в компании и официального уровня квалификации, плюс переменная часть, которая рассчитывается из определенных показателей (на ряд из которых может влиять сам сотрудник).

Также в компании разработана система обучения и стажировки в формате работы новичок/сотрудник/опытный специалист/наставник. Это позволяет дать реальные знания и закрепить конкретные навыки по этой простой, на первый взгляд, профессии. Кроме того, важнейшей составляющей в работе с данной категорией персонала является охрана труда. Чтобы донести до персонала правила безопасности, в компании БРОК разработали и сняли короткие мультфильмы, в которых наглядно продемонстрирована важность их соблюдения. Также через корпоративную программу, установленную в смартфонах, сотрудники в режиме онлайн вовлекаются в мероприятия по охране труда и предотвращению травматизма, по прохождению онлайн-тестирования по данной теме.

Кроме того, крайне важен социально-бытовой фактор — как в привлечении, так и в удержании этой категории персонала.

По словам Д. Щетинина, Корпорация А ГРУПП привлекает линейный персонал для работы в складском комплексе из российских регионов. В компании так же ощущается дефицит кадров, но весьма неплохо работают программа «Приведи друга», Headhunter, Авито и другие специализированные сайты вакансий.

Самым главным фактором привлечения персонала является конкурентная заработная плата (на уровне рынка или даже чуть выше). Привлекая персонал в режиме вахты, компания оплачивает проезд на вахту, предоставляет бесплатное проживание и обеспечивает питание на рабочем месте. Есть также дополнительные вознаграждения — за участие в реферальных программах, в программах наставничества, за стаж работы, премия в день рождения. А недавно в А ГРУПП была развернута система внедрения рациональных предложений. Любой сотрудник может подать рацпредложение и получить за это денежное вознаграждение. За три месяца 2023 г. поданы более 55 предложений, порядка 30 из них внедрены, отметил С. Лукоянов. Он добавил, что в мотивации персонала сегодня большую роль играет открытость руководства по любым вопросам, чтобы решать различные проблемы, возникающие в коллективе.

В. Трофимов, начальник ССЛ ЗСК Агрисовгаз, рассказал, что в Калужской области на текущий момент нет недостатка в подобном персонале. На руку российским предприятиям сыграл уход из России иностранных промышленных брендов.

При этом Агрисовгаз как крупнейший работодатель в Малоярославце осознает социальную ответственность. На предприятии выплачивается конкурентоспособная заработная плата, обеспечиваются социальные выплаты, комфортные бытовые условия, введена система добровольного медицинского страхования.

Р. Бутенко, заместитель генерального директора по логистике Королевского трубного завода (КТЗ), отметил, что рабочие бригады на Дмитровском металлоцентре (входит в КТЗ) формируются за счет граждан, приезжающих из российских регионов и из ближнего зарубежья. Таким сотрудникам завод обеспечивает проезд, питание и проживание. Иностранным гражданам оплачивается патент.

Директор департамента логистики Мечел-Сервиса О. Севрук, оценивая работу с персоналом, отметил, что в компании сейчас разрабатывается более совершенная система мотивации. Большое значение имеет выполнение плана продаж (складской персонал напрямую не влияет на продажи, но от его работы зависит качественное клиентское обслуживание), а также соблюдение правил складского учета, адресного хранения, отгрузок и т.д.

В целом, как заключил В. Постников, важность того, что называется гармонизацией целей бизнеса и целей персонала, осознана металлоторговыми компаниями. «Ориентируясь на потребности персонала, БРОК разрабатывает и внедряет мероприятия по дополнительному стимулированию наемного персонала, способствует максимальному развитию его компетенций и реализации профессиональных амбиций. Приглашаем всех способствовать разработке целевых решений, выработке мотивации наемных работников для легализации их трудовой деятельности», — добавил он.

ИИС Металлоснабжение и сбыт


12.04.2023 Гособоронзаказ в 2023 г. (обзор по семинару РСПМ)

В начале февраля Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел рабочую встречу для руководителей и специалистов металлоторговых компаний «Практика правоприменения норм Федерального закона от 29 декабря 2012 г. №275-ФЗ „О государственном оборонном заказе“ (ГОЗ)», посвященная актуальным аспектам работы в рамках ГОЗ.

Во встрече приняли участие более 40 руководителей и специалистов — представителей компаний А ГРУПП, Ариэль Металл, Брок-Инвест-Сервис, Галактика, Королевский трубный завод, ТК Санеста-Металл, Союзкомплект, Металл Маркет, МК-М, МТК, Сталкер, Мир сетки и др.

Встречу провели представители Экспертно-аналитического центра ценообразования в оборонной промышленности Е. Гончарук и Е. Давыдова.

В программе рабочей встречи рассматривались концепции ценообразования на продукцию, поставляемую по ГОЗ, раздельный учет и контроль целевого использования средств ГОЗ, рекомендации по организации работы предприятия при заключении и исполнении государственных контрактов по ГОЗ, а также административные и уголовные риски в сфере ГОЗ.

Основным нормативным документом, регламентирующим деятельность в рамках гособоронзаказа в текущем году, является Федеральный закон от 29 декабря 2012 г. №275-ФЗ «О государственном оборонном заказе» (с учетом изменений от 24 февраля 2021 г. №20-ФЗ, от 5 апреля 2021 г. №66-ФЗ, от 30 апреля 2021 г. №132-ФЗ, от 30 апреля 2021 г. № 133-ФЗ, от 26 мая 2021 г. №156-ФЗ, от 30 декабря 2021 г. №490-ФЗ, от 25 февраля 2022 г. №29-ФЗ, от 11 июня 2022 г. №172-ФЗ, от 28 июня 2022 г. №210-ФЗ, от 19 декабря 2022 г. №519-ФЗ).

При этом в контексте государственного регулирования цен на продукцию, а также порядка ценообразования и метода определения цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ, эксперты рекомендуют принимать во внимание следующие документы:

·           Постановление Правительства РФ от 2 декабря 2017 г. №1465 «О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу…» (в редакции от 13 февраля 2021 г. №189, от 16 марта 2021 г. №390, от 23 августа 2021 г. №1388, от 21 мая 2022 г. №935, от 9 декабря 2022 г. №2280);

·           Распоряжение Правительства РФ от 4 марта 2022 г. №408-р и от 21 марта 2022 г. №559-р об особом порядке заключения в 2022 г. госконтрактов по ориентировочным ценам и (или) без предоставления РКМ («под лимиты»);

·           Правила ведения организациями, выполняющими государственный заказ за счет средств федерального бюджета, раздельного учета результатов финансово-хозяйственной деятельности, утвержденные Постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. №47 (в редакции от 4 мая 2018 г. №543, от 24 января 2019 г. №27, от 22 июня 2019 г. №804, от 15 июля 2022 г. №1271 исключено требование заполнения Отчета для контрактов на поставку продукции, цена на которую сформирована методом анализа рыночных индикаторов). Правила применяются при исполнении госконтрактов, контрактов ГОЗ с расчетами на отдельные счета или на расчетные счета;

·           Порядок определения состава затрат, включаемых в цену продукции, поставляемой по государственному оборонному заказу, утвержденный приказом Минпромторга России от 8 февраля 2019 г. №334 (с учетом изменений от 25 августа 2022 г. №3564 — зарегистрированы в Минюсте России 28 сентября 2022 г. №70258);

·           Формы обосновывающих документов при поставках продукции по ГОЗ, утвержденные приказом ФАС России от 30 декабря 2022 г. №995/22 (новый пакет РКМ для обоснования цены единицы продукции);

·           Приказ Минэкономразвития России от 1 апреля 2020 г. №190 «Об утверждении порядка применения индексов цен и при формировании цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ».

По словам экспертов, с сентября прошлого года, в соответствии с Постановлением Правительства РФ №1658 «О типовых условиях контрактов, заключаемых в целях выполнения ГОЗ, и о внесении изменений в положение о примерных условиях контрактов ГОЗ», контракт на поставку продукции по гособоронзаказу должен включать в себя следующие типовые условия:

·           о заключении контракта в целях выполнения ГОЗ;

·           реквизиты соответствующего госконтракта, включая идентификатор госконтракта (ИГК) в случаях, установленных законодательством РФ о гособоронзаказе;

·           реквизиты отдельного банковского счета (ОБС) в уполномоченном банке в случаях, установленных законодательством РФ о ГОЗ;

·           о соблюдении режима ОБС в соответствии с Федеральным законом №275-ФЗ в случаях, установленных законодательством РФ о ГОЗ;

·           условия, определяющие надлежащее исполнение обязательств по поставке продукции, в том числе ее количество, качество, комплектность, соответствие обязательным требованиям к определенным видам продукции;

·           о расчетах по контракту только с использованием ОБС при наличии у исполнителя договора о банковском сопровождении контракта в случаях, установленных законодательством РФ о ГОЗ;

·           о цене и виде цены (фиксированная, ориентировочная, возмещающая издержки), а также условия и порядок ее формирования (расчета);

·           права и обязанности исполнителя и заказчика в соответствии с нормами Федерального закона №275-ФЗ.

Также в контракт могут включаться положения о порядке его исполнения сторонами (сведения о месте поставки, о выполнении работ и об оказании услуг, перечень отчетных документов для приемки продукции и оплаты, о порядке приемки продукции, возмещения убытков исполнителем и т.д.).

Е. Гончарук также обратила внимание на поправки в Федеральный закон №275-ФЗ (от 11 июня 2022 г. №172-ФЗ), согласно которым головной исполнитель по запросу государственного заказчика (исполнители по запросу головного исполнителя) обязан предоставить предложение о цене на продукцию, поставляемую по ГОЗ, информацию о затратах по исполненным контрактам, а также информацию, необходимую для изменения цены госконтракта, включая обоснование ее изменения. В случае непредоставления соответствующей информации должностным лицам может грозить штраф 30—50 тыс. руб. и 300—500 тыс. руб. — для юридических лиц.

При определении цен Минобороны РФ может включать затраты, понесенные до заключения госконтракта, в стоимость работ (услуг) в соответствии со ст. 425 ГК РФ. Если стоимость госконтракта не предусматривает распространение его действия на отношения сторон до его заключения, то принимаются только те работы (услуги), которые были выполнены в период его действия.

Согласно ч. 2 ст. 425 ГК РФ, исполнитель вправе самостоятельно определять способы выполнения обязательств по госконтракту, а также заблаговременно закупать материалы, сырье и комплектующие. При этом запас на технологические потери может быть увеличен, а сроки выполнения работ — дополнительно согласовываться. Но в том случае, если исполнитель за счет собственных средств сформировал запас продукции, материалов, сырья и комплектующих, он вправе возместить понесенные потери в пределах цены настоящего договора.

Если говорить о методах определения цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ, то здесь эксперт выделяет методы анализа рыночных индикаторов и сравнимой цены (есть действующий рынок), а также затратный (при отсутствии конкуренции на рынке) и индексный (цена определена затратным способом) методы. При этом данные способы определения цен распространяются на кооперацию головного исполнителя.

Выбор метода определения цен зависит от вида продукции. Приоритизация методов изложена в Постановлении Правительства РФ №1465 «О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу, а также о внесении изменений и признании утратившими силу некоторых актов Правительства Российской Федерации» (вместе с «Положением о государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу»).

При этом Минобороны РФ в своей практике руководствуется тем, что применение того или иного метода определения цены должно быть обосновано, а собственная продукция, поставленная по другим госконтрактам, не может использоваться для обоснования метода сравнимой цены.

В целом, обобщая новые реалии исполнения контрактов по ГОЗ, Е. Горчарук выделила ряд тенденций, главными из которых являются сокращение сроков поставок, неопределенность объемов и отсутствие приоритетов поставок. Кроме того, эксперт отмечает, что цены от импортеров однородной продукции из-за рубежа растут, региональные поставщики за счет собственных средств скупают практически все товарные запасы, что влечет за собой монополизацию рынка и формирование спекулятивного спроса. Эти тенденции в свою очередь приводят к многочисленным жалобам в ФАС и к росту числа внеплановых проверок контролирующими органами.

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


18.03.2023 Современные тенденции в развитии металлостроительства

Год назад в январском и февральском номерах журнала «Металлоснабжение и сбыт» была опубликована концептуальная беседа Александра Романова, шеф-редактора журнала «Металлоснабжение и сбыт», и Сергея Масленникова, руководителя Комитета Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) по металлоконструкциям, на тему «„Индустрия 4.0“ и искусственный интеллект в производстве».

Эта беседа, а также другие материалы, подготовленные с участием С. Масленникова, вызвали большой интерес у читателей журнала «Металлоснабжение и сбыт». Учитывая, что политические события, произошедшие в 2022 г., серьезно повлияли на объемы и структуру производства металлургических комбинатов, это привело к значительным изменениям в направлении экспорта металла и дало толчок расширению применения стали в строительстве. Соответственно, возрос и интерес читателей журнала к вопросам развития металлопереработки.

Поэтому А. Романов вновь обсудил с С. Масленниковым отдельные актуальные вопросы производства металлопродукции для строительства и смежных с ним отраслей.

Сергей Германович, почему, с вашей точки зрения, растет интерес к теме металлопереработки?

Безусловно, ужесточение санкционной политики западных стран создало определенные сложности для металлургических компаний, в частности, в расширении их экспорта, но на внутреннем рынке появились дополнительные возможности. На мой взгляд, импульсом для металлоторгующих компаний в развитии производства стали изменения, произошедшие в прошлом году в политике Правительства РФ, предпринявшего конкретные шаги, направленные на расширение применения стали в строительстве. С появлением в России новых регионов и необходимостью восстановления на этих территориях разрушенных объектов промышленного и гражданского назначения заметно возрастает потребность во всех видах стройматериалов, в частности, в различных стальных строительных конструкциях и другой металлопродукции. Все это создает положительный импульс для появления и развития производственных мощностей в составе металлоторговых компаний на фоне мощного фактора, который действует уже на протяжении последних десяти лет — я имею в виду постепенный приход металлургических комбинатов в сферу металлоторговли и связанное с этим снижение доходности от этого бизнеса.

В октябре 2022 г. вы были включены в состав ПК 20 «Металлические конструкции». Что это за структура и чем она занимается?

Да, решением заместителя министра строительства РФ С. Музыченко утвержден состав ПК 20 «Металлические конструкции», входящего в ТК 465 «Строительство».

В состав данного подкомитета с правом голосования входят 25 членов, представляющих предприятия и организации черной металлургии, строительной и алюминиевой отрасли, научно-исследовательские и учебные институты, а также общественные организации.

Организационно-технические функции подкомитета выполняет его секретариат, в качестве которого выступает Ассоциация развития стального строительства (АРСС), широко известная проведенной работой по совершенствованию и развитию нормативно-технической базы, регулирующей стальное строительство.

Подкомитет призван способствовать развитию строительной отрасли России путем участия в формировании программ стандартизации и осуществлении контроля за реализацией этих программ, в частности, в следующих областях:

·           стальные конструкции: материалы и проектирование;

·           стальные конструкции: изготовление и установка;

·           алюминиевые конструкции и др.

В этих целях осуществляется экспертиза проектов документов национальной системы стандартизации, регулярная проверка действующих в России национальных стандартов и иных документов национальной системы стандартизации, сводов правил, стандартов предприятий и технических условий с целью выявления необходимости их обновления (актуализации) или отмены и подготовка соответствующих заключений.

Безусловно, избрание в этот подкомитет представителя РСПМ в вашем лице, учитывая ваш личный практический опыт в проектировании и производстве стальных строительных конструкций, профнастила и сэндвич-панелей, послужит на благо его работе и будет способствовать выполнению возложенных на него задач. А успешная работа подкомитета, в свою очередь, создаст нормативно-техническую базу, необходимую в том числе и металлоторговцам, делающим первые шаги на пути развития производства.

Вы отметили тенденцию появления металлургических комбинатов в тех областях металлоторговли, которые ранее не являлись для них приоритетными. В изменившихся условиях предприятия создают подразделения, успешно конкурирующие с трейдерами и на этом рынке. Но ведь имеется и другая тенденция: ведущие металлургические предприятия приходят в металлостроительную отрасль. Как вы прокомментируете этот процесс? Не таится ли в этом интересе металлургов к развитию дальнейших переделов по созданию конечной металлопродукции опасность для металлоторговцев, решивших осваивать неизвестные им прежде производства?

Мировой опыт свидетельствует, что у крупных металлургических компаний, как правило, имеются свои подразделения — констракшн, осуществляющие продвижение металлургической продукции в разные отрасли хозяйства, в первую очередь в строительство. Пионером в этом направлении в нашей стране стала Северсталь, учредившая в 2007 г. компанию Северсталь Стальные Решения — производителя металлоконструкций. А за последние несколько лет своими подразделениями по производству металлоконструкций обзавелись Объединенная металлургическая компания (ОМК) и Трубная Металлургическая Компания (ТМК), которые приобрели крупнейшие в нашей стране заводы металлоконструкций — Белгородский (Энергомаш) и Челябинский завод металлоконструкций.

Приобретение 100% акций Энергомаша позволит ОМК выйти на новое направление рынка металлоконструкций и котельного оборудования, а также расширить сегмент производства деталей трубопроводов с новыми свойствами для атомной промышленности. Руководство компании считает, что в синергии с другими заводами ОМК это усилит позиции Белэнергомаша как лучшего в стране производителя продукции для атомной промышленности, ведущего производителя металлоконструкций, котлов и котельного оборудования. По мнению представителей ОМК, интеграция опыта и технических школ всех их предприятий позволит создать новые уникальные продукты для своих потребителей.

Что касается ТМК, то приобретение контрольного пакета акций Челябинского завода металлоконструкций (ЧЗМК) позволит нарастить компетенцию по созданию комплексных решений и поставлять заказчикам не только передовую трубную продукцию, но и машиностроительное оборудование, и элементы промышленных конструкций. Благодаря интеграции завода в состав компании его партнеры смогут заказывать у ТМК инфраструктурные объекты под ключ, максимально адаптированные к их требованиям. Сократятся сроки разработки и реализации строительных проектов, а их обслуживание будет реализовано по принципу единого окна.

ЕВРАЗ также через свою структуру на базе имеющейся в Нижнем Новгороде площадке ЕВРАЗ Маркета развил завод металлоконструкций, дооснастив его необходимым оборудованием.

Таким образом, в настоящее время компании, являющиеся учредителями АРСС, имеют в своем составе заводы металлоконструкций. Исключение составил лишь Новолипецкий металлургический комбинат. В настоящее время и ТМК проходит процедуру вступления в состав ассоциации.

Безусловно, развитие металлургическими комбинатами производственных комплексов, позволяющих обеспечить заказчиков (особенно крупные инфраструктурные, промышленные и гражданские объекты) по принципу одного окна, в какой-то степени сужает рынок металлоконструкций для независимых производителей. Однако специфика этого рынка такова, что он в значительной степени ориентирован на удовлетворение потребностей каждого заказчика, что в условиях нашей громадной страны и необходимости решения грандиозных задач по ее развитию делает невозможным поглотить его ограниченному количеству компаний, пусть и таких мощных, как металлургические предприятия. Парадокс экономического развития состоит в том, что в таких высокотехнологичных и клиентоориентированных отраслях как металлостроительство специализированные ЗМК зачастую показывают более высокую эффективность и способность решать необходимые заказчику задачи, чем комплексы при металлургических комбинатах. Минэкономразвития России и ФАС России также учитывают, что одной из важнейших задач оптимального развития промышленности является наличие разных форм организации производства (от крупных комплексов до средних и мелких фирм), каждая из которых показывает наивысшую эффективность в определенных условиях. Необходимость органичного развития разных форм хозяйствования при условии нацеленности каждой из них на решение вопросов, важных для всего народнохозяйственного комплекса, подробно рассмотрена в книге А. Галушко «Кристалл роста. К русскому экономическому чуду», ставшей в последнее время настольной книгой для многих экономистов, в том числе в ведущих экономических министерствах.

С этих позиций я бы не рассматривал выход металлургических комбинатов на рынок производства металлоконструкций как непреодолимую угрозу для металлоторгующих компаний, решивших перейти к созданию производственных предприятий в этой области.

По вашим словам, рост потребления металлоконструкций происходит в том числе за счет инфраструктурного строительства. Как вы оцениваете итоги уходящего года в этой сфере?

Да, потребление металлоконструкций в инфраструктурном строительстве ежегодно существенно возрастает. К сожалению, достоверной статистики нет, поскольку Росстат ведет ее по очень укрупненным позициям, что не позволяет точно оценить емкость рынка. Оценка производится на основании экспертных заключений. Но по косвенным признакам мы можем говорить об определенном росте. Так, например, у Курганстальмоста, по их данным, объем изготовленной в 2022 г. продукции превысил 95 тыс. т, что на 15% больше, чем в прошлом году. Участие в таких важнейших стройках страны, как скоростная автомобильная дорога М12, обход Тольятти в Самарской области, Юго-Восточная хорда в Москве, СКА «Арена» в Санкт-Петербурге стали магистральными направлениями работы завода в течение всего года. Курганстальмост является изготовителем моста через реку Шексну в г. Череповец (Вологодская обл.).

Анализ показывает, что основной прирост производства у компании произошел именно за счет инфраструктурных проектов.

При реализации этих планов очевидно, что заводы, изготавливающие мосты (наиболее высокомаржинальный продукт по сравнению с другими стальными строительными конструкциями), при выборе заказов останавливаются именно на мостовых конструкциях. Следовательно, большие мощности, задействованные в настоящее время на этих предприятиях в производстве прочих стальных строительных конструкций, уйдут с рынка. Это открывает дополнительное окно возможностей для выхода на рынок стальных строительных конструкций остальным ЗМК.

Справедливости ради стоит отметить, что в последние годы некоторые крупные заводы металлоконструкций аккредитовали свои производства для изготовления мостовых металлоконструкций. Так, например, компания Дорхан не только получила аккредитацию производства, но и успешно осуществила поставку на ряд строящихся мостов.

Венталл также недавно сообщил о завершении аккредитации своего производства.

В последнее время Правительство РФ уделяет значительное внимание развитию инфраструктуры и связанности регионов страны, прекрасно понимая, что это создает возможности для продвижения соответствующих регионов, дает импульсы к их освоению, способствует более равномерному распределению населения по территории России и создает основу для решения стоящих перед страной задач. Поэтому я уверен, что в перспективе высокий спрос на металлоконструкции, используемые в инфраструктурном строительстве, в частности, на мостовые конструкции, сохранится.

Как складывается рейтинг заводов металлоконструкций?

Очевидно, что лидером отрасли является Курганстальмост, многие годы удерживающий первенство среди ЗМК. Затем я отметил бы Белэнергомаш и Челябинский завод металлоконструкций — номенклатура выпускаемой продукции у них они немного отличается, но они также занимают лидирующие позиции. Из новых игроков рынка нельзя не отметить Дорхан — известную компанию, начинавшую свою деятельность с изготовления секционных подъемных ворот. Дорхан с нуля построил современный ЗМК в Московской области, а в последние годы, когда наработал опыт производства металлоконструкций, масштабировал его и также с нуля создал заводы-близнецы в Воронеже, Казани и Новосибирске. И крайне важно, что все это сделано на одной элементной базе с использованием однотипного оборудования. Заводы объединены инженерным центром, осуществляющим проектирование в едином стандарте, что позволяет существенно снизить металлоемкость и повысить доходность их бизнеса.

Не так давно Дорхан на своем базовом заводе в Московской области ввел в эксплуатацию ванну горячего цинкования.

Также успешно развивается Венталл, деятельность которого расширяется путем покупки существующих активов. По своему потенциалу компания становится одним из крупнейших холдингов по производству металлоконструкций и сэндвич-панелей.

С учетом ряда шагов, сделанных правительством, включая дорожную карту, разработанную Минстроем России в 2022 г., смогут ли наши ЗМК, по вашему мнению, удовлетворить потребности рынка?

Несмотря на объективные сложности, предприятия промышленности строительных материалов по итогам 2022 г. поставили на российский рынок примерно такое же количество продукции, как и годом ранее. В частности, имеются в виду производители основных строительных материалов — цемента, стекла, нерудных материалов, бетона, керамической плитки и др. При этом с учетом прогнозируемого спроса на металлоконструкции, определяемого в том числе задачами по строительству инфраструктурных объектов, восстановлению и развитию новых территорий, вполне может быть, что в 2024 г. мощностей ЗМК будет недостаточно.

Металлоконструкции — это основа зданий и сооружений. Поэтому мы уделили им так много внимания. А каковы перспективы развития производства ограждающих конструкций?

Очень интересную информацию можно получить на сайте Дом.рф. Так, ежегодный рост фактического ввода жилья привел к увеличению удельного веса вводимого жилья в индивидуальных жилых домах. За последние несколько лет площадь вводимого жилья в индивидуальных жилых домах превысила объем ввода жилой площади, построенной в многоквартирных домах. Кстати, этим фактом можно объяснить расширение продаж металлочерепицы. Также следует отметить, что у компании Технониколь за несколько последних лет производство и продажи битумной черепицы для индивидуальных жилых домов были рекордными.

Считаю, что металлургическим комбинатам, если они заинтересованы в расширении продаж стали оцинкованной с полимерным покрытием, необходимо усилить работу по продвижению кровельных материалов из этого металла — металлочерепицы, фальцевой кровли и т.д., подчеркивая конкурентные преимущества этой продукции по сравнению с мягкой кровлей. К сожалению, пока серьезного участия металлургов в грамотно организованных рекламных кампаниях по этой тематике явно не хватает. В то же время производители битумных кровель не дремлют. Это подтверждается тем, что за последние несколько лет потребление битумной черепицы возросло, по разным оценкам, на 25—30%.

По данным Росстата, в 2022 г. введено 102,7 млн м2 жилья — примерно на 11% больше, чем в 2021 г. При этом ввод многоквартирных домов составил 45,5 млн м2. Сектор индивидуального жилого строительства был рекордным — 57,2 млн м2, что на 16,5% больше, чем годом ранее. Некоторые пессимистически настроенные аналитики считают, что данный рост произошел за счет ввода в эксплуатацию домов, построенных в предыдущие годы, однако даже с учетом этого фактора рост впечатляет.

В августе прошлого года Минстрой России и Минпромторг России приняли решение, что к 2030 г. 30% объема многоэтажного жилищного строительства будет осуществляться на стальном каркасе.

Если предположить, что в 2022 г. 20% жилья было бы построено на стальном каркасе, объем составил бы 9,1 млн м2 (45,5 млн м2 х 0,2). А учитывая, что на 1 м2 тратится примерно 45—70 кг стали (в зависимости от этажности и конструктива дома), то жилищное строительство дополнительно потребило бы около 0,5 млн т металлопроката. Этот объем состоит из стальных конструкций и изделий из оцинкованной стали.

Приведенные цифры вселяют оптимизм, свидетельствуя о возможном расширении рынка как стальных строительных конструкций, так и профнастила, ЛСТК и других профилей.

В июне—июле текущего года Северсталь планирует приступить к возведению жилого комплекса под условным названием «Сталинские высотки». Стартовый проект — это дом переменной этажности (17—24 этажа), который будет построен в Новой Москве. Это крайне важный проект не только для Северстали, но и для всей металлостроительной отрасли.

В случае его успешного завершения, учитывая позитивное отношение жителей нашей страны к домам, называемым в народе «сталинки», будет сделан прорыв на рынке жилищного строительства за счет сокращения сроков возведения домов, расширения возможности по свободной планировке квартир и ряда других преимуществ, которые дает строительство на стальном каркасе.

Как происходит взаимодействие возглавляемого вами Комитета РСПМ по металлоконструкциям с АРСС?

Хочется отметить большую организационную работу, которую проводит АРСС в области развития нормативной базы, упрощающей применение стали в строительстве, начиная от ЛСТК и заканчивая стальными строительными конструкциями. При этом помимо совершенствования нормативного механизма проводится работа с заводами металлоконструкций. Хотелось бы отметить, что многие небольшие и средние ЗМК в силу небольшого бюджета и других причин не всегда имеют возможность изучить гигантскую нормативно-техническую базу, регламентирующую производство металлоконструкций. В этих целях было издано СТО АРСС «Изготовление и контроль качества стальных строительных конструкций», где собраны важнейшие нормативные данные, которые необходимо использовать в производстве. В прошлом году СТО был актуализирован — его обновили в соответствии с изменением действующих нормативно-технических документов. Важно, что на круглом столе, прошедшем в рамках выставки «Металл-Экспо», данный документ обсуждался с привлечением ряда экспертов, обладающих как практическими, так и теоретическим знаниями в данных вопросах. Озвученные предложения и замечания позволили доработать стандарт, применение которого положительно скажется на повышении уровня организации производства, а также на качестве выпускаемой продукции. Хочется также отметить большую работу, проводимую АРСС со студентами профильных вузов в области обучения их стальным конструкциям.

Как вы оцениваете влияние экономических санкций на возможности приобретения современного оборудования для ЗМК?

В нашей стране много лет работали три мировых лидера по производству оборудования для ЗМК — Voortman, Kaltenbach и FICEP. После объявления санкций Voortman и Kaltenbach прекратили поставки. FICEP (Италия) осталась на российском рынке и успешно наращивает объемы продаж. Так, например, в конце прошлого и начале текущего года компания практически завершила поставку комплекса высокоавтоматизированных линий для нового сервисного металлоцентра ЕВРАЗ Маркета, расположенного в г. Нижний Тагил (Свердловская обл.). Кстати, во второй день конференции «Сервисные металлоцентры России», которая пройдет в сентябре 2023 г. в Екатеринбурге, состоится поездка в г. Нижний Тагил, где участники смогут лично познакомиться с работой данного оборудования, а если специалисты FICEP также примут участие в этой конференции, то и получить ответы на вопросы по всей линейке выпускаемого оборудования.

Еще одним примером успешного привлечения клиентов компаний, ушедших с российского рынка, является Han’s Laser, точнее, ее эксклюзивный дистрибьютор в России — компания СТМ. После ухода Trumpf она смогла существенно увеличить свою клиентскую базу и нарастить объемы поставок оборудования из Китая в Россию. И таких примеров множество.

При этом в 2022 г. российское машиностроение получило возможности для развития, в частности, в области робототехники и производства манипуляторов. Так, по данным Национальной ассоциации участников рынка роботехники, в настоящее время в России активно развиваются производства по изготовлению промышленных роботов для различных областей народного хозяйства. Наряду с этим усилился поток импорта китайского высокотехнологичного оборудования. Так, после ухода с российского рынка американской компании HYPERTHERM, изготовителя источников для плазменной резки, ее продукция была успешно замещена оборудованием, разработанным китайскими специалистами. По мнению специалистов компании Маштехника, китайские источники по основным показателям, включая удобство эксплуатации и надежность, не только не уступают американскому аналогу, но и превосходят его по ряду параметров.

Конечно, имеются проблемы с доставкой оборудования как из Европы, так и из стран Юго-Восточной Азии. Но, как показывает опыт, по мере налаживания логистических цепочек время в пути стало сокращаться, да и издержки по доставке стали меньше, чем год назад.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


12.03.2023 Стальная кегля уехала в Подмосковье

В январе в одном из столичных спортклубов в 19-й раз прошел ежегодный турнир по боулингу «Стальная кегля».

В этот раз в состязаниях участвовали 14 команд: А ГРУПП (Москва), ИИС «Металлоснабжение и сбыт» (Москва), Металл-Экспо (Москва), Ариэль Металл (Москва), А ГРУПП-девчата (Москва), СВИСС СТИЛ (Москва), ГК Стальные конструкции (Рязань), Обнинск Сталь Проект (Обнинск), ProfBau (Москва), ЕВРАЗ Маркет (Москва), ЦветКомплексМеталл (Москва), ПК Стальпрокат (Москва), НТЦМ (Ногинск), ГК Демидов (Подольск).

Как обычно, турнир прошел в два этапа: первый этап, отборочный, состоял из четырех игр, финал включал две игры. После первого этапа из 14 команд в финал вышли семь команд, также определились победители в индивидуальном зачете среди мужчин и женщин, и игрок, показавший лучший результат в одной игре.

Победитель в командном зачете определялся в финале без учета результатов предварительного тура.

В ходе турнира руководители и специалисты металлургических и металлоторговых компаний рассказали об итогах прошедшего года, о перспективах на текущий год, а также о спортивно-массовых мероприятиях, проводимых в их компаниях.

В частности, ЕВРАЗ уделяет большое внимание здоровью своих сотрудников, активно поддерживает различные спортивные мероприятия. Об этом рассказал Д. Варданян, менеджер по продажам и обслуживанию ключевых клиентов ЕВРАЗ Маркета.

Ежегодно в ЕВРАЗе проходит традиционный забег «Дай пять», который объединяет любителей бега. Забеги проводятся в Москве, Нижнем Тагиле и Новокузнецке. Кроме того, компания традиционно организует соревнования по горным лыжам и сноубордингу в Шерегеше (Кемеровская обл.). И, конечно, практически всегда команда ЕВРАЗ Маркета участвует в турнирах по боулингу, которые организует Российский союз поставщиков металлопродукции. По словам Д. Варданяна, практически сложился постоянный состав команды, который проводит тренировки перед играми и представляет компанию на турнирах «Стальная кегля».

В 2022 г. ЕВРАЗ Маркет активно развивал направление продаж в мелкооптовом сегменте, и, пожалуй, стал одним из первых в отрасли, кто пошел в этот сегмент и увидел в нем перспективу. Компания продолжает трансформацию. Так, сейчас ведется огромная работа — развивается интернет-магазин и другие сервисы.

Ю. Елисеев, руководитель ГП «Стальные конструкции», оценивая ситуацию в своем сегменте в 2022 г., отметил, что она сложилась гораздо хуже, чем в 2021 г. Самой серьезной проблемой стало резкое повышение цен на продукцию металлургических комбинатов, а затем столь же резкое их снижение, что заставило производителей профнастила продавать его по высокой стоимости входного сырья, когда на рынке его цена уже серьезно опустилась.

Вместе с тем политическая и экономическая обстановка привела к сокращению инвестиционной активности. Объекты, возведение которых было начато, еще достраивались, а вот новые проекты уже не начинались. Значительно сократился спрос на профнастил с высокими гофрами. Основное потребление в настоящее время отмечается в сегменте обычных профилей, которые используются в малоэтажном строительстве.

Вместе с тем, по словам Ю. Елисеева, положительный результат показало направление окраски, хотя в начале 2022 г. были опасения, что нарушатся поставки смол, применяемые для нанесения покрытий. Для снижения этого риска ГП «Стальные конструкции» провела испытания материалов китайского производства.

Анализируя ситуацию начала текущего года, Ю. Елисеев отметил, что спрос на профнастил остается слабым, в то же время наблюдается хорошая загрузка покрасочных мощностей, линий по выпуску доборных элементов, станков по продольной и поперечной резке.

Кроме того, в компании активно работают над нормативной документацией по производству профнастила, поскольку имеющиеся стандарты изобилуют просчетами и ошибками, уверен Ю. Елисеев. В частности, ведется работа по выявлению недостатков технических решений по расчету гнутых профилей, а также по методам испытаний на несущую способность. Затем планируется привлечь крупную и авторитетную для всех участников рынка профнастила организацию, чтобы внести изменения в действующие нормативные документы.

По итогам отборочных игр в финал прошли следующие команды: СВИСС СТИЛ, набравшая 1891 очко, Обнинск Сталь Проект (1693 очка), ГП Стальные конструкции (1651 очко), Металл-Экспо (1641 очко), А ГРУПП (1603 очка), ПК Стальпрокат (1535 очков) и ИИС «Металлоснабжение и сбыт» (1524 очка).

Среди женщин лучший результат по итогам четырех игр показала А. Шумова (А ГРУПП) — она набрала 594 очка, второе место заняла ее коллега М. Корниенко (529 очков), третий результат показала Т. Огнева (ProfBau), набравшая 478 очков.

Среди мужчин первое место занял представитель компании СВИСС СТИЛ С. Федоренко (742 очка), второе — И. Литвиненко (Обнинск Сталь Проект, 713 очков), третье — А. Емелин (Металл-Экспо, 614 очков).

Лучший результат в одной игре показал И. Литвиненко — 223 очка.

Финал прошел в интересной и напряженной борьбе. Сильнейшей командой и обладателем переходящего кубка «Стальная кегля» стала команда ПК Стальпрокат, набравшая в финале по результатам двух игр 899 очков. Второе место с результатом в 850 очков заняла команда СВИСС СТИЛ. На десять очков меньше (840) и третье место — у команды Обнинск Сталь Проект. Четвертое место заняла команда ИИС «Металлоснабжение и сбыт» (819 очков), пятое — ГП Стальные конструкции (806 очков), шестое с результатом 795 очков — Металл-Экспо. Замкнула семерку команда А ГРУПП (754 очка).

Победители и призеры были награждены кубками, медалями и дипломами. Все команды получили свежие номера журнала «Металлоснабжение и сбыт», сувенирные новогодние наборы от Металл-Экспо, календари от компаний НТЦМ и Стальные конструкции.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


24.02.2023 Устойчивость в движении вперед (ч.1)

События 2022 г. стали беспрецедентными за последние три десятилетия развития рыночной экономики в России. Журнал «Металлоснабжение и сбыт» решил провести виртуальный круглый стол и выяснить, как прожили этот период металлоторговые компании и сервисные металлоцентры, какие действия предпринимали и какие надежды возлагают на 2023 г.

Как вы оцениваете итоги прошлого года для своей компании? Насколько подготовленной оказалась ваша компания к событиям, произошедшим в 2022 г?

Алексей Зайцев

Генеральный директор, Корпорация «А ГРУПП»

Год был сложным и эмоционально напряженным. Приходилось работать в условиях неопределенности. Решающими факторами в ключевой момент оказались сплоченность и профессионализм команды Корпорации «А ГРУПП». Это определило очередной рост объемов продаж на 8% по сравнению с 2021 г. и достойные для данной ситуации финансовые результаты.

По версии журнала «Металлоснабжение и сбыт», в прошлом году А ГРУПП подтвердил статус лидера и вновь занял 1 место среди поставщиков трубной продукции, а также поднялся на 4 место в десятке лучших металлосервисных компаний в разделе «Универсальный поставщик». Лидирующие позиции в рейтинге универсальных трейдеров особенно важны для нас, поскольку в последние годы мы работаем над расширением сортамента и стремимся к тому, чтобы во всех регионах России и СНГ наши клиенты могли прибрести у нас весь спектр необходимой металлопродукции.

Несмотря на геополитические события, мы продолжили проектирование и подготовку к активной фазе строительства современного сервисного металлоцентра в Новосибирске, а также расширились географически — открыли СМЦ в Узбекистане.

В 2022 г. А ГРУПП обновил фирменный стиль, что позволило объединить в одну архитектуру все наши компании и бизнесы, входящие в состав корпорации.

За прошлый год стало особенно очевидно, насколько важно инвестировать в команду. Корпоративный университет А ГРУПП — наше уникальное решение, направленное на повышение квалификации специалиста любого уровня, на развитие навыков команды. В прошедшем году обучение в университете проходили более 400 сотрудников в месяц, и мы не собираемся на этом останавливаться!

Это лишь небольшой список наших достижений. Мы довольны результатами.

Ирина Андреева

Директор по маркетингу, БРОК

Наша компания ощутила на себе все те сложности и вызовы, с которыми столкнулась страна и российская металлургия в прошлом году. Однако, я считаю, что нам удалось достойно завершить этот непростой год. Мы не просчитывали такой сценарий и не закладывали подобные риски в план на 2022 г. Но компания БРОК на рынке уже более 30 лет, и за свое существование мы сталкивались со множеством различных кризисных факторов, которые научили быстро реагировать на новые вызовы, действовать исходя из обстоятельств и сохранять критический взгляд.

Григорий Богославский

Генеральный директор, МК Промстройметалл Трейд

С учетом всех произошедших в минувшем году событий оцениваем его итоги как удовлетворительные. Стратегия МК Промстройметалл Трейд, направленная на диверсификацию деятельности и развитие производственных активов, оправдала себя в условиях турбулентности и непредсказуемости прошедшего года. Это дает нам понимание, что мы двигаемся в правильном направлении.

Александр Петухов

Директор, УК КРАСО

По итогам прошлого года компания КРАСО показала очень хороший результат, несмотря на все сложности. Рентабельность оказалась на весьма достойном уровне.

Этому способствовала правильно выбранная стратегия закупок. Так, когда начался резкий рост цен на металлопрокат, мы просто перестали закупать продукцию на склад. Понятно, что в какой-то период продажи приостановились, возникли дополнительные расходы, но как только цены начали снижаться, нам не пришлось продавать металл с убытком.

Следует отметить, что нас очень сильно поддержал ЕВРАЗ, который при снижении рыночной стоимости проката пересчитывал ее для металлоторговцев.

Татьяна Малова

Генеральный директор, Сибирские ресурсы

Итоги минувшего года мы оцениваем как удовлетворительные.

Роман Бредихин

Генеральный директор, ГК «Центр Кровли»

В 2023 г. наша компания отмечает 20 лет со дня основания. За это время мы прошли несколько экономических кризисов. Кризис 2022 г. отличается совпадением сразу нескольких факторов: скачками цен на сырье, сбоями в логистике, сокращением спроса, и, самое главное, — кризисом управления. Весь год мы формировали команду руководителей, способную реализовать стратегию компании.

Николай Караулов

Исполнительный директор, БЛОК

По нашей оценке, итоги года нормальные. Они хоть и ниже запланированных в конце 2021 г., но выше пессимистичных вариантов, которые прорабатывались весной 2022 г.

Уровень готовности нашей компании оказался достаточным, чтобы эффективно отработать все события. В течение года компания работала с большим запасом прочности.

Евгений Ганопольский

Заместитель генерального директора, Трубная компания САНЕСТА-МЕТАЛЛ

Никто не мог быть «подготовленным» к «тем событиям». Но для нас год оказался нормальным, спрос на рынке был.

Татьяна Соколова

Директор по снабжению, ГК София

Год был сложным, но ГК София оказалась подготовленной к ситуации на рынке. В предыдущие годы мы много вкладывали в развитие информационных технологий, позволяющих оптимизировать процессы взаимодействия с клиентами, автоматизировать комплектацию заказов в ERP-системе, понимать тенденции рынка и увеличить скорость принятия решений. Кроме того, мы расширили географию поставок, развивали и диверсифицировали логистику, что позволило нам добиться хороших результатов в 2022 г.

Валерий Коваленко

Генеральный директор, ПК Стальпрокат

Ситуация, которая складывалась на рынке металлов последние несколько лет, подготовила нашу компанию к тому, что могут возникать различные трудно прогнозируемые ситуации («черные лебеди»), и что экономика может разворачиваться в самых разных направлениях.

Можно сказать, что в период пандемии COVID-19 наши сотрудники получили практическую тренировку по оптимизации структуры компании. В 2020 г. многие потребители, предполагая, что в ближайшее время в экономике будет провал, начали к нему готовиться. Фактически провал продлился примерно три месяца, и этот период, на мой взгляд, очень хорошо встряхнул и мобилизовал коллектив, заставил искать новые возможности для сохранения устойчивости компании.

Ровно такой же эффект был в 2022 г. Некоторые потребители приостанавливались, многие западные компании объявили о сворачивании своей деятельности в России. В итоге рынок так же, как и двумя годами ранее, провалился на 2-3 месяца. И только с июля—августа активность возобновилась, спрос на нашу продукцию начал расти, соответственно, увеличилась загрузка наших мощностей. Это дало возможность сохранить объемы переработки продукции.

Помимо этого, нам удалось сохранить практически всех своих постоянных клиентов и даже приобрести новых.

Игорь Чернов

Генеральный директор, ГК ИнБиТек

К событиям, произошедшим в 2022 г., подготовиться было невозможно. Для нашей группы компаний в плане металла был нанесен двойной удар — экономический и географический. Сначала дикая истерия привела к повышению цен на металл и расходники до 110—120 руб. за 1 кг черного металла, и более чем в 2-3 раза — на сопутствующие группы товаров. До 30-36% подскочили банковские ставки. Потом все это одномоментно обвалилось. При этом после обвала цен на металл мы не увидели ни роста спроса, ни увеличения продаж, ни активизации строительства.

Дополнил эту историю географический фактор — мы расположены в зоне проведения специальной военной операции (СВО), а наша металлобаза в г. Шебекино (Белгородская обл.) уверенно может претендовать на звание передовой металлобазы — до границы всего несколько километров по прямой, обстрелы города участились. ПВО работает достаточно уверенно, но ущерб наносят мобильные группы, обстреливающие город и окрестности наугад, с целью лишь посеять панику и нанести побольше повреждений. Поэтому прошлый год для нас был очень тяжелым. Надеемся, что в масштабах страны оно того стоило, и ждем отношения к нам, как к ветеранам боевых действий.

Андрей Спицын

Генеральный директор, Металл-база-Челябинск

Металл-база-Челябинск — региональная металлоторговая компания, имеющая собственные складские мощности, транспортные и металлообрабатывающие механизмы. Доходная составляющая от металлотрейдинга составляет 50%, из которых 30% приносит сдача складов и офисов в аренду, 20% — услуги по подаче железнодорожных вагонов.

За свой 88-летний опыт работы в металлоторговом секторе предприятие получило и сохранило богатый опыт работы при разных катаклизмах. Итоги 2022 г. для компании оказались положительными — нам удалось сохранить отгрузку на уровне 2021 г. Итоговая прибыль оказалась меньше, чем годом ранее, но больше, чем в 2020 г. В целом предприятие стабильно в своей работе. События 2022 г., конечно, повлияли на работу коллектива, однако нам удалось его сохранить.

Какие проблемы, на ваш взгляд, стали наиболее серьезными для функционирования на рынке металлов?

А. Зайцев: Самая большая проблема минувшего года заключалась в значительном влиянии геополитических событий на все рынки и отрасли экономики. Все предприятия без исключения столкнулись с необходимостью менять бизнес-процессы, что неизбежно сказалось на результатах работы.

На наш взгляд, значимое негативное влияние принес финансовый сектор. Высокие ставки по кредитам в первой половине года существенно снизили инвестиционную активность и покупательский спрос, сложности с международными транзакциями затруднили экспортно-импортную деятельность и функционирование зарубежных филиалов бизнеса.

Другой проблемой стали курсовые скачки, которые привели к серьезному колебанию цен как на металл, так и на другие материалы. Многие контракты при этом пострадали от существенной курсовой разницы.

И. Андреева: Основная проблема была в сложности прогнозирования и оценки перспектив, как краткосрочных, так и долгосрочных. Также негативное влияние оказали рост издержек, связанный со складской логистикой и производством, и трансформация клиентской базы.

Г. Богославский: Главной проблемой стало серьезное снижение спроса на спотовом рынке. Начиная с марта, спрос был неэластичным, то есть практически не реагировал на изменения цены. Исключение составили лишь те немногочисленные товарные группы, где сохранился некоторый дефицит предложения — например, в сегменте бесшовных труб, где производителям удалось в значительной мере сохранить показатели экспортных поставок. При этом деятельность многих металлоторговцев в 2022 г. свелась к созданию устойчивого и достаточного денежного потока, обеспечивающего «нормальное» функционирование компаний.

А. Петухов: Самой серьезной проблемой стали резкие изменения цен на металлопродукцию. Я всегда за плавный рост цен. А когда они увеличиваются сначала на 30—40 тыс. руб. за тонну, а потом падают на 50 тыс. руб., о каком планомерном развитии может идти речь, особенно если компания работает по тендерным договорам? По этой причине с некоторыми клиентами у нас были очень сложные переговоры, касающиеся поставок продукции по выигранным тендерам.

Т. Малова: Наиболее серьезными проблемами на рынке металла, на наш взгляд, стали:

·           подъем процентных ставок по кредитным продуктам, ужесточение требований кредитных организаций по соблюдению экономических показателей;

·           ожидание снижения цен на металлопрокат до уровня, объявленного Минпромторгом РФ;

·           частота и амплитуда колебания цен;

·           усиление экспансии региональных рынков торговыми домами заводов-изготовителей;

·           сужение ассортимента, предлагаемого к продаже заводами-изготовителями на региональные рынки.

Р. Бредихин: Рынок Дальнего Востока и Сибири наполнялся дешевым сырьем самого низкого качества из Китая. Некоторые коллеги по цеху не гнушались продавать продукцию из такого сырья, и до сих пор продают. Поскольку многие клиенты делают выбор в пользу цены, то, безусловно, такая тенденция будет сохраняться. Через полгода-год мы увидим ржавые кровли, фасады и заборы на улицах наших городов, в том числе на многоквартирных домах, ремонт которых проводится из средств Фондов капитального ремонта. Это плохая реклама металла.

Н. Караулов: Серьезной проблемой стало неадекватное рыночное поведение крупных трейдеров.

Е. Ганопольский: Сильное влияние оказали низкий спрос и избыток металла внутри страны.

Т. Соколова: Основная проблема заключалась в перераспределении спроса. Сокращение потребления металлов в автопроме, секвестирование инвестиционных бюджетов, снижение объемов нового строительства, изменение финансовых схем по текущим инвестиционным проектам — все это привело к локальному уменьшению объемов потребления металлопроката.

Еще одной существенной проблемой стало нарушение финансовых потоков, что спровоцировало ухудшение платежной дисциплины и увеличение сроков оборачиваемости дебиторской задолженности.

В. Коваленко: Больше всего беспокоит замедление инвестиционной деятельности. В первую очередь потому, что большинство производителей высококачественного оборудования были вынуждены свернуть сотрудничество с Россией. Так, у нашей компании был заключен контракт на поставку из Германии линий лазерной резки. Одну линию мы успели получить, вторая уже попала под санкции.

Вдобавок возникли трудности с обслуживанием оборудования. Вопрос обеспечения себя запчастями и расходниками в прошлом году стал одним из основных для многих промышленных предприятий. Поэтому мы начали искать разные пути получения запасных частей, и смогли найти новые способы доставки, пусть и не такие эффективные, как раньше.

И. Чернов: На рынке металлов возник ряд проблем, и все дали кумулятивный негативный эффект. Профицит металла, резкое удорожание финансов, фиксация и обвал стоимости, а также абсолютное непонимание со стороны коммерческого сектора относительно дальнейших действий — все это привело к повальным остановкам проектов, кроме государственных, либо проектов, находящихся на завершающей стадии. Котлованы замерли все, и это, конечно, повлияло на спрос.

Что касается линии боевого соприкосновения СВО (а это 1,2 тыс. км, несколько областей, два десятка городов), то там обесценилось все, потому что прилеты показали, что механизмы страхования и компенсации ущерба отсутствуют. В г. Шебекино от обстрела сгорел торговый центр, сумма ущерба оценивается сотнями миллионов. Прошло уже несколько месяцев, кому только не писали, включая М. Мишустина, — результата нет. Можно ли укорять людей, которые не хотят вкладывать деньги?

А. Спицын: Для компаний разного масштаба важность проблем различна. В компании Металл-база-Челябинск сложно было обновить складской запас по себестоимости, учитывая падение цен во II квартале. С задачей удалось справиться на 80—90%. 

Как менялась стратегия развития компании в течение года, чтобы адаптироваться к столь резким переменам? Внедрялись ли новые услуги и сервис для клиентов, расширялся ли сортамент? Какие меры оказались наиболее действенными для минимизации рисков работы на российском рынке металлов?

А. Зайцев: Основной мерой, позволившей минимизировать риски и успешно справиться с ситуацией, стало значительное повышение контроля за оборотом денежных средств и за остатками. Это дало возможность в условиях падения цен и высоких банковских процентов минимизировать потери без снижения объема продаж.

Кроме того, что важную роль в минимизации рисков в А ГРУПП сыграл многолетний тесный контакт с поставщиками и клиентами, а также сформировавшееся на его основе взаимное доверие.

Сегодня клиентская база насчитывает более 11 тыс. контактов. Благодаря постоянному взаимодействию менеджеров А ГРУПП с клиентами мы понимали ситуацию в отраслях экономики и своевременно корректировали наши действия, что позволило даже в условиях постоянных изменений двигаться вперед и наращивать объемы.

И. Андреева: В нашей стратегии были заложены развитие ассортиментной базы и новых услуг. В прошлом году мы ускорили работу над расширением линейки товаров и над выходом на рынки новых для нас регионов, запустили новое оборудование — листогиб, диверсифицировали каналы сбыта.

Г. Богославский: Мы продолжили расширять и совершенствовать производственные активы. На текущий момент в рамках МК Промстройметалл Трейд активно развиваются несколько направлений: производство сильфонов, полиэтиленовых и изолированных труб, металлоконструкций, а также промышленное строительство. Глубокое погружение в новые направления позволяет нам быть ближе к клиентам, выступать в качестве универсального поставщика продукции, выходить на принципиально новые рынки, приобретать новый опыт и компетенции. В нынешние непростые времена это оказывает существенную и действенную поддержку нашему металлоторговому бизнесу, где мы значительно увеличили складские мощности в Центральном и Северо-Западном федеральных округах. Полагаем, что подобная синергия является основой будущего компании.

А. Петухов: В 2022 г. многие решения принимались в режиме «ручного управления» — очень оперативно и исходя из текущей ситуации.

Кроме того, в наш ассортимент мы ввели высокомаржинальные позиции — начали поставлять жаропрочные и высокопрочные марки стали.

Т. Малова: Наша стратегия — всегда быть во всеоружии независимо от ситуации. За последние годы мы адаптировались к любым новым вводным.

Системное обновление программного обеспечения, его активное освоение и использование в работе, своевременная модернизация грузоподъемного и другого оборудования, освоение персоналом смежных профессий, максимально возможное использование потенциала поставщиков с целью формирования оптимальных запасов как по ассортименту, так и по количеству, гибкость в принятии решений, а также здоровый психологический климат в коллективе — все это обычная, ежедневная, кропотливая работа, направленная на преодоление и сглаживание воздействия тех экономических и политических факторов, на которые мы повлиять не в силах.

Р. Бредихин: Будущее за бизнесом, который упрощает взаимодействие с клиентом, непрерывно улучшает свои процессы и создает новые продукты и сервисы. Нашим клиентам не нужен наш товар сам по себе, не нужны наш склад и офис, им нужен готовый объект без лишних хлопот, связанных с поиском необходимых материалов и их расчетом, с организацией доставки, с поездками в офисы и магазины.

В прошлом году мы не стали вводить в ассортимент дешевое некачественное сырье, а продолжаем сохранять репутацию и исполнять гарантийные обязательства.

Дорогой товарный запас сырья, образовавшийся в III кварталах 2022 г., мы перерабатывали с отрицательной маржей, постепенно выравнивая ее новыми поступлениями. Также пересмотрели принципы закупки сырья — перешли от больших закупок в пользу малых, но частых.

Н. Караулов: В нашей компании активно внедрялись новые сортаментные позиции и услуги. Наиболее действенными оказались снижение горизонта планирования с квартальных/месячных планов на недельные и даже дневные, а также переход на «ручное управление».

Е. Ганопольский: Чтобы справиться с дефицитом некоторых позиций, нам помогла гибкая закупочная политика. Сортамент аккуратно расширялся за счет специфической номенклатуры.

Т. Соколова: Нельзя сказать, что прошедший год существенно изменил нашу стратегию, так как мы всегда строили нашу работу исходя из потребностей клиентов. Расширение ассортимента происходило в сторону поставок более сложной и нетиповой продукции, в том числе в рамках импортозамещения (спецстали, прокат цветных металлов, поковки и т.д.).

В. Коваленко: В 2022 г. одной из основных наших задач была необходимость разработать и осуществить мероприятия по оптимизации бизнес-процессов. Исходя из этого, мы внедрили электронный документооборот и реализовали проведение заказов через 1C ERP.

У нас сформированы два бизнес-плана по автоматизации внутренних процессов: один — в производстве, второй — в продажах. Помимо этого, планируем ввести в нашу практику электронный документооборот по первичной документации, а также перевести в 1С нашу договорную работу.

И. Чернов: ГК ИнБиТек была вынуждена максимально гибко адаптироваться под ставший скудным платежеспособный спрос. Основной проблемой, с которой столкнулись металлобазы компании, стало нежелание покупателей проводить время на своих участках. Если раньше индивидуальные застройщики пытались все сделать сами, то сейчас из-за тревожной обстановки вынуждены выполнять только необходимые работы (например, ремонты) и заказывать металлопрокат сразу с порезкой в размер. Так, увеличилось число заказов на порезку уголков на перемычки, поскольку постоянно отключается электричество, работает ПВО, людям очень тревожно, они хотят приехать, быстро выполнить запланированные работы и уехать.

Мы пошли по пути расширения ассортимента. Занимаемся оснащением выставочных площадок в каждом розничном металлоцентре, демонстрируем там малые архитектурные формы, увеличиваем плотность хранения и количество вспомогательных позиций. В зимний период дополнили ассортимент всевозможными печными вариациями. По понятным причинам, самой популярной печкой стала буржуйка.

Разрабатываем и сертифицируем серийные металлоконструкции, расширяем комплект решений для аграриев и муниципальных заказчиков.

А. Спицын: В нашей компании реализуется стратегия «велосипеда»: надо крутить педали и заблаговременно маневрировать, чтобы не остановиться и не упасть. Крупные инфраструктурные вложения в компании не осуществлялись, но были проведены все текущие и плановые ремонты самой базы, машин и оборудования.

Если говорить про эмоции, то начало 2022 г. — это оптимизм и воодушевление. Конец I квартала — шок и ступор. II квартал — стремительный серфинг по снижающимся ценам на металл и оперативная коррекция складских остатков по себестоимости путем его прокрутки и обновления. III квартал — напряженная работа, связанная с коррекцией номенклатуры складского металла с изменяющимися запросами рынка в сторону увеличивающегося гособоронзаказа в Уральском регионе. В IV квартале работа проходила уже стабильно и со сдержанным оптимизмом.


Продолжение читайте во второй части

ИИС Металлоснабжение и сбыт


22.02.2023 Устойчивость в движении вперед (ч.2)

Какую роль в настоящее время играет электронная торговля на рынке металлов? Развиваете ли вы собственный интернет-магазин или работаете через агрегаторы и маркетплейсы? Как оцениваете эффект такой работы?

А. Зайцев: Онлайн-коммерция — один из перспективных каналов продаж, будущее которого активно обсуждают в отрасли. На данный момент рынок E-COM небольшой, но при этом клиентам уже доступны разные приложения, интернет-магазины, маркетплейсы.

Оценив лучшие практики (не только отраслевые, но и в целом по рынку), мы готовимся презентовать в 2023 г. интернет-магазин и сайт корпорации.

На базе интернет-магазина A GRUPP MARKET планируем также реализовать уникальный сервис, где клиент в режиме одного окна может получать любые консультации 24/7 и всю информацию по своим заказам.

И. Андреева: E-COM выходит на новые рынки, в том числе на консервативные сырьевые B2B-рынки. Это наше будущее, как бы кто к этому не относился. В начале 2022 г. мы запустили новый сайт, сейчас работаем по построению и развитию на его базе интернет-магазина. Работаем с отраслевыми агрегаторами и маркетплейсами, а также выходим на конечных потребителей в привычных для них интернет-магазинах. Нам есть над чем работать и что улучшать, wow-эффекта не произошло и не должно было быть: мы развиваемся вместе с запросом клиента на изменение рынка.

Целевой показатель в 7—10% через интернет-продажи видится реальным и достижимым. Важен клиент и заказ, а канал сбыта — это инструмент, с которым должно удобно и выгодно работать.

Г. Богославский: Мне представляется, что рынок металлов достаточно консервативен с точки зрения каналов сбыта. При этом, безусловно, заметны изменения, которые приходят к нам в отрасль из сферы торговли товарами массового потребления. В данном вопросе мы исходим из очень простых принципов работы: удобные для клиента коммуникация и сервис, а также доступность и точность предоставляемой нами информации. На сегодняшний день мы продолжаем модернизировать сайт, значение которого, с точки зрения реализации продукции, необходимо существенным образом повысить. При этом продолжаем активно пользоваться услугами ценовых агрегаторов.

Т. Малова: По нашему мнению, электронная торговля носит информационно-ознакомительный характер. Все остальные процессы, связанные с оформлением договорных отношений, осуществляются в обычном порядке.

Р. Бредихин: Одним из наших стратегических направлений является параллельное развитие двух моделей торговых точек: офлайн и онлайн. В офлайн-формат мы добавляем онлайн-продажи, по сути, офлайн-магазины должны быть точкой входа в онлайн, и наоборот. На Дальнем Востоке онлайн-канал для реализации строительных материалов в настоящее время практически не развит, однако в ближайшие два-три года прогнозируем рост продаж.

Н. Караулов: Электронную коммерцию не развиваем, поскольку пока не видим потребности клиентов в этом сервисе.

Е. Ганопольский: Агрегаторы стали лучше, количество «фейковых» предложений там сократилось, как следствие, через них иногда приходят реальные клиенты.

У нас есть весьма приличный интернет-магазин, и для нас он стал еще одним каналом коммуникации с покупателем, то есть специально кого-то переучивать, по нашему мнению, не нужно. Электронная торговля на рынке металлов будет расти по мере омолаживания покупателя.

Т. Соколова: Электронная торговля вписывается в нашу концепцию цифровизации бизнес-процессов, и мы частично используем маркетплейсы при работе с поставщиками, что позволяет значительно ускорить закупочный процесс.

В. Коваленко: Наша компания индивидуально работает с каждым клиентом, поэтому через электронные торговые площадки мы не продвигаем продукцию и услуги. Однако всегда с удовольствием откликаемся на инициативы наших партнеров. Так, в настоящее время ПК Стальпрокат сотрудничает с Северсталью в рамках ее проекта «Платферрум», в частности, выполняет заказы по резке листа, которые поступают через этот сайт.

На мой взгляд, Северсталь сейчас реализует очень хорошую бизнес-идею по объединению в одном месте конечных потребителей и переработчиков. Благодаря этому мы приобретаем новых клиентов, которые в долгосрочной перспективе могут стать нашими постоянными заказчиками.

И. Чернов: По моему мнению, электронная торговля у нас очень специфична. Условно, в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге или Краснодаре она еще имеет место быть, а в региональных центрах продажи металлопроката через интернет практически отсутствуют — это если говорить о стандартных решениях интернет-магазинов, где заказ оформляется в корзину и происходит оплата картой на сайте.

Металлоторговый рынок специфический, поскольку металл не является продуктом первой необходимости, а лиды на сайты и платформы крайне дорогие. Поэтому мы в этом плане не видим перспектив для нашей компании. Более того, пользуясь в качестве клиентов интернет-платформами крупных аффилированных металлотрейдеров, можем с уверенностью сказать, что там тоже все не очень хорошо, а порой даже очень плохо.

Однако в планы развития на 2023 г. мы закладываем работу с агрегаторами и маркетплейсами (Яндекс.Маркет, Озон, Вайлдберриз) по уже готовым серийным металлоизделиям. Хотим попробовать заместить некоторую продукцию для дома (МАФ, печи и др.). Посмотрим, что это даст. По продажам металлопроката тоже есть несколько идей, но в основном это, условно, наборы каменщиков либо токарей.

А. Спицын: В июне 2022 г. журнал «Металлоснабжение и сбыт» провел конференцию по электронной коммерции в металлоторговле, куда меня пригласили в качестве докладчика. Частично приведу выдержки из этого доклада.

В зависимости от масштабов металлоторговых предприятий концепция продвижения электронной торговли различна, так как различны запросы клиентов в разных уровнях металлотрейдинга.

Российским производителям широкая реклама на внутреннем рынке не требуется. Более важно связать процесс производства и логистики с информированием заказчика и плательщика в режиме онлайн. Клиентам требуется развитие полноценных личных кабинетов с максимально обновляемой и полной информацией по заказам.

В секторе мелкого опта и розничных продаж металла клиент отличается от крупных корпоративных закупщиков. У таких клиентов закупка металла не является постоянной составляющей. В основном она привязана к ремонтам и доукомплектации, а также к внезапным или непрофильным потребностям в составе других товаров. Следовательно, в мелкооптовом и розничном секторе важна недорогая реклама, рассчитанная на максимальную, но целевую аудиторию. И все это может обеспечить электронная реклама.

В данном секторе работает и наша компания. У нас есть сайт с внедренным него в интернет-магазином металлопродукции и услуг по его первичной резке и доставке. В прошлом году провели полный внешний апгрейд. В ноябре на выставке «Металл-Экспо» нам вручили диплом в номинации «Интернет-мобильность».

В продвижении нашего металла пользуемся сторонним агрегатором, используя его в качестве инструмента для создания имиджа или бренда компании. Эффективность в продвижении металла там для нас небольшая.

Но к помощи агрегаторов мы прибегаем чаще только в случае необходимости найти какой-либо эксклюзивный металл, которого нет в наличии у наших поставщиков. Сторонние маркетплейсы в продвижении своего металла мы не используем. По моему мнению, качественная и оперативная подача туда нашей информации с последующим отслеживанием ее актуальности в режиме онлайн невозможна, поскольку для нас важны многочисленные нюансы — количество металла, его качество, порционность и раскрой, вид резки, доставка и т.д. Там это учитывать и отслеживать достоверность невозможно. Следовательно, в продвижении металла это не эффективно. Кроме того, в фильтрации только по цене всегда будут выигрывать крупные металлотрейдеры, а у них есть и свои сайты.

Какие, по вашему мнению, тенденции будут преобладать на рынке металлопродукции в сегменте металлоторговли и СМЦ в 2023 г.? Как вы оцениваете устойчивость российской металлоторговли и металлопереработки в текущем периоде?

А. Зайцев: В целом отмечу, что рынок металлопродукции с достоинством прошел все трудности 2022 г., и это говорит о его фундаментальной устойчивости.

На протяжении прошлого года и сегодня мы наблюдаем продолжение консолидации рынка. Доли местных трейдеров и региональных сетей снижаются, а доли торговых домов производителей и федеральных сетей прирастают.

Добавлю, что именно за счет логистики и сервиса федеральные сети сохраняют и расширяют свою долю на рынке, но при этом эти же факторы влекут и рост расходов на тонну.

Думаем, что в 2023 г. эти тенденции усилятся. Торговые дома будут активно перетягивать на себя дистрибуторскую функцию, стремясь вырасти в объемах продаж, а независимые трейдеры — усиливать свои сервисные возможности. При этом рынок продолжит консолидацию.

И. Андреева: Крупные производители развивают собственные продажи, создают новые сервисы и возможности для потребителей. Увеличивается количество государственных проектов как в гражданской, так и в военной сферах. Все эти движения, конечно же, повлияют на рынок металлоторговли, и, на наш взгляд, в лучшую сторону. По нашему мнению, все игроки рынка металлоторговли найдут свою нишу и своего клиента. Возможно, у мелких игроков возникнут сложности, у независимых трейдеров и торговых домов мы увидим развитие в новых направлениях и регионах, покупки и слияния бизнесов, поиск и приобретение компетенций через укрупнение бизнесов производителей, трейдеров и металлообработчиков. Стоит отметить, что это естественные эволюционные движения рынка.

Г. Богославский: Делать прогнозы достаточно трудно. Полагаем, что в текущих экономических условиях некоторые мелкие и средние компании вынужденно прекратят свою деятельность, в то же время продолжится процесс консолидации металлоторгового рынка (слияния и поглощения), возрастут роль и значение торговых домов заводов-изготовителей. Независимые компании будут стремиться повышать уровень услуг своих СМЦ. При этом, по моему мнению, в текущем периоде времени устойчивость отрасли не вызывает серьезных опасений.

А. Петухов: Думаю, что компании уже накопили большой опыт работы в условиях непредсказуемости, поэтому выстоят и в 2023 г. Просто нужно определиться с тем, когда будет рост, а когда падение. Я делаю ставку на то, что рост цен продолжится до апреля, в соответствии с этим КРАСО выстраивает свою закупочную политику.

Т. Малова: По нашему мнению, в текущем году будут преобладать тенденции, направленные на развитие регионов посредством реализации национальных проектов.

Р. Бредихин: Мы не прогнозируем падение российской металлургии в 2023 г. Одно знаем точно: долгосрочные прогнозы дело — не благодарное.

Н. Караулов: Основной тенденцией будет тотальная неопределенность. Металлоторговля в целом обладает достаточной устойчивостью для прохождения периода длительной турбулентности.

Е. Ганопольский: Вряд ли 2023 г. будет успешным для отрасли.

Т. Соколова: Одной из основных тенденций года станет усиление роли государства в экономике, увеличение доли ВПК в структуре потребления металлов.

Что касается металлотрейдингового бизнеса, то здесь продолжится тенденция на консолидацию рынка. Комбинаты будут ориентированы на внутренний спрос и продолжат развивать собственные сбытовые сети.

В. Коваленко: Думаю, что в текущем году наши партнеры-металлурги (Северсталь, НЛМК) доведут до конца программы модернизации оборудования по производству плоского проката, применяемого в машиностроении, — качественного листа для лазерной и плазменной резки. Такие шаги позволят российским машиностроительным предприятиям осваивать новые импортозамещающие продукты. На мой взгляд, это будет одним из основных трендов года.

И. Чернов: Ввиду разнонаправленных прогнозов и общей специфики нашей страны очень трудно предугадать, какими будут тенденции в текущем году. Например, доллар стоил 50 руб., металл — 45—50 тыс. руб. за тонну. Сейчас доллар стоит 70 руб., что, по мнению вице-премьера А. Белоусова, являлось комфортной ценой для металлургов, чтобы бюджет сходился. А у государства он не сходится. Разговоры про то, что доллар будет стоить 120 руб., снова ведутся. А нефть за $50 никто из власть имущих не хочет. Поэтому не известно, что будет с ценами на металл.

Как формировать складскую программу? По самому урезанному сценарию: минимум наличия, максимум оборачиваемости. Но тут вмешивается логистика, подорожавшая в разы. Например, стоимость доставки автотранспортом из Москвы в Белгород сейчас составляет 85—90 тыс. руб. за рейс, раньше стоила 35 тыс. руб. Устойчивости не будет — будут качели и карусели, так как нет понимания, на что государство будет системно тратить деньги, где будут точки потребления металла, и что будет с металлургами ввиду того, что скоро придется ремонтировать и обновлять мощности. Текущий год станет периодом полной неопределенности. Но тенденция в целом будет на рост, поскольку достаточно нападались в 2022 г., не все эти убытки переживут.

А. Спицын: Данный вопрос не нашего экспертного уровня. Знаю одно: если жизнь в регионе есть, то и потребность в металле там всегда будет.

На какие отрасли ваша компания делает ставку в своей работе в текущем году? Какие мероприятия со стороны органов власти, на ваш взгляд, были бы эффективны для стабильного функционирования российского рынка металлов?

А. Зайцев: Как представители металлургической отрасли, потенциал увеличения эффективного потребления металла на внутреннем рынке мы видим в двух отраслях экономики — в строительстве и ЖКХ.

На протяжении двух последних лет драйвером металлопотребления является жилищное строительство. В том числе значительный рост показало индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). С нашей точки зрения, именно эта отрасль способна поддержать рынок металлопродукции в 2023 г. Важной мерой поддержки может стать продление программы льготной ипотеки и расширение ее на ИЖС.

Одной из самых актуальных проблем на сегодня в России является износ сетей ЖКХ и инфраструктуры в целом. Так, по данным комитета Госдумы по жилищной политике и жилищно-коммунальному хозяйству, износ тепловых сетей составляет 62,8%, а в некоторых муниципалитетах показатель износа превышает 90%. Последствиями такого состояния становятся аварийность и колоссальная потеря ресурса при транспортировке тепла от источника генерации до конечного потребителя.

Важной мерой со стороны органов власти будет усиление инвестиций в сфере ЖКХ.

И. Андреева: Мы ориентируемся на строительство — в широком смысле этого слова. Помимо арматуры, это еще и металлоконструкции, и быстровозводимые сооружения.

Если говорить об эффективных мероприятиях, то это развитие в приоритетных отраслях промышленности.

Г. Богославский: Традиционно, строительная отрасль является основополагающей для нас — от ее состояния во многом зависит вся отечественная металлоторговля. В этой связи грандиозные планы и программы по стимулированию потребления металла, заявленные правительственными структурами, являются жизненно важными. Вопрос в их успешной реализации. Отдельно отмечу инициативы по восстановлению инфраструктуры новых территорий и многократно возросшую бюджетную поддержку военно-промышленного комплекса. Все эти факторы должны положительным образом повлиять на рынок металлов России.

А. Петухов: Компания КРАСО в текущем году делает ставку на своих традиционных потребителей — на компании, которые занимаются добычей полезных ископаемых (нефть, уголь, медь, золото), и на заводы металлоконструкций. С компаниями из сегмента гражданского строительства мы практические не работаем, арматура в общем объеме продаж занимает не более 10%.

Т. Малова: Наша компания традиционно активно работает с предприятиями энергетики, машиностроения, строительства и ЖКХ.

Для стабильного функционирования рынка металлов, на наш взгляд, необходимо усилить государственное инвестирование в инфраструктуру регионов, особенно в системы тепло- и энергоснабжения.

Р. Бредихин: Благодаря государственным программам финансирования инфраструктурных объектов мы видим перспективы в области как малоэтажного строительства (благодаря льготной ипотеке), так промышленного и гражданского строительства.

Н. Караулов: Наша компания делает ставку на небольших строителей, металлопереработчиков, предприятия топливно-энергетического комплекса и на предприятия, работающие по государственному заказу.

Е. Ганопольский: В нашем городе есть машиностроение, и компания создавалась для осуществления поставок нашим предприятиям. На них и продолжаем ориентироваться.

Т. Соколова: Поскольку одним из основных направлений нашей деятельности являются конкурсные продажи, то работа строится в основном с крупнейшими компаниями из энергетического и нефтегазового секторов, добывающей промышленности и ВПК.

Для стабильного функционирования рынка металлов необходим, прежде всего, стабильный прогнозируемый спрос, поэтому наибольший положительный эффект будет от мероприятий, направленных на развитие промышленности и строительства. В условиях нестабильности и сокращения частных инвестиций огромную поддержку экономике оказывает строительство крупных инфраструктурных объектов.

В. Коваленко: Напомню, что в составе нашей группы есть два направления — ПК Стальпрокат и Steelmaster. Первое специализируется на переработке холоднокатаного, оцинкованного и нержавеющего листа, а также стали с полимерным покрытием на листы и ленту, изготавливает детали по чертежам заказчика из металла толщиной до 4,5 мм.

Оборудование Steelmaster предназначено для переработки горячекатаного, холоднокатаного, оцинкованного и нержавеющего проката, сталей с покрытием и алюминия толщиной до 12—16 мм.

В нынешней экономической ситуации мы внимательно следим за спросом на металлопрокат в таких отраслях, как производство дорожной и сельскохозяйственной техники, а также в сегментах, где востребован новый продукт российских металлургов — оцинкованный прокат с «толстым цинком» (600 г на 1 м2) и прокат, произведенный из износостойких марок стали.

Наша компания участвует в продвижении такой продукции до конченых потребителей. Поэтому одной из задач является оказание услуги технической консультации клиентов, поскольку это позволяет качественно улучшать конечный продукт, делать его более прочным, долговечным и эффективным.

Что касается органов власти, то мы начали выстраивать взаимодействие с администрацией г.о. Люберцы, где расположены наши мощности. Планируем использовать их предложения по дотациям для развития производства.

И. Чернов: Основными драйверами спроса будут дорожники, аграрии, а также компании, обеспечивающие ремонтные нужды муниципалитетов. Поэтому в планах ИнБиТека активное участие в тендерах на федеральных площадках — РТС, Сбербанк-АСТ и др., а также встраивание в производственно-логистические цепочки дорожников и аграриев с производством и поставкой важных серийных изделий.

Так, для аграриев мы поставляли и продолжим поставлять рамы прицепов плодовозов, предназначенных для сбора яблок, груш и пр., норийные вышки, системы отбойных элементов для комплектации складов и холодильников, и т.п.

Сортамент дорожников в настоящее время изучаем. Предстоит провести большую работу, но уверен, что мы сможем предложить серийные сертифицированные изделия, востребованные в дорожном и прочем коммуникационном строительстве (те же РЖД, метрополитены и пр.) В любом случае будем участвовать в программах закупок для МСП от монополий.

Говорить о каких-либо мероприятиях со стороны власти очень трудно, поскольку на ряд вопросов ответы отсутствуют. Мы сформировали позицию, направили ее во все институты власти, однако ответов ни от кого нет. Понятно, что в целом наши приграничные проблемы для них так же далеки, как проблемы Таймыра или Сахалина, но надо учитывать, что в настоящее время ведутся боевые действия, а расстояние до Москвы — менее 700 км. Поэтому надо грамотно расставлять приоритеты.

Что касается мероприятий, то следует законодательно установить две вещи — систему гарантий и компенсаций при получении прямого ущерба от СВО, а также заместить выпавший коммерческий спрос государственным.

А. Спицын: Целевые, долгосрочные и гарантированно оплачиваемые в короткие сроки госзаказы внутри страны помогут всей цепочке производителей и поставщиков.

Мы не можем делать ставки на что-то одно, так как поддерживаем комплексный подход с постоянной коррекцией действий в совершенствовании и оптимизации. Сервисная металлоторговля с первичной металлообработкой, аренда складов и офисов, железнодорожные услуги по подаче вагонов — это наши исторические ниши работы.

Каковы планы компании на предстоящий год?

А. Зайцев: А ГРУПП нацелен на поступательный и органичный географический рост, на увеличение ассортимента во всех регионах присутствия.

В текущих условиях сложно делать долгоиграющие прогнозы, но мы уверены, что развитие федерального металлотрейдера возможно только за счет улучшения клиентского сервиса. Поэтому планируем продолжить инвестиции в логистику, обучение команды и, как уже говорил, запустим несколько цифровых продуктов.

И. Андреева: Развитие, адаптация к постоянно изменяющейся внешней среде, поиск точек роста и опоры внутри компетенций компании. Сила БРОКа в БРОКе.

Г. Богославский: Мы запланировали увеличить продажи и прибыльность по сравнению с показателями прошлого года. Надеемся, что наступивший год позволит реализовать эти планы.

А. Петухов: В 2023 г. предполагаем нарастить капитализацию металлообработки, для чего закупаем специализированное оборудование. На нашем собственном заводе ЖБИ будут установлены четыре дополнительных станка по производству сетки. Планируем выпускать просечно-вытяжной лист.

В целом по итогам текущего года рассчитываем сохранить и даже укрепить свои позиции на рынке металлов в регионе.

Т. Малова: В планах компании стабильная работа вне зависимости от обстановки.

Р. Бредихин: Мы запустили переход от административной модели управления в процессную, то есть от регламентов и совещаний к проживанию клиентского опыта «своими глазами», от отношений «руководитель — подчиненный» к отношениям «лидер процесса — проектная команда». В компании перестраивается модель управления, при этом сама стратегия и бизнес-модель остается прежней: «ГК ЦК — лидер по сервису среди предприятий отрасли в регионах присутствия». Благодаря этому подходу мы становимся более адаптивными, а наши процессы — более эффективными.

Н. Караулов: Планируем увеличить оборот и доходность на 15—20% по сравнению с 2022 г.

Е. Ганопольский: Наша компания предполагает увеличить долю на рынке, поскольку наш сервис считаем передовым по меркам отрасли. Кроме того, надеемся привлечь своим продуктом новых покупателей.

Т. Соколова: В ГК София ежегодно расширяется ассортимент поставляемой продукции, в том числе за счет смежных отраслей.

В. Коваленко: В рамках производства Steelmaster планируем приобрести установку лазерной резки, линию покраски и транспортную технику.

В целом по итогам года предполагаем увеличить объемы выпуска металлопродукции на 10% в ПК Стальпрокат и на 25% — в Steelmaster.

Активно ведем набор персонала, обучаем операторов. Наша текущая задача развития заключается в том, чтобы объединить, сплотить команду и вывести ее на более высокий уровень отношения к тому, что и как мы производим.

Мы — единая команда классных специалистов, знающих о листе все и готовых делиться экспертным мнением с заказчиками и партнерами, и выполнять работу, с которой не могут справиться другие!

И. Чернов: На сегодняшний день компания располагает двумя производственными цехами, расположенными в пос. Шебекино (Шебекинский р-н) и пос. Разумное (Белгородский р-н), и тремя площадками для реализации металлопроката (пос. Шебекино, пос. Разумное, пос. Стрелецкое, Белгородский р-н). В планах расширить либо релоцировать производство из пос. Шебекино в Воронежскую область (ведутся переговоры по кооперации и включению в производственную цепочку), и вдвое увеличить количество площадок.

Мы рассматриваем различные форматы работы и заинтересованы в сотрудничестве и долгосрочных инвестициях. Стратегически мы прирастем рынками четырех новых регионов, поэтому стараемся быть оптимистами — работаем, скрипя зубами, и ждем интересных предложений от тех, кто заинтересован в долгосрочном взаимодействии.

А. Спицын: Планируем, что Металл-база-Челябинск вырастет в итоговых показателях. Удастся это или нет — время покажет. Желаю каждому читателю журнала здоровья и благополучия! Пусть интересные и эффективные проекты и планы воплощаются и двигают наш общий «бронепоезд» вперед!

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


|« Первая  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10   Последняя »|

Сегодня: 21 февраля 2024г.

вход в систему

Логин: Пароль:
Запомнить меня:

Регистрация | Забыли пароль?