Новости РСПМ и компаний

24.02.2023 Устойчивость в движении вперед (ч.1)


События 2022 г. стали беспрецедентными за последние три десятилетия развития рыночной экономики в России. Журнал «Металлоснабжение и сбыт» решил провести виртуальный круглый стол и выяснить, как прожили этот период металлоторговые компании и сервисные металлоцентры, какие действия предпринимали и какие надежды возлагают на 2023 г.

Как вы оцениваете итоги прошлого года для своей компании? Насколько подготовленной оказалась ваша компания к событиям, произошедшим в 2022 г?

Алексей Зайцев

Генеральный директор, Корпорация «А ГРУПП»

Год был сложным и эмоционально напряженным. Приходилось работать в условиях неопределенности. Решающими факторами в ключевой момент оказались сплоченность и профессионализм команды Корпорации «А ГРУПП». Это определило очередной рост объемов продаж на 8% по сравнению с 2021 г. и достойные для данной ситуации финансовые результаты.

По версии журнала «Металлоснабжение и сбыт», в прошлом году А ГРУПП подтвердил статус лидера и вновь занял 1 место среди поставщиков трубной продукции, а также поднялся на 4 место в десятке лучших металлосервисных компаний в разделе «Универсальный поставщик». Лидирующие позиции в рейтинге универсальных трейдеров особенно важны для нас, поскольку в последние годы мы работаем над расширением сортамента и стремимся к тому, чтобы во всех регионах России и СНГ наши клиенты могли прибрести у нас весь спектр необходимой металлопродукции.

Несмотря на геополитические события, мы продолжили проектирование и подготовку к активной фазе строительства современного сервисного металлоцентра в Новосибирске, а также расширились географически — открыли СМЦ в Узбекистане.

В 2022 г. А ГРУПП обновил фирменный стиль, что позволило объединить в одну архитектуру все наши компании и бизнесы, входящие в состав корпорации.

За прошлый год стало особенно очевидно, насколько важно инвестировать в команду. Корпоративный университет А ГРУПП — наше уникальное решение, направленное на повышение квалификации специалиста любого уровня, на развитие навыков команды. В прошедшем году обучение в университете проходили более 400 сотрудников в месяц, и мы не собираемся на этом останавливаться!

Это лишь небольшой список наших достижений. Мы довольны результатами.

Ирина Андреева

Директор по маркетингу, БРОК

Наша компания ощутила на себе все те сложности и вызовы, с которыми столкнулась страна и российская металлургия в прошлом году. Однако, я считаю, что нам удалось достойно завершить этот непростой год. Мы не просчитывали такой сценарий и не закладывали подобные риски в план на 2022 г. Но компания БРОК на рынке уже более 30 лет, и за свое существование мы сталкивались со множеством различных кризисных факторов, которые научили быстро реагировать на новые вызовы, действовать исходя из обстоятельств и сохранять критический взгляд.

Григорий Богославский

Генеральный директор, МК Промстройметалл Трейд

С учетом всех произошедших в минувшем году событий оцениваем его итоги как удовлетворительные. Стратегия МК Промстройметалл Трейд, направленная на диверсификацию деятельности и развитие производственных активов, оправдала себя в условиях турбулентности и непредсказуемости прошедшего года. Это дает нам понимание, что мы двигаемся в правильном направлении.

Александр Петухов

Директор, УК КРАСО

По итогам прошлого года компания КРАСО показала очень хороший результат, несмотря на все сложности. Рентабельность оказалась на весьма достойном уровне.

Этому способствовала правильно выбранная стратегия закупок. Так, когда начался резкий рост цен на металлопрокат, мы просто перестали закупать продукцию на склад. Понятно, что в какой-то период продажи приостановились, возникли дополнительные расходы, но как только цены начали снижаться, нам не пришлось продавать металл с убытком.

Следует отметить, что нас очень сильно поддержал ЕВРАЗ, который при снижении рыночной стоимости проката пересчитывал ее для металлоторговцев.

Татьяна Малова

Генеральный директор, Сибирские ресурсы

Итоги минувшего года мы оцениваем как удовлетворительные.

Роман Бредихин

Генеральный директор, ГК «Центр Кровли»

В 2023 г. наша компания отмечает 20 лет со дня основания. За это время мы прошли несколько экономических кризисов. Кризис 2022 г. отличается совпадением сразу нескольких факторов: скачками цен на сырье, сбоями в логистике, сокращением спроса, и, самое главное, — кризисом управления. Весь год мы формировали команду руководителей, способную реализовать стратегию компании.

Николай Караулов

Исполнительный директор, БЛОК

По нашей оценке, итоги года нормальные. Они хоть и ниже запланированных в конце 2021 г., но выше пессимистичных вариантов, которые прорабатывались весной 2022 г.

Уровень готовности нашей компании оказался достаточным, чтобы эффективно отработать все события. В течение года компания работала с большим запасом прочности.

Евгений Ганопольский

Заместитель генерального директора, Трубная компания САНЕСТА-МЕТАЛЛ

Никто не мог быть «подготовленным» к «тем событиям». Но для нас год оказался нормальным, спрос на рынке был.

Татьяна Соколова

Директор по снабжению, ГК София

Год был сложным, но ГК София оказалась подготовленной к ситуации на рынке. В предыдущие годы мы много вкладывали в развитие информационных технологий, позволяющих оптимизировать процессы взаимодействия с клиентами, автоматизировать комплектацию заказов в ERP-системе, понимать тенденции рынка и увеличить скорость принятия решений. Кроме того, мы расширили географию поставок, развивали и диверсифицировали логистику, что позволило нам добиться хороших результатов в 2022 г.

Валерий Коваленко

Генеральный директор, ПК Стальпрокат

Ситуация, которая складывалась на рынке металлов последние несколько лет, подготовила нашу компанию к тому, что могут возникать различные трудно прогнозируемые ситуации («черные лебеди»), и что экономика может разворачиваться в самых разных направлениях.

Можно сказать, что в период пандемии COVID-19 наши сотрудники получили практическую тренировку по оптимизации структуры компании. В 2020 г. многие потребители, предполагая, что в ближайшее время в экономике будет провал, начали к нему готовиться. Фактически провал продлился примерно три месяца, и этот период, на мой взгляд, очень хорошо встряхнул и мобилизовал коллектив, заставил искать новые возможности для сохранения устойчивости компании.

Ровно такой же эффект был в 2022 г. Некоторые потребители приостанавливались, многие западные компании объявили о сворачивании своей деятельности в России. В итоге рынок так же, как и двумя годами ранее, провалился на 2-3 месяца. И только с июля—августа активность возобновилась, спрос на нашу продукцию начал расти, соответственно, увеличилась загрузка наших мощностей. Это дало возможность сохранить объемы переработки продукции.

Помимо этого, нам удалось сохранить практически всех своих постоянных клиентов и даже приобрести новых.

Игорь Чернов

Генеральный директор, ГК ИнБиТек

К событиям, произошедшим в 2022 г., подготовиться было невозможно. Для нашей группы компаний в плане металла был нанесен двойной удар — экономический и географический. Сначала дикая истерия привела к повышению цен на металл и расходники до 110—120 руб. за 1 кг черного металла, и более чем в 2-3 раза — на сопутствующие группы товаров. До 30-36% подскочили банковские ставки. Потом все это одномоментно обвалилось. При этом после обвала цен на металл мы не увидели ни роста спроса, ни увеличения продаж, ни активизации строительства.

Дополнил эту историю географический фактор — мы расположены в зоне проведения специальной военной операции (СВО), а наша металлобаза в г. Шебекино (Белгородская обл.) уверенно может претендовать на звание передовой металлобазы — до границы всего несколько километров по прямой, обстрелы города участились. ПВО работает достаточно уверенно, но ущерб наносят мобильные группы, обстреливающие город и окрестности наугад, с целью лишь посеять панику и нанести побольше повреждений. Поэтому прошлый год для нас был очень тяжелым. Надеемся, что в масштабах страны оно того стоило, и ждем отношения к нам, как к ветеранам боевых действий.

Андрей Спицын

Генеральный директор, Металл-база-Челябинск

Металл-база-Челябинск — региональная металлоторговая компания, имеющая собственные складские мощности, транспортные и металлообрабатывающие механизмы. Доходная составляющая от металлотрейдинга составляет 50%, из которых 30% приносит сдача складов и офисов в аренду, 20% — услуги по подаче железнодорожных вагонов.

За свой 88-летний опыт работы в металлоторговом секторе предприятие получило и сохранило богатый опыт работы при разных катаклизмах. Итоги 2022 г. для компании оказались положительными — нам удалось сохранить отгрузку на уровне 2021 г. Итоговая прибыль оказалась меньше, чем годом ранее, но больше, чем в 2020 г. В целом предприятие стабильно в своей работе. События 2022 г., конечно, повлияли на работу коллектива, однако нам удалось его сохранить.

Какие проблемы, на ваш взгляд, стали наиболее серьезными для функционирования на рынке металлов?

А. Зайцев: Самая большая проблема минувшего года заключалась в значительном влиянии геополитических событий на все рынки и отрасли экономики. Все предприятия без исключения столкнулись с необходимостью менять бизнес-процессы, что неизбежно сказалось на результатах работы.

На наш взгляд, значимое негативное влияние принес финансовый сектор. Высокие ставки по кредитам в первой половине года существенно снизили инвестиционную активность и покупательский спрос, сложности с международными транзакциями затруднили экспортно-импортную деятельность и функционирование зарубежных филиалов бизнеса.

Другой проблемой стали курсовые скачки, которые привели к серьезному колебанию цен как на металл, так и на другие материалы. Многие контракты при этом пострадали от существенной курсовой разницы.

И. Андреева: Основная проблема была в сложности прогнозирования и оценки перспектив, как краткосрочных, так и долгосрочных. Также негативное влияние оказали рост издержек, связанный со складской логистикой и производством, и трансформация клиентской базы.

Г. Богославский: Главной проблемой стало серьезное снижение спроса на спотовом рынке. Начиная с марта, спрос был неэластичным, то есть практически не реагировал на изменения цены. Исключение составили лишь те немногочисленные товарные группы, где сохранился некоторый дефицит предложения — например, в сегменте бесшовных труб, где производителям удалось в значительной мере сохранить показатели экспортных поставок. При этом деятельность многих металлоторговцев в 2022 г. свелась к созданию устойчивого и достаточного денежного потока, обеспечивающего «нормальное» функционирование компаний.

А. Петухов: Самой серьезной проблемой стали резкие изменения цен на металлопродукцию. Я всегда за плавный рост цен. А когда они увеличиваются сначала на 30—40 тыс. руб. за тонну, а потом падают на 50 тыс. руб., о каком планомерном развитии может идти речь, особенно если компания работает по тендерным договорам? По этой причине с некоторыми клиентами у нас были очень сложные переговоры, касающиеся поставок продукции по выигранным тендерам.

Т. Малова: Наиболее серьезными проблемами на рынке металла, на наш взгляд, стали:

·           подъем процентных ставок по кредитным продуктам, ужесточение требований кредитных организаций по соблюдению экономических показателей;

·           ожидание снижения цен на металлопрокат до уровня, объявленного Минпромторгом РФ;

·           частота и амплитуда колебания цен;

·           усиление экспансии региональных рынков торговыми домами заводов-изготовителей;

·           сужение ассортимента, предлагаемого к продаже заводами-изготовителями на региональные рынки.

Р. Бредихин: Рынок Дальнего Востока и Сибири наполнялся дешевым сырьем самого низкого качества из Китая. Некоторые коллеги по цеху не гнушались продавать продукцию из такого сырья, и до сих пор продают. Поскольку многие клиенты делают выбор в пользу цены, то, безусловно, такая тенденция будет сохраняться. Через полгода-год мы увидим ржавые кровли, фасады и заборы на улицах наших городов, в том числе на многоквартирных домах, ремонт которых проводится из средств Фондов капитального ремонта. Это плохая реклама металла.

Н. Караулов: Серьезной проблемой стало неадекватное рыночное поведение крупных трейдеров.

Е. Ганопольский: Сильное влияние оказали низкий спрос и избыток металла внутри страны.

Т. Соколова: Основная проблема заключалась в перераспределении спроса. Сокращение потребления металлов в автопроме, секвестирование инвестиционных бюджетов, снижение объемов нового строительства, изменение финансовых схем по текущим инвестиционным проектам — все это привело к локальному уменьшению объемов потребления металлопроката.

Еще одной существенной проблемой стало нарушение финансовых потоков, что спровоцировало ухудшение платежной дисциплины и увеличение сроков оборачиваемости дебиторской задолженности.

В. Коваленко: Больше всего беспокоит замедление инвестиционной деятельности. В первую очередь потому, что большинство производителей высококачественного оборудования были вынуждены свернуть сотрудничество с Россией. Так, у нашей компании был заключен контракт на поставку из Германии линий лазерной резки. Одну линию мы успели получить, вторая уже попала под санкции.

Вдобавок возникли трудности с обслуживанием оборудования. Вопрос обеспечения себя запчастями и расходниками в прошлом году стал одним из основных для многих промышленных предприятий. Поэтому мы начали искать разные пути получения запасных частей, и смогли найти новые способы доставки, пусть и не такие эффективные, как раньше.

И. Чернов: На рынке металлов возник ряд проблем, и все дали кумулятивный негативный эффект. Профицит металла, резкое удорожание финансов, фиксация и обвал стоимости, а также абсолютное непонимание со стороны коммерческого сектора относительно дальнейших действий — все это привело к повальным остановкам проектов, кроме государственных, либо проектов, находящихся на завершающей стадии. Котлованы замерли все, и это, конечно, повлияло на спрос.

Что касается линии боевого соприкосновения СВО (а это 1,2 тыс. км, несколько областей, два десятка городов), то там обесценилось все, потому что прилеты показали, что механизмы страхования и компенсации ущерба отсутствуют. В г. Шебекино от обстрела сгорел торговый центр, сумма ущерба оценивается сотнями миллионов. Прошло уже несколько месяцев, кому только не писали, включая М. Мишустина, — результата нет. Можно ли укорять людей, которые не хотят вкладывать деньги?

А. Спицын: Для компаний разного масштаба важность проблем различна. В компании Металл-база-Челябинск сложно было обновить складской запас по себестоимости, учитывая падение цен во II квартале. С задачей удалось справиться на 80—90%. 

Как менялась стратегия развития компании в течение года, чтобы адаптироваться к столь резким переменам? Внедрялись ли новые услуги и сервис для клиентов, расширялся ли сортамент? Какие меры оказались наиболее действенными для минимизации рисков работы на российском рынке металлов?

А. Зайцев: Основной мерой, позволившей минимизировать риски и успешно справиться с ситуацией, стало значительное повышение контроля за оборотом денежных средств и за остатками. Это дало возможность в условиях падения цен и высоких банковских процентов минимизировать потери без снижения объема продаж.

Кроме того, что важную роль в минимизации рисков в А ГРУПП сыграл многолетний тесный контакт с поставщиками и клиентами, а также сформировавшееся на его основе взаимное доверие.

Сегодня клиентская база насчитывает более 11 тыс. контактов. Благодаря постоянному взаимодействию менеджеров А ГРУПП с клиентами мы понимали ситуацию в отраслях экономики и своевременно корректировали наши действия, что позволило даже в условиях постоянных изменений двигаться вперед и наращивать объемы.

И. Андреева: В нашей стратегии были заложены развитие ассортиментной базы и новых услуг. В прошлом году мы ускорили работу над расширением линейки товаров и над выходом на рынки новых для нас регионов, запустили новое оборудование — листогиб, диверсифицировали каналы сбыта.

Г. Богославский: Мы продолжили расширять и совершенствовать производственные активы. На текущий момент в рамках МК Промстройметалл Трейд активно развиваются несколько направлений: производство сильфонов, полиэтиленовых и изолированных труб, металлоконструкций, а также промышленное строительство. Глубокое погружение в новые направления позволяет нам быть ближе к клиентам, выступать в качестве универсального поставщика продукции, выходить на принципиально новые рынки, приобретать новый опыт и компетенции. В нынешние непростые времена это оказывает существенную и действенную поддержку нашему металлоторговому бизнесу, где мы значительно увеличили складские мощности в Центральном и Северо-Западном федеральных округах. Полагаем, что подобная синергия является основой будущего компании.

А. Петухов: В 2022 г. многие решения принимались в режиме «ручного управления» — очень оперативно и исходя из текущей ситуации.

Кроме того, в наш ассортимент мы ввели высокомаржинальные позиции — начали поставлять жаропрочные и высокопрочные марки стали.

Т. Малова: Наша стратегия — всегда быть во всеоружии независимо от ситуации. За последние годы мы адаптировались к любым новым вводным.

Системное обновление программного обеспечения, его активное освоение и использование в работе, своевременная модернизация грузоподъемного и другого оборудования, освоение персоналом смежных профессий, максимально возможное использование потенциала поставщиков с целью формирования оптимальных запасов как по ассортименту, так и по количеству, гибкость в принятии решений, а также здоровый психологический климат в коллективе — все это обычная, ежедневная, кропотливая работа, направленная на преодоление и сглаживание воздействия тех экономических и политических факторов, на которые мы повлиять не в силах.

Р. Бредихин: Будущее за бизнесом, который упрощает взаимодействие с клиентом, непрерывно улучшает свои процессы и создает новые продукты и сервисы. Нашим клиентам не нужен наш товар сам по себе, не нужны наш склад и офис, им нужен готовый объект без лишних хлопот, связанных с поиском необходимых материалов и их расчетом, с организацией доставки, с поездками в офисы и магазины.

В прошлом году мы не стали вводить в ассортимент дешевое некачественное сырье, а продолжаем сохранять репутацию и исполнять гарантийные обязательства.

Дорогой товарный запас сырья, образовавшийся в III кварталах 2022 г., мы перерабатывали с отрицательной маржей, постепенно выравнивая ее новыми поступлениями. Также пересмотрели принципы закупки сырья — перешли от больших закупок в пользу малых, но частых.

Н. Караулов: В нашей компании активно внедрялись новые сортаментные позиции и услуги. Наиболее действенными оказались снижение горизонта планирования с квартальных/месячных планов на недельные и даже дневные, а также переход на «ручное управление».

Е. Ганопольский: Чтобы справиться с дефицитом некоторых позиций, нам помогла гибкая закупочная политика. Сортамент аккуратно расширялся за счет специфической номенклатуры.

Т. Соколова: Нельзя сказать, что прошедший год существенно изменил нашу стратегию, так как мы всегда строили нашу работу исходя из потребностей клиентов. Расширение ассортимента происходило в сторону поставок более сложной и нетиповой продукции, в том числе в рамках импортозамещения (спецстали, прокат цветных металлов, поковки и т.д.).

В. Коваленко: В 2022 г. одной из основных наших задач была необходимость разработать и осуществить мероприятия по оптимизации бизнес-процессов. Исходя из этого, мы внедрили электронный документооборот и реализовали проведение заказов через 1C ERP.

У нас сформированы два бизнес-плана по автоматизации внутренних процессов: один — в производстве, второй — в продажах. Помимо этого, планируем ввести в нашу практику электронный документооборот по первичной документации, а также перевести в 1С нашу договорную работу.

И. Чернов: ГК ИнБиТек была вынуждена максимально гибко адаптироваться под ставший скудным платежеспособный спрос. Основной проблемой, с которой столкнулись металлобазы компании, стало нежелание покупателей проводить время на своих участках. Если раньше индивидуальные застройщики пытались все сделать сами, то сейчас из-за тревожной обстановки вынуждены выполнять только необходимые работы (например, ремонты) и заказывать металлопрокат сразу с порезкой в размер. Так, увеличилось число заказов на порезку уголков на перемычки, поскольку постоянно отключается электричество, работает ПВО, людям очень тревожно, они хотят приехать, быстро выполнить запланированные работы и уехать.

Мы пошли по пути расширения ассортимента. Занимаемся оснащением выставочных площадок в каждом розничном металлоцентре, демонстрируем там малые архитектурные формы, увеличиваем плотность хранения и количество вспомогательных позиций. В зимний период дополнили ассортимент всевозможными печными вариациями. По понятным причинам, самой популярной печкой стала буржуйка.

Разрабатываем и сертифицируем серийные металлоконструкции, расширяем комплект решений для аграриев и муниципальных заказчиков.

А. Спицын: В нашей компании реализуется стратегия «велосипеда»: надо крутить педали и заблаговременно маневрировать, чтобы не остановиться и не упасть. Крупные инфраструктурные вложения в компании не осуществлялись, но были проведены все текущие и плановые ремонты самой базы, машин и оборудования.

Если говорить про эмоции, то начало 2022 г. — это оптимизм и воодушевление. Конец I квартала — шок и ступор. II квартал — стремительный серфинг по снижающимся ценам на металл и оперативная коррекция складских остатков по себестоимости путем его прокрутки и обновления. III квартал — напряженная работа, связанная с коррекцией номенклатуры складского металла с изменяющимися запросами рынка в сторону увеличивающегося гособоронзаказа в Уральском регионе. В IV квартале работа проходила уже стабильно и со сдержанным оптимизмом.


Продолжение читайте во второй части

ИИС Металлоснабжение и сбыт

Поделись с коллегами:

Читать все новости
Искать в архиве

 

РСПМ в социальных сетях:

 Telegram VK Youtube Spotify

Сегодня: 29 марта 2024г.

вход в систему

Логин: Пароль:
Запомнить меня:

Регистрация | Забыли пароль?